《国际市场营销》教学大纲
课程名称：国际市场营销 课程代码：（见网络教务管理软件中的该课程代码） 课程类型:选修课
学 分： 3.5 总学时：48+16 理论学时： 48 实验（上机）学时： 16先修课程： 市场营销学
适用专业: 市场营销
一、课程性质、目的和任务
写明本课程属于市场营销专业的选修课程。
本课程在培养计划中处于较重要地位，是市场营销学在国际领域的延伸与运用，有利于学习者更好地从事国际经济贸易与市场拓展工作。
通过本课程学习，使学生系统掌握市场营销学的原理及其在国际市场营销中的应用，全面了解国际市场环境变化发展趋势，初步掌握进入国际市场经营和制定国际市场营销组织策略的基本理论和基本方法，培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中各种问题的能力。
二、教学基本要求
1、 知识、能力、素质的基本要求： （1）知识基本要求
掌握国际市场宏观环境分析方法。
掌握国际市场信息收集、整理、分析和研究方法。
初步掌握国际营销战略制定知识。
熟练掌握国际市场营销产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。 了解公司概况。 （2）能力基本要求 有一定营销战略眼光。 有较强的营销分析能力。
能自如运用各种营销工具、手段、策略。 （3）素质基本要求
培养学生开展营销工作素质。
培养学生团队协作开展营销的素质。
2、教学模式基本要求（课程主要教学环节要求，教学方法及手段要求）；
（1）教学环节要求
教学环节分为理论教学和实践教学两个环节。理论教学包括：课堂教学、课堂讨论、辅导答疑；课堂教学是是教学过程的基本环节，应做好备课和讲授工作，使学生理解并掌握相关的知识与理论。实践教学主要为实训，要求学生能运用相关理论分析社会问题，并积极参见实践，使其具备应有的技术应用能力。
（2）教学方法和手段要求
互动式教学、教师多问、学生多答、双向沟通。
开展案例教学，教师多收集案例、分析案例、讲解案例，学生讨论案例。 强化营销实训教学环节，理论联系实际。
指导学生开展营销策划，开展营销咨询，实施营销诊断。 3、考核方法基本要求。
本课程的最终成绩由平时表现、期中成绩和期末成绩加权而成。其中平时表现占20%，
期中成绩占20%，期末成绩占60%。平时表现包括：到课率、课堂纪律、作业质量。
三、教学内容及要求
第一章 概论
主要教授内容：企业国际化经营、国际市场营销学的内容 了解国际市场营销的由来与发展
理解国际化经营是企业从事国际市场营销的方向 掌握企业国际化的内涵 第二章 国际市场环境分析
主要教授内容：国际市场宏观环境分析
了解国际市场环境四大组成部分（经济、文化、政治和法律） 理解环境因素对国际市场营销的影响 掌握环境分析的要点 第三章 国际市场信息
主要教授内容：信息系统、国际市场营销研究 了解国际市场研究的步骤和 理解国际市场信息系统的原理
掌握国际市场营销研究的方法 第四章 国际市场营销战略
主要教授内容：国际营销战略规划、市场细分和目标市场选择、进入国际市场模式 了解国际市场营销战略意义、类型和规划过程 理解国际营销三类战略特点
掌握市场细分的方法与国际市场进入模式选择
第五章 国际产品市场营销
主要教授内容：产品营销理论、新产品开发、产品市场进入战略、商标、包装 了解国际产品市场营销概念、特点和内容 理解国际市场新产品开发各程序 掌握产品营销战略和决策 第六章 国际技术商品市场营销
主要教授内容：国际技术经营形式、国际技术转让战略 了解国际通行的主要技术商品经营形式 理解技术贸易的概念和特点
掌握国际技术转让的营销战略与策略 第七章 国际服务市场营销
主要教授内容：国际服务市场概述、国际服务市场营销组织 了解国际服务贸易概念、服务贸易类别
理解国际服务市场形成和发展趋势
掌握中国国际服务的目标市场选择方向，以及开放国内服务市场与拓展国 际服务市场相结合的战略 第八章 公司经营
主要教授内容：公司战略、公司营销策略 了解公司经营战略的指导思想和特点 理解公司概念和经营特点 掌握公司营销策略 第九章 国际市场定价策略
主要教授内容：国际市场定价目标、程序；国际市场定价方法、策略 了解国际商品价格形成及特点 理解企业定价目标的内容 掌握国际商品定价方法与策略 第十章 国际市场促销策略
主要教授内容：广告、人员推销 了解国际促销策略的制定程序 理解国际促销的性质与作用
掌握广告、人员推销、营业推广、公共关系等促销方法的原理、应用 第十一章 国际市场营销渠道策略
主要教授内容：渠道决策、渠道管理 了解国际营销渠道性质、结构和特点 理解中间商特征及功能 掌握选择和建立国际营销渠道
四、实验（上机）内容（如有实验或上机课） 序号 ·了解国际营销环境包含的内容 1 国际市场环境分析 ·了解国际营销环境分析的意义 ·掌握国际营销环境分析的方法 ·掌握国际营销产品组合策略 ·了解开发新产品的程序 2 国际营销产品策略 ·掌握国际营销商标和包装策略 ·掌握产品生命周期各阶段特征和营销策略 实训项目 实训要求 ·了解国际市场定价的制约条件 3 国际营销价格策略 ·了解国际营销定价程序 ·掌握国际营销定价方法、策略 ·了解影响国际分销渠道抉择的因素 4 国际营销渠道策略 ·掌握国际分销渠道抉择内容、步骤 ·掌握渠道管理 5 国际营销促销策略 ·掌握广告、人员推销、公共关系、销售促进策略 ·掌握上述四种策略组合应用
五、学时分配
教 学 时 数 序号 课程内容 讲 授 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 概论 国际市场环境分析 国际市场信息 国际市场营销战略 国际产品市场营销 国际技术商品市场营销 国际服务市场营销 公司经营 国际市场定价策略 国际市场促销策略 国际市场营销渠道策略 合 计 4 4 4 4 4 4 4 4 6 6 4 48 习题课 4 4 4 4 16 实 验 48+16 小 计
六、推荐教材和教学参考书
教 材：《国际市场营销学》，吴世经 曾 编著，中国人民出版社，2006年。 参考书：《国际市场营销学教程》，秦波 编著，清华大学出版社，2007年。 《国际市场营销学》，李威 编著，机械工业出版社，2008年。 《国际市场营销学教程》，吴晓云，天津大学出版社，2007年。
七、说明
在此部分可做一些补充说明。
制订：蒋存虎
审定： 批准：
