互联网时代下营销策略探析

尹晓华

（北京广播电视台北京100024）

摘

要：随着互联网时代的到来，不论是人们的日常生活方式，还是企业的发展形式，都出现了很大的变化。对于我们国

家现代化的企业而言，互联网的出现给各行各业的生产模式以及营销方式带来一定的影响。企业要想在市场上获得更大的竞争优势，就必须要转变传统经营策略，顺应互联网时代的发展，满足人们的消费需求和消费习惯。本文对当前企业的互联网营销策略进行了研究和分析，首先对互联网营销模式及背景进行了阐述，分析了互联网市场环境的特征，然后对互联网背景下企业转变营销策略时遇到的问题进行了梳理，最后针对这些问题提出了相应的参考意见，从而为企业的可持续发展提供理论支撑。

关键词：互联网；营销策略；探析

一、研究背景

随着近几年我国互联网快速发展，一些项目例如传统的

实体项目也在逐步往互联网方向发展。传统行业互联网化，传统经济信息化已经成为现如今经济发展的主要特征。由此看来，互联网经济正在成为新的经济发展目标。我们要善用互联网思维来看待互联网经济的发展，用互联网经济全球化眼光来看待未来经济发展的趋势，进而创造信息时代的经济社会新动力。

对于我国很多生产和服务型企业而言，市场营销战略的制定关系着企业利润的增长。从现代化的企业营销模式上来看，互联网时代的营销与传统企业营销区别在于消费者的自主能动性。随着商品的多样化，人们在进行消费时会通过网络购买，一方面可以省去顾客去实体店挑选商品的时间，另一方面可以使得消费者在更为自由的空间内选择消费品。互联网的进步实现了商品的多样化，这也是企业营销战略的重点方向。对于发展中的企业而言，市场营销活动的有序开展，在保证企业获得经营效益的同时，还在增强企业市场竞争力上起到重要的作用。所以现如今越来越多的企业选择进行互联网转型，结合企业的发展情况和市场需求情况，转变市场营销战略思维，只有这样才能够在最大程度上满足受众群体的需求，进而推动企业扩大市场的占有率。

二、互联网营销模式

互联网营销也叫网络营销,就是利用数字化的信息和网络媒体的互动来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。利用大数据信息传播的优势，使传播范围更广、更快、更有效,让更多的人了解。企业通过线上的方式展示自己的产品，用户通过移动终端设备了解到信息，从而实现买卖双方交易的过程，我们称之为网络营销。

三、互联网时代下企业营销策略的机遇与挑战

（一）机遇

1.可以有效促进现代化企业的高效发展

随着互联网对人们日常生产和生活的渗透，互联网对人们的影响越来越大。例如，人们的购物行为逐渐由线下转移到线上。传统企业在信息化时代的竞争优势明显低于现代新型企业，所以加强传统企业营销模式的互联网战略转型是

企业高效发展的重要力量。

“互联网+”产业战略转型促进了很多企业电子商务平台的建设，大数据技术在企业中的应用使企业的管理效率和经济效益得到提升。各个企业的管理变得及时化、信息化。互联网时代下，企业营销模式逐渐从线下转移到线上，借助电子商务平台来进行产品的销售和客户意见的反馈。企业各部门的做事效率得到了很大的提升，有关信息和决策的传达更加及时，对企业的运营和市场管理、各个竞争企业信息的实时掌握，都起到了实质性作用。企业可以很快地发现在销售时存在的问题，从而更好更及时地去纠正，促进企业的高效发展。

2.有利于市场资源有效整合

互联网时代的到来使得各企业之间的竞争在不断加剧，因为大数据时代下，企业获取信息的速度较之前有了很大的提升。加强企业之间的合作以及完善互联网企业营销模式，能够有效整合市场资源，从而达到合作共赢的效果。

一般来说，市场资源是我国社会发展以及企业生产的重要因素，同时也是保障市场健康稳定运行的基础。对市场资源进行有效整合，能够在最大程度上发挥出市场所具有的作用，进而促进资源得到充分利用。而在当前互联网时代下，信息交换的成本比较低，且交换频率不断增强。对具有价值的信息在多次编辑下进行整合，促使信息交换更加高效。此外，市场资源利用空间也得到明显增大，进而帮助企业更好地搜集信息和合理利用相关资源。

（二）挑战

1.盈利模式受到了挑战

传统的企业利润主要来源于日常的店面销售,而互联网时代的到来有着自身的利与弊。企业营销模式的转变必须考虑互联网金融中的第三方支付。这种第三方支付平台进行管理的模式，在最初受到了很多企业的怀疑，导致很多商家对于网络销售的模式相对保守。随着互联网逐渐成熟，越来越多的企业随着互联网的发展和进步，逐渐将产品的营销转移到线上，其盈利模式也受到了一定的挑战，所以企业必须要充分地了解互联网。

