销售实习周记大全【12篇】

　　上班第xx天，到岗时要先在签到簿上签名，然后拿上⼯作服在更⾐间换好，梳好⼯作单位要求的发髻，然后回到销售柜台，在柜台前招揽客⼈，向着路过的客⼈或者正⾛向柜台前来咨询的顾客喊着“欢迎光临xxx⼿机”的⼝号，或者拿着⼿机模型站在柜台前做展⽰动作，站到换班的时候是休息时间，可以去吃饭，再休息⼀会，每天吃饭时间是⼀个⼩时，不能迟到要准时，迟到会影响考勤，另外每⼀个销售地点会有销售组长，还有⼀个普通促销员的组长，促销组长会每天进⾏核对上班⼈员名单，以及检查考勤和排班。2.销售实习周记⼤全

　　第xx周是真正实战的⼀周，但毕竟是刚刚踏⼊⾏业的实习⽣，虽然有了之前得模拟仓的模拟操作，但是对于真仓操盘还是不⾏，因此公司还是着眼实际，让我们利⽤及时聊天⼯具，站来拓展客户，在实践中我也意识到市场营销是⼀种实践，虽然其中包含科学的因素，但并⾮理论科学，所以，营销必须在实践中学习，⽽⾮本专科或研究⽣就能做好营销⼯作。营销专业的课堂在市场中，⽽⾮在学校或办公室⾥，只有在市场中慢慢积累经验找到市场感觉，才能进⼀步⾛向更⾼的职务。

　　在起初⼀阵⼦拓展业务受挫后，我也找了部门总监谈话，分析了情况，他⽤他的⼀些成功经验，让我去弄些我们专业操盘⼿为客户创造利润的数据给客户看，增强投资者信⼼，从⽽拿下订单。3.销售实习周记⼤全

　　第xx个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的基础知识，下午出去在各个地⽅跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。　　因为是第⼀次接触这个⾏业，所以可以说是⼏乎陌⽣，特别是下午的跑商圈，从⼀条路⾛到另⼀条路，把⼩区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化⾯积等等，下午回去再接受主管的考察。第xx个礼拜我们就是这样的安排。4.销售实习周记⼤全

　　对于⼯作这个也不是第⼀个了，接触销售这个⼯作是第xx次。我的⼯作是销售家具，开始成为正式员⼯之前有两个⽉的实习时间，在这段时间⾥要尽可能的积累经验，适应销售这份⼯作。

　　实习的第⼀个星期算是适应期。主要是了解⼀些公司的背景，企业⾥的⽂化，和我即将销售的产品。

　　被分配到店⾯以后，店长开始对我们⼏个新加⼊的同事进⾏了简单的培训，包括上班时间，下班时间，着装，上班时的⼀些纪律等，就此进⼊了⼯作。

　　刚开始的⼏天只是拿着家具品牌的⼀些宣传单在家居城的门⼝进⾏宣传，开始的时候觉得这样做没有什么意义，发了⼏天的单⼦店长也看出了我们的想法，于是对我们说，发这些东西是为了看看我们的细节之处，⼤事⼩事全都是事情，发到顾客⼿中的单⼦，真的需要的⼈会看，这样也就有了⼀些⼈愿意⾛到店⾥⾯来,这些都是潜在的顾客。你所做的每⼀件事都是有意义的。不要⼩看了任何⼀件事，虽然简单，但都是疏忽不得的，每件事都⾄关重要，他们都是有联系的。

　　不在外⾯发传单的时候就是仔细观察⾥⾯的⽼员⼯如何进⾏销售，为了成功，每⼀步基础都要打好。在店⾥的⼈都忙碌的时候我也接待过⼏个顾客，可是对这些产品的不了解让我不得不找来⽼员⼯帮忙。

　　必要的产品知识，它的基本材料，构造，每⼀件家具的特别之处等等，基础知识还是要加强。接下来的⼯作要⼤部分放在学习这些基础知识上。这样⼀周过去了，有收获，也知道了⾃⼰的很多不⾜，很多需要改进，需要进步的地⽅。5.销售实习周记⼤全

　　⼀周的时间，从⼀个⾏业转⼊服装⾏业，在这个对我来说全新的领域⾥，我感到⾃⼰在产品知识的⽋缺和对这个⾏业的规则的陌⽣。于是我从对的产品开始了解。

　　和同事们的接触和交流中，让我学习到了很多服装陈列的很多学问，⼀个故事就是⼀组个性风格的陈列⽅式，直接把设计师的创意完全⽤产品展⽰出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客⾯前体现他的风格，让每⼀个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈列统⼀起来。

　　xx⽉份的杭州，这⼏天天⽓⽐较暖和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，⿊⽩天使的故事让整个品牌的风格体现的是⿊⽩的时尚和简单⼤⽅的风格。只有了解产品知识和服装所体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客⾝上的效果讲出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购买欲 望。从⽽销售成交率提⾼。现在的销售已经不是完全在卖产品，所以我很喜欢他的每⼀组故事，让卖服装成为卖故事，卖⽂化。所以我觉得每⼀个店员要掌握他的每⼀组故事，即使在销售过程中并不⼀定要把我们的故事讲出来，但是我们如何能够把每⼀组充满设计畅想的故事掌握娴熟，就更能抓住部分客户的⼼理。

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　　这周除了现场销售外，还跟了⽼板⼀起进货去了，本是要去⼭东的，但后来联系了南京⽊材市场后，于是就决定去南京市区，经过了⼀个⼩时左右的车程，我们到了南京⽊材市场，市场很⼤，有⼀个个⽊材摊位组成，⼀个⽕车铁轨把市场分成了两半，⽽铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各⽊材品种、规格。经过了多家的商谈后，最 终⽼板选择了⼀家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那⾥进了⼏卡车⽊材。

