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中国制造的彩电、洗衣机、空调、微波炉、摩托车等产品已占世界市场　份额的第一名，“ＭＡＤＥ　ＩＮ　ＣＨＩＮＡ”正在全球范围大行其道。　经济万象一　事实果真如此？“中国制造”背后却少有中国品牌，原因在于：一种并不　陌生的ＯＥＭ方式正悄悄浮出水面，并迅速蔓延至全国。　Ｏ　Ｅ　Ｍ，　Ｓｌ　Ｓ］　　Ｉ●罗茂春李亚伟　Ｏ　Ｅ　Ｍ　？　中国欲成全球ＯＥＭ生产基地　据有关资料表明：欧美日企业由于　品牌的高附加值及对高利润的核心技术　的垄断，获得了最大利益，而东亚“四小　龙”、“四小虎”创造经济奇迹则主要靠做　ＯＥＭ。但是随着中国太陆改革开发的不　断深入，加之中国成功人世，它们在国际　分工中的低成本比较优势很快就被中国　产”的英文缩写。它是指某个厂商自己开　发ｒ某种产品．如果发现其它厂商生产　这种产品的成本比自己生产的成本低，　就委托这些厂商代为制造，然后以自己　的商标出售这种产品。比如“耐克”．就自　身没有制造工厂，不直接生产产品，而是　利用自己掌握的“关键的核心技术”，负　责设计和开发新产品，再委托其他厂商　内地所取代，全球的ＯＥＭ生产基地已开　始向中国内地推进。　生产，但都得贴上“耐克”商标。承接这种　加工任务的制造商就被称为ＯＥＭ厂商，　其生产的产品就是ＯＥＭ产品。　ＯＥＭ的出现最早始于ＩＴ硬件产品，　接着在电子产业中迅速发展，比如像微　软、ＩＢＭ、ＨＰ、康柏等许多国际知名企业　都在采用这种方式。随后，ＯＥＭ的应用开　始外延，范围越来越广，成为一种较为普　遍的现象。　维普资讯 http://www.cqvip.com

２００２年第６期　事实上，诸多国际品牌已经成功　０ＥＭ之痛　当前国内企业为，愤企业做定牌　生产，最根本的目的是为了消－９ｃ自身　过剩的生产能力。比如国内的—些厂　家，他们自己的品牌影　用的就是劳动生产率和成本优势。法　国工人６小时工作制，格兰４－３ｃ的机器　２４１１￣时不停运转，法国人生产微波炉　的一个核心部件的成本为２０美元，法　国的技术和设备搬到国内，格兰４－３ｃ５　登陆中国市场　它们的产品推进方　式，大多就是让中国国内企业做　ＯＥＭ　ＯＥＭ￣ｋ家电行业中表现得尤　为突出，从ｃＥ到ＬＧ，从松下到东芝，　从西门子到伊莱克斯，从飞利浦到惠　而浦……当今世界几乎所有家电著　名品牌都有在中国生产的产品，中国　响力不大，技术开发上　的投人不足　叉没有资　金去建设销售渠道　产　品在市场上销路不通　ＯＥＭ的特征是：技术在外，赍本在，卜．市　场在外，只有生产在内。瞬此，中国企业为身４人　制造的彩电、洗衣机、球箱、空调等产　品已占世界市场份额的第一名。中国　正在成为全球家电生产的“太车间”。　以前，国内ＯＥＭ厂商主要是一　些中小企业，近年来，ＯＥＭ却以一　种非同寻常的规模走进国内著名企　业。其合作的深度与广度前所未有，　世界最大的微波炉生产商格兰４－３ｃ是　中国家电ｏＥＭ热的典型代表。这家　年产一千五百５５＂台微波炉的小家电　“巨人”，仅有四成产品打“格兰４－３ｃ”　代加工成分趣多．自有的品牌就套禽少　畅’凼而造成资源的大　量闲置，包括设备资源　与劳动力资源　他们做　过多的ＯＥＭ，证中国企业便饭停每摩令　业ｌ甍的最低端，使其臆羁的祝势车断丧失！　美元一个替法国人做０ＥＭ　每个赚取　不到ｌ美元，这种生产明显是建立在　廉价的劳动力上的。高强度、高负荷　的Ｔ作虽然目前还没人反对，但是随　着劳工法的完善。工人保护意识的增　强．类似格兰仕２４，ＮＮ－－－Ｖ间断的工作　方式迟早会被打破，ＯＥ／￣Ｉ的微利维持　不了多久。　同时，中国现在ｏＥＭ大多还是　ｏＥＭ是不得已而为之的。因为只有这　样才能把闲置的资源充分利用起来　可　说，中国企业走ｏＥＭ道路多少带　有些无奈的色彩。　