企业需要合理定位自身

有了明确的定位才能继续接下来的发展，这不管是对人还是对企业都是通用的。在讲企业如何定位自身之前，我们先来明确一个概念何为“定位”？简单来讲，定位的本质就是站在客户的角度，在消费者心智中创建优势地位，然后占有客户的心智资源！这对应到企业也同样适用。下文将从几个方面来分析企业定位自身的具体方式。

首先：要站在消费者的角度去寻找空白定位，要了解消费者，想他所想，做别人未做。其次：从竞争者的角度出发，要了解竞争对手，做对手调研分析，做差异化定位。然后：要从个性化的角度去定位，企业要想脱颖而出，还必须尽力塑造自身的特性，只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。

所以说，企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该具有一个或几个特征，看上去好像是市场上唯一的。这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以是脱离产品本身的某种想像出来的概念。如万宝路所体现出来的自由、奔放、豪爽、原野、力量的男子汉形象，与香烟本身没有任何关系，而是人为渲染出来的一种抽象概念。最后还要从品牌延伸去做定位，拓宽自己的对外渠道！

例如金丘建筑以“立足福建，辐射全国优秀城市”为战略布局，扎根福建，聚焦一线重点城市与省会城市，拓宽二线城市核心地段，构建起以住宅为主要产品线。这是金丘对自身的定位，并且沿着这条道路不断向前，努力将定位落地。

定位理论最重要的启示是告诉我们企业之间的最终战场在用户心中。随着科学技术的发展，创新的发生越来越频繁，产品的生命周期在不断缩短，企业竞争优势的维护愈发激烈，占据客户的思维，使用户形成习惯成为企业的深层防护。