　　经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为⽊材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被⾍蛀，在加⼯时可能有不符合规定尺⼨、侧⾯弯曲、断裂的产品，不少经销商利⽤消费者对⽊材的⼀知半解，运⽤偷梁换柱、败絮其中、指⿅为马等⼿段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不⾜或因质量卖不掉⽽亏本。⼆是要提防经销商使⽤假尺假计算器⽽使进回来的数量不⾜掉。想来做⽣意的风险还真⼤。

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　　作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客⽆忧的保障。“必须兑现，服务做到百分百”是xx的⼀贯作风。平时，我们常说做事先做⼈，做⼈的⾸要原则就是要⾃⼰对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现，那么就是⼀个虚伪的陈词，是“⼝是⼼⾮”的表现。同样，企业就是⼀个具有法律效应的⼈，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有⽣命⼒。⽐如，我们的xx科技对外的宣传为“IT服务的领头⽺”，那么既然，就要做到百分百。

　　再者，要不因顾客的赞美就满⾜骄傲，⽽是更加努⼒地改进我们的服务，规范我们流程，真⼼地对待每⼀位顾客，⽤⾏动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，⽽不能在对顾客服务上打折扣。因此，公司要求我们全体⼈员要谨记，⼯作中要做到“必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精⼒与⼲劲公司持续、稳定的发展⽬标。

　　⼈有时候是很奇怪的，你越是在意别⼈对你的感受，别⼈却越记不住你；相反你越有性格，别⼈就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于⼈群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。8.销售实习周记⼤全

　　时间飞逝，不知不觉来公司实习已经⼀周了，第⼀天来报到我是依公司⼈事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进⾏实习，并且指定了带我的业务员。因为刚⾛出校门⼜只是实习⽣，所以做任何事我都⼩⼼翼翼，⽣怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。

　　师 ⽗就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第⼀天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前⼗五分钟开晨会，第⼆天我就准时的到了，先是主管进⾏开会然后是做仪态训练和喊些⼝号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒销售业务员每天都要记住对客户使⽤的⽂明⽤语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

　　不过第⼀次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，对⾃⼰的⼯作充满着憧憬与期待。9.销售实习周记⼤全

　　虽然很⾟苦压⼒很⼤，但是我觉得充实开⼼，每天打电话接触不同的⼈，向他们推销我们的产品，懂得了说话的艺术，这些都是书本上所没有的知识，在实习过程中我学到了更多。我的指导⽼师教会了我很多，我很感谢她。我的⼯作也就每天打打电话，询问客户有什么帮助，对公司产品有什么意见和建议，然后刺激他们再次购买。说起来到是挺简单的，但是实⾏起来还是有难度的。有时候，客户可能很忙，没时间和我们沟通交流，也可能是当时客户⼼情不好，你刚好打电话去，他就找你撒⽓，反正各种情况都有，主要是靠我们的灵活应对了，说话的艺术就体现在这⾥。10.销售实习周记⼤全

　　这⼗来天，公司负责⼈并没有具体安排事务，只是让我熟悉公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解⼀些公司的背景、产品、发展⽅向等。主要⼯作是负责销售公司⾃⼰的品牌。⼏天之后开始在同事的帮带下，做⼀些业务相关的活，主要是在⼀旁协助处理⼀下简单的事情。也就是打基础。做⽣意，搞销售，靠的就是⼀张嘴，⼝才好、把握分⼨、恰当的讲，就容易把顾客的⼼抓住，从⽽就可能达成交易。这层道理我是明⽩，但真正到了⾃⼰去⾯对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的⼼，还真有难度。

　　xx个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前⼏次的实习后，我就养成了⼀个习惯，对⼈待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给⼈以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们⼀进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有⼀些细节的东西容易被我们忽略，⽐如轻轻的⼀声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他⼈感觉到被重视与被关⼼，更是⼀种基本素质的体现。更何况出校前⽼师⼀再强调要以礼待⼈，不要给学校抹⿊。

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　　实习真的是⼀种经历，⼀种磨练，只有亲⾝体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最 基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最 基本的就可以以不变应万变。这⼀句是抄的，我认为很不错就搬过来⽤了。终于写到最 后⼀周了，该写的不该写的都写了，在学校时听“过来⼈”说过，还是在学校好啊，到了社会上就明⽩在学校的好处了。现在我也终于体会到这句话的真谛：在学校迟到是要扣分的，可在公司迟到是真扣钱啊。12.销售实习周记⼤全

　　虽然销售⼈员不是⼀个很⾼尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很⾼的涵养。所以，要成为⼀名优秀的销售⼈员好学肯钻、知识⼴博是⾮常必要的。普通的岗位，不平凡的⼈⽣！

　　⼀个好的销售⼈员，⾸先应该是⼀个爱学习、肯钻研、知识⾯宽的⼈。作为⼀个销售⼈员，不可能⼀⽣中始终销售⼀种或⼏个产品，从⼴义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有⼀定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作⼿段都需要根据具体的产品有所变化。

　　⾸先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建⽴在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出⾃⼰的新产品，销售⼈员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对⼀个产品的销售⼯作做好，不但要了解产品本⾝，⽽且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于⽣产同类产品的公司有所了解。

　　这就涉及到知识的⼴博，这对⾃⼰的业务是很有帮助的。如果遇到⼀个知识⼴博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进⾏剖析，指出我们的产品和他提到的产品相⽐较，有哪些优点，购买我们的产品⽐他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别⼈的产品⼀点也不了解能⼀样吗？

　　好学肯钻、知识⼴博是销售⼯作⼈员必备的素质，每⼀位销售⼈员必须注意培养和提⾼这⽅⾯的素质。在实际⼯作中⼀定会受益匪浅的。