校
蓝月亮策 划 方 案
营智联队园
销
一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握
一、方案简介：
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取 洗衣液 的活动方式，反复给予消费者拿奖品 洗衣液 的机会；反复地加深其对 蓝月亮洗衣液 的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有 蓝月亮洗衣液 的冲动与欲望。
2，根据：本策划方案根据 蓝月亮洗衣液 的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。
3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。
4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。
5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为调查报告》 二、本营销策划总括：
第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。
第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。
第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。
三、校园营销活动日程安排
第一阶段（2017.11.10 - 11.13）宣传。
第二阶段（2011.11.13）蓝月亮洗衣液主题晚会。 第三阶段（2011.11.13－11.14）后续销售。 四、市场分析： 一，市场状况：
1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继 洗衣粉 之后又一吸引学生用户的日用类产品。
二，消费心理要素：
1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。
2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢？日常必用
五、产品把握：
一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用
问题：1，价格；2，品牌竞争