首先　ＯＥＭ业务的利润远比零　售的利润低。如曾Ｎｔ，靡一时的美国　玩具“芭比娃娃”，进人中国市场，售　的品牌。其余六成产品被贴上了众　多世界知名韵微波炉品牌，销往世　界各地。　价高达３２９元人民币，但悲哀的是替　其加工的国内某厂商每件仅得４元　人民币的加工费。　其次，ＯＥＭ将使整个行业失去　竞争力。中国鞋　就连一向被认为是中国最具竞　争力的出口产业之一的玩具业　在　技术在外，生产在内。对此，有关业　内人士指出，世界不少行业的中心　确实是在向中国转移　但是只是生　产中心的转移，不是利润中心的转　移。而且，当某个年产量上百万台的　国内家电企业接到像通用电气这样　品牌的大订单时。该厂一定时期内　的生产能力也就被买断。　另外，ＯＥＭ企业的痛楚还表现　中国家电企业９０％以上都不同程度地开展了　业的生产能力　十分出色，据有　ＯＥＭ．ＯＥＭ正以其强大的生命力造就着我Ｉｉｇ整个　ＩＴ产业，“中国制造”将成为新世纪制造业的代名　词。看来，中国企业是要将ＯＥＭ之路进行到底了！　关统计，世界上　每双鞋中就有　一只是中国制　造的　可中国至　众多运往欧美的玩具上也贴着国际　著名品牌的商标。　今仍未培育出一个像“耐克”、“阿迪　达斯”这样的品牌。中国产品质量　为：难以自主控制自己的命运，缺乏　发展后劲。就遮阳伞而言，我国对遮　阳伞贴　抗紫外线”标牌没有明确的　规定。而欧洲的标准规定。必须ＵＰＦ　作为一种“代工生产”的方式，　好、价格低是它的优势所在，但太部　分仅仅停留在“中国制造”上。品牌　意识还相当淡薄，产品附加值也远　ＯＥＭ市场具有巨大的生命力。中国　一旦形成大规模生产的能力，适应　了ＯＥＭ市场运作。中国成为ＯＥＭ生　逊于国际品牌。专家分析认为，中国　誓互　：　：　一　｝｛、＿一二．　一一　值太于３０的织物方可称为抗紫外线　遮阳伞。对照这一规定。一次比较试　验中。中国的３７个样本中只有１７个　可以冠名。这就是说，我们的织物想　要在国际市场上贴牌销售，都必须　面临严格的筛选。　在表面看来，ＯＥＭ市场似乎Ｎｔ，　平浪静，其实，每年的ＯＥＭ订单上　的争夺都是相当惨烈的。仅靠ＯＥＭ　产基地便是顺理成章的事情。ＯＥＭ　作为最广泛的生产形式，已经涉及　到国内的许多行业，无论是国家级　厂商，还是默默无闻的中小企业，都　内地产品以来料加工为主，大量地　贴知名品牌，￣ＯＥＭ，难以创出中国　的世界名牌，而且其核心竞争力也　将逐步丧失。　再次。中国企业的ＯＥＭ微利是　无不在置身于ｏＥＭ之中，或正准备　投身ＯＥＭ业务　一切表明。中国正　在逐步成为全球的ＯＥＭ生产基地。　建立在低廉的劳动力上的，基础十分　脆弱。格兰仕为其他品牌做ｏＥＭ，利　———　维普资讯 http://www.cqvip.com

２００２年弟６期　生存的企业是非常危险的，因为失　－中做ＯＥＭ较早的厂商，在向欧美扩　张时，海尔的战略首先是替欧美知　￣ＯＥＭ客户，失去ＯＥＭ订单，对厂　经济万象一。　－：．、．二二－　一：．、一二　＝指出，经济全球化使生产在垒　球范围内的分工合作已成为大势所　商来说就意味着死亡。ｏＥＭ业务上　的争夺，势必形成相互压价的恶性　竞争局面，也为外商提出不合理条　件提供了机会，使￣，ＯＥＭ厂商十分　被动，强能忍气吞声接受。　ＯＥＭＩＴ＿在国内企业中悄悄兴　起，国内许多知名企业也在紧锣密　鼓地发展ＯＥＭ￣Ｉｋ务，名牌产品制造　￣ｔＯＥＭ这一举动受到一些专家　名品牌做ｏＥＭ，企业积累一定市场　经验后，采用同一生产体系，投人品　牌产品生产，很容易就获得了成本　趋。把握公司产业转移的机会，　迅速做大、做强、做深、做透，才是较　务实的做法，中国厂商应该勇于参　与全球生产的分工协作，为公　司配套生产，为公司　打Ｉ”。　