招商引资考试

招商引资考试知识点

一、填空题

（21 空， 42 分）

1、招商引资旧三拼： 拼人力、拼资源、拼低价；

新三拼： 拼人材、拼品牌、拼软实力 。 （六空）

2、好项目的三个标准： 资本垄断型的项目 、资源垄断型项目 、技术垄断项目 。 （三空）

3、项目的包装：是指 招商引资方用一套完好的项目资料将项目利润微风险等各 个方面的内容告诉投资者， 使其可以作出科学的选择与投资决议， 进而实现招商 目标。 （四空） 4、顾问招商： 也称“关系人招商”，马上各样关系人聘为当地的顾问，借 助关系人实现招商引资。关系人包含当地在外的公司家、领导干部、学者名人、 科技专家、影视明星和国侨民胞等 。 （四空） 5、软实力招商： 是以地区文化、人材素质、公共服务和地区形象为基础，对内 整合公众的力量，对外吸引人材、资本和技术（包含工业技术和管理、 组织技术）， 以实现地区社会经济发展。 （四空）

二、多项选择题 （两道， 8 分）

。 1、招商引资的谈判： 是集性、法律性、技术性、艺术性于一体的商务活动 2、营销策划十法：

①借事件之势、②借决议之势（也称为借之势） 、③借时间之势、④借人物之势、⑤借山川之势、⑥借注册之势、⑦借文化之势、⑧借特产之势、⑨借风俗之势、⑩借新闻之势 。

三、判断题 （十道， 10 分）

1、招商引资的九大战略：

①地区定位战略；②招商营销战略；③家产招商战略；④筑巢引凤战略；⑤招商公关战略；⑥家产集群战略；⑦引智招商战略；⑧又好又快战略；⑨软实力招商战略 。

2、策划与规划的关系？

策划不等于计划。 计划常常是详细的、有可操作性的，而 策划一般都带有全局性的；计划一般是对详细的办理程序和细节进行安排， 而策划是对拥有方向性的问题所进行的描绘，是一种原则性的指导 ；计划不过一种惯例性工作流程， 而策划一定是创建性的，有新的创意， 甚至是完好打破惯例的纯新假想； 计划只讲现实的可行性，而 策划一定拥有很强的超前性 ；计划带有很强的指令性， 而策划拥有很强的灵巧性 。

规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有同样之处，可是，就其本质 来剖析，规划仍属于计划范围的东西， 它同策划还有很多不一样的地方， 此中最根本的就是：规划不过一种较详细的方案，其实不拥有战略性 。先策划，后规划。

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3、策划：是 一种以现实为基础的对将来所从事活动的筹备或策划 。

策划活动是以已掌握的现实信息资料为依照，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对将来的行为规范所作的企划。

策划是一个系统工程，是一架完好机器而绝非是零零件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。

策划是一整套方案构想，拥有全局指导性的作用，解决的是思想问题。

4、规划：是 对将来整体性、长久性、基天性问题的整套行动方案 ，解决的是组织问题。

四、简答题

（两道， 20 分）

1、何为招商引资？招商引资的经济因素？

招商引资是经济发展的产物， 属于市场经济范围， 跟着地区经济的发展而发展，同时也推进着地区经济的发展。

狭义的招商引资 ：用必定的土地资源、 优惠的以及低价的劳动力去换取投资者的投资；其互换的过程就是招商引资的过程。

跟着市场经济的发展和世界经济的全世界化、 一体化发展，此刻招商引资 早已 不是简单的资源换投资，而是引导进所在地区外的资本，实现借力发展， 更重要的是经济因素、投资力和投资欲念三者之间完满的互动式发展。

经济因素 是招商引资的主因素材， 是投资的载体。 经济因素由管理 （包含）、人材（包含劳力）、资本（包含土地资源）、信息（包含项目）、网络（包含技术）等因素组成。

2、招商引资的发展的十八个趋向？

⑴招商引资跟着西部大开发和家产转移步伐的加速将深入下去。⑵招商引资向招商选资开始转变 ，从片面追求招商引资额， 转向追求招商引资质量。

⑶从盲目招商到科学招商 ，从只重数目到也重质量， 从粗放型到集约型， 从忽视项目构造到优化项目构造。

⑷既招外资又招内资 ，对内外资项目同等对待。⑸从优惠型演变成规则型和比较优势型 ，中国对外商投资逐渐从非公民待遇过渡到公民待遇。

⑹从地域倾斜变成家产倾斜为主 。

⑺中西部地域到东部地域招商 ，这类招商应注意防止承接东部 \" 两高项目（高污染、高耗能项目） \" 西进。

⑻招商引资活动专业化 ，建立特意部门，下拔专项经费，安排特意人员，工作人员逐渐专业化和专家化。招商引资的运作方式日益专业化、规范化、国际化。⑼愈来愈重视第三个层次的投资环境， 即家产配套环境在吸引和留住客商中将发挥愈来愈重要的作用。这类配套环境主要指的是工业和服务业的配套能力。⑽从只招家产资本到也招其余行业资本， 如商业资本、金融资本、 知识资本微风险资本。

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⑾招商载体愈来愈专一化 ，如软件园、数码园、中药园、留学生创业园、科技园 等等。

⑿招商引资与各种经济社会发展规划或战略亲密联合 。 ⒀投资促使与外交活动相联合 。 ⒁招商引资借助经贸洽商会、文化节会成为地区经济的常常性工作。 ⒂龙头公司是招商引资的重点对象。

⒃地方评估引资成效从签约金额转向到位金额。

⒄招商引资出现很多新形式，如 拜托招商、以商招商、家产招商、项目招商、网 络招商等多种形式招商，不停推进招商引资工作向纵深发展。 ⒅投洽会成为国内招商促使的行业嘉会。

五、阐述题

（20 分）

某城市开发区的事例， 设计一个招商策划方案， 怎样包装、推介这个项目？【重点】

1. 一份完好的招商方案的拟订一般包含 ： ●招商战略

⑴招商目标——经济效益、社会效益 ⑵招商条件——行业环境、项目特征 ⑶招商战略——战略环境、招商战略

⑷招商模式——如“放水养鱼”、投资返租等等。

⑸招商风险——策略风险、制度风险、资秋风险、周期风险、经营风险 ●招商策划

⑴招约定位——主题定位、形象定位、中心定位、特点定位 ⑵招商推行——表记、主题、宣传方式、推行策略 ●客户群剖析

⑴目标客群剖析——目标客群比率剖析、目标客群偏好及能力剖析 ⑵经营商剖析——经营商分类、经营商特点剖析 ●招商推行

推行方式——广告诉求：招商、媒体计划、招商价钱策略 2. 开发区的 9 大优势 ：

（ 1）区位特定优势； （ 2）基础设备配套优势； （ 3）优惠密集优势； （ 4）服务密集优势； （ 5）家产链配套优势； （ 6）公司集群优势； （ 7）人材齐集优势； （ 8）资本齐集优势； （ 9）体系创新优势 。 3. 项目的推介方式 ：

项目公布与展现会、人员推介（项目资料与公关活动） 、媒体宣传推介、借助中介机构和推

介人员推介、组合推介等。

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