企业计划书
企业名称： 创业者姓名： 日 期：
通信地址： 邮 政： 电 话： 传 真： 电子邮件：
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目 录
一、企业概况………………………………………………… （） 二、创业计划作者的个人情况……………………………… （） 三、市场评估………………………………………………… （） 四、市场营销计划…………………………………………… （） 五、企业组织结构…………………………………………… （） 六、固定资产………………………………………………… （） 七、流动资金（月）……………………………………………… （） 八、销售收入预测（12个月）…………………………………（） 九、销售和成本计划……………………………………………（） 十、现金流动计划………………………………………………（）
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一、企业概况
主要经营范围： 企业类型： 口生产制造 口零售 口批发 口服务 口新型产业 口传统产业 口其他 口农业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
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三、市场评估
目标顾客描述： 年龄：大概处于二十到三十五岁的年轻男女，他
们大多生于1980之后 职业：职员，企业工作人员，教师，个体工商户，自由职业者等 收入：她们的年总收入大概处于6万以上的中产阶级，可支配收入高 受教育程度：80后90后的受教育水平较
高，都高中及以上文化程度，家庭教育比较好； 价值观念：价值观呈现多样性，总体思想比较前卫，她们喜欢冒险，善于追求挑战，喜欢新奇和变化的生活，有一定的超前消费意识，同时，她们也追求自我满足与自我表现，个性张扬，乐于追求时尚，力求与众不同，不希望模仿别人，保持自己
的优越性和差异性。但同时，也有很强的整体主义意识。
市场容量或本企业预计市场占有率：哈尔滨平均每年约有6万对人结婚。1988年，哈尔滨婚庆公司仅30多家。这几年婚庆公司的数量猛增，（哈尔滨婚庆公司报价）据统计，眼前哈尔滨市注册的婚庆引荐公司就有400多家，哈尔滨东大婚庆有限公司有关人士介绍，数百黑户不注册，不挂牌匾。全市目前约1000多家婚庆公司在角逐婚庆市场，此消彼长。经过我们团队的调查分析，发现以下结果：
1.调查人群性别构成
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性别80604020Frequency0男女3性别 如图所示：调查的100人中，31%为男士，68%为女士 2.婚礼市场需求状况
您觉得你会选择婚礼策划公司来承办你的婚礼吗？会无所谓不会看情况 在调查人群中只有17%的人表示将来结婚时不会聘用婚庆策划公司，由此可见哈尔滨的婚礼市场有很大的发展空间。
虽然滨目前存在的婚庆公司很多，但知名度不高，行业产业不规范，经营服务不够专业完善。我们企业定位为中高档的婚庆策划公司，满足大部分目标消费者的需求，因此我们的企业预计市场占有率还是相当的可观。估计能占千分之二至千分之五左右。
市场容量的变化趋势：真爱网公告【2009字13号】新中国建国以来最大的生育高峰期，即80后出生的人群将于2009至2012年先后进
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入适婚年龄。中国婚庆产业迎来了一个前所未有的市场高峰期。同时，经过我们企业团队的努力付出和总结进步，充分发挥我们的专业特色，独特想法，个性风格，敬业精神 ，提高了企业的知名度，力争在哈尔滨婚庆市场上打造出属于哈尔滨消费者信赖的品牌婚庆策划
公司。扩大我们企业的市场占有率，有望提高至千分之四千至千分之
九左右。
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竞争对手的主要优势： 1．经验丰富
2．人脉资源广，并在哈市已具有一定的品牌名气和影响力
3．深谙哈市婚庆市场运作方式与价格行情 4．企业运行环境稳定，有一定的资金和成本费用储备，可应对意外风险和事故。
5．已经形成一套成熟稳定的经营理念和管理方案 竞争对手的主要劣势：
1．缺乏创新和策划意识
2．服务形式和类型较单一 ，偏重于传统和流俗的形式和流程 3．在和客户沟通时有时没有做到明白客户的需求。服务不周到，过程繁琐。
4．不注重售后客户的态度反馈和服务 5．整合资源能力不是很强，知名度不高，缺少对全局能力掌控能力好的优秀策划人员。 本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．企业团队成员年轻， 有活力，对工作热情。
2．团队成员之间进行和谐的沟通与合作方式，团队凝聚力强 3．团队成员创新意识强，具有良好的创意头脑，敢于创新和尝试，不断追求进步，有一定的策划能力和经验 4．企业团队成员都是80后90后的年轻人，和目标消费者年龄相接
近，能更好地提供与顾客需求相一致的想法，创意和服务。
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5．我们的企业能提供的婚礼类型多样，中式，西式，中西合并，个性风，服务全面周到，具备全局策划， 专业特色的优势。 本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．对哈市婚庆市场的实际运作情况还不够了解
2．团队成员年轻，缺少经验
3．人脉资源不够广泛
4．资金初始投入和周转困难
5．应对风险和意外事故能力低，运行环境不稳定。
四、市场营销计划
1．产品
产品或服务 主要特征 2.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
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折扣销售 赊帐销售 3．地点 （1）选址细节
地址
面积（平方米） 租金或建筑成本 （2）选择该地址的主要原因
（3）销售方式（选择一项并打√）
将产品或服务销售或提供给：□最终销售者 □零售商
□批发商 4．促销
人员推销 广告 公共关系 成本预测 成本预测 成本预测 9
营业推广
成本预测 五、企业组织结构
企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理
员工
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类 预计费用
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合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合 伙 容 条 款 人 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止 其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 11
供应商名称
地址 电话或传真 2.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称
地址 电话或传真 3.固定资产和折旧概要
项目 工具和设备 交通工具 价值（元） 年折旧（元） 12
办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 4.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称 供应商名称
数量 单价 总费用（元） 地址 电话或传真 七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目 数量 单价 总费用（元） 13
供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）
项目 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计
费用（元） 备注 14