ＯＥＭ在中国蔓延，企业喜忧参　半，不少专家认为：企业在做ＯＥＭ　的同时，还必须注意把握好自己的　核心产品，塑造和维护自己的品牌　形象，充分利用ｏＥＭ的各种有利因　素，掌握先进技术，不断进行技术更　新和产品开发，不断提高自己品牌　优势，最终，海尔让“Ｍａｄｅ　ｉｎ　ｃｈｉｎａ”畅销欧美。因此，海尔人把　ＯＥＩ￣Ｉ当作海尔进入国际市场、学习　先进管理方法与生产制造技术的一　块试金石。　其次，ＯＥＭ能够促进企业的多　元化发展　ＯＥＭ由于不会占用自己　的质疑。专家１１ｑｉＪｋ为这些企业应该　专心做自己的品牌，为一点可怜的　加工费而冒市场被瓜分的风险，并　的生产线，不用太多的资金，技术，　，ｇｋ而降低了跨行业的进／ｋ．成本。例　且被竞争对手低价冲击而损害名牌　形象，其结果可能得不偿失　如，海信与荣事达握手冰箱，乐　华以ＯＥＭ的方式进／ｋ．冰箱和洗衣　机等白色家电行业。熊猫通过贴牌　的竞争力。不要把自己企业当作别　人的生产机器，应化被动为主动，不　要仅仅为了生存而ＯＥＭ．要的是企　业的长期发展。另外．我们还应该认　识到，国内企业ＯＥＩ￣Ｉ的优势是建立　ＯＥＭ者，快乐何在？　同时我们也应看到，当前国内　许多企业通过做ｏＥＭ．不断壮大自　爱立信而进＾手机领域。由于进入　成本低，节约了资金．争取了时间，　再利用本身自有的品牌形象和营销　渠道等优势，迅　速占领市场。走　在我们廉价劳动力的基础上的．这　种优势很容易转移到比我们更落　后、成本更低廉的国家和地区。所以　我国国内企业应该大胆走出去，在　完善的分销网络基础上推出自己的　品牌．委托其他产品制造商加工。在　这～点上，国内一些企业已经付诸　向了多元化发展　之路。　再次．能促　进企业快速发展。　己，利用国外先进的技术，科学的管　理经验，同时积累资金，不断进行自　身的品牌开发，打开国外企业垄断　的市场，并取得了很大的成绩　中科　健就是通过贴牌韩国三星进／ｋ．手机　市场的，经过几年的风风雨雨，通过　由于ＯＥＭ是有些企业为利用多余生　产力．或由于自身的品牌价值不高，　叉没有资金去建立自己的销售渠道．　了行动．例如重庆力帆集团．就利用　品牌优势，整合社会资源，贴牌销售　了力帆酒、力帆防盗门等，效果很不　错　２００２￣ｇ：初．国内知名印刷龙头企　业——北人集团宣布与日本ＴｓＫ公　司联手，开拓国内市场，合作的方式　产品销售不畅，为避免资源的闲置而　采取的方式，促进了生产线的有效运　转。企业通过做０ＥＭ，承接大量的订　单．虽然短时间可能会对自身的品牌　产生一定的冲击作用。但长期下来，　企业就可以积累大量的资金和技术，　学到别人的先进技术和管理经验，为　自身品牌蓄势，促进企业的迅速发　展。福建福Ｅｔ电子股份有限公司，选　择主板厂商梅捷为ＯＥＭ合作伙　伴生产电子笔记本，由于是ＯＥＭ，不　需要大量购买设备建立全新生产线。　自己的不断努力，树立起很好的品　牌的形象．并打破了国产手机零利　润的神话。这是中国手机的希望，也　是中国人的自豪。因此我们还必须　看到ＯＥＭ的许多有利因素：　首先，能缩短与国外发达企业　的差距。由于企业应用了国外先进　企业的技术，提高了自身的技术基　础，节约了时间、人力、物力，可以利　是按照ＯＥＭ方式建立合作关系．即　ＴＳＫ生产出产品后，贴上“北人”牌　商标，由“北人”负责销售。　北人”引　／ｋ．ＯＥＭ方式与外商合作，让外商替　中国品牌做ｏＥＭ的举措．值得国内　企业学习与借鉴。　尽管－￣！ＯＥＭ市场中，国内企业　占主动的少有，但我国已有部分企　业开始在国际市场寻求ＯＥＭ厂商，　将生产制造外包．这一举动无疑已　让国人看到了一线新的曙光。■　编辑／许森林　用自身有利条件，加大力度，投入开　发，提高技术水平，从而缩短与发达　企业之间的差距。海尔是家电行业　所以福日很快就打入了笔记本市场。　就在一些专家学者对ＯＥＭ口　诛笔伐的同时，外经贸部外资司的