2.挑战冲击了原有的体系和客源

互联网自身具备数据信息整合的功能，可以将网络平台

114Copyright©博看网 www.bookan.com.cn. All Rights Reserved.营销探秘上的顾客信息进行筛选和鉴别，全面识别顾客的偏好，使传统企业的营销模式发生了较大的改变。互联网可以随时根据客户的喜好推出各种产品，本身有着很大的便利性，比如对于顾客的一些需求可以进行线上管理，增强了客户的体验，客户的选择更加多样,方便、快捷、高效成了客户的首选。互联网使企业转变营销策略，对企业原有的客户群体必然会产生一种冲击，做好网络营销体系并且在实体店做好线下的服务，对于企业而言，不仅可以收获更多的线上客源，还能够很好地维护线下客源。

信息版2021.08四、互联网时代下企业营销中存在的问题

（一）企业的互联网营销战略缺乏全局性从互联网时代的角度来看，企业未来的发展战略规划往往都离不开网络营销的建设。从整体上来看，我国很多企业对网络营销的战略缺乏一个全局性的规划，有些企业只是为了营销而营销，而忽视了互联网的大数据信息获取的功能。企业要想在互联网时代布好“战局”，就要把客户资源的获取作为根本战略，赢得客户就是赢得了市场。很多企业之所以说是为了营销而营销，主要是忽视了对于客户群体的售后以及对商品的评价，没能及时把控商品的市场反应，从而陷入僵局。

（二）营销策略缺乏创新

当前企业深处互联网大潮，虽然近几年我国的大部分企业受到“互联网+”产业升级的战略影响，在内部的发展上都取得了很大的进步，但还存在一部分企业在日常的营销管理上，受到传统的模式和理念的制约，企业的管理者有着所谓的多年工作经验，便用那些经验之谈来对企业发展进行固守管理，对于互联网时代网络营销中的价格战略、产品定位、网络直播等形式了解得不够透彻，这样的思维其实是相对落后的。随着信息时代的到来，对于现代的很多企业而言，企业市场营销策略要能够根据当前时代潮流和顾客所具有的特点，来开展针对性的个性化营销。

（三）企业的互联网营销人才匮乏大数据时代下，很多企业虽然在生产和经营的方面有了很强的科学意识，但是在人才战略管理方面仍需进一步完善。“互联网+”企业战略升级，要求的不仅是技术和设备上的更新，还要有新的复合型人才注入来带动企业升级。企业对于营销策略的完善需要由专业的人才来进行市场战略的制定，根据市场的调研结果来进行专业的分析，并且制定出符合市场和消费者心理的营销战略。企业的营销管理工作，要选择合适的人才去进行管理，用创新的思维去制定营销策略。但是我国很多企业的人力资源管理机制不完善，导致企业在销售板块缺乏专业人才的市场数据分析，从而影响了整个销售战略的布局。

（二）创新企业营销策略随着时代的发展，企业的营销模式也要有所创新，这样才能够跟上时代发展的步伐，不被社会所淘汰。“互联网+营销”模式必然会成为我国现代化企业的营销趋势，传统企业要积极地与互联网企业进行合作，利用互联网的优势、掌握互联网营销信息，并提升产品的营销、售后服务水平。创建第三方信息服务平台，对消费者的购买需求和售后信息进行提取和探讨，通过互联网的互动性来与顾客形成直接沟通和交流，一方面为企业品牌做宣传，另一方面为消费者提供更优质的服务。需要强调的是，企业要想获得主动地市场地位，不但要从品牌建设、产品质量上来提升竞争力，更要从服务的角度来赢得市场，树立企业服务竞争新理念。

（三）培养企业互联网营销人才如今，市场经济的竞争说到底就是人才的竞争。一个企业发展的关键是企业的人才是否得到了有效开发和分配，各大企业如想在这个竞争激烈的商务信息化市场处于不败之地，培养互联网电子商务复合型高级人才，是企业发展的重要方向，创新企业人才发展战略是现代化企业发展的重点内容，现代化企业之间的竞争不仅仅是经济层面，更是人才层面的竞争。企业的人力资源管理和调配对于企业的发展起着至关重要的作用。具有互联网营销思维和信息处理能力的人才，不仅要求对互联网平台销售体系和阶段性盈利情况要充分了解，还要具备成本信息分析处理能力、创新营销能力。发展电子商务复合型高级人才，是企业发展的重要方向。现代化的电子商务人才应该具备大数据时代电商数据收集、数据分析、数据整理、数据描述、数据统计和分析等技能。数据分析的最终目的是实现对某种发展趋势的预测，以便于进行科学决策。

六、结语

综上所述，随着近几年我国社会经济的不断发展以及科学技术水平的提升，互联网获得极大的发展成果，特别是对电子商务起到了重要推动作用。而在当前日益激烈的市场环境中，企业需要对现有的营销策略进行适当调整，以此能够更好满足企业发展需求。通过本文对互联网时代下企业营销策略深入分析后，企业在营销策略上可从几个方面进行：即小消费为本位，力求顾客满意；以消费者为本，不断降低顾客消费成本；以消费者为本位，销售渠道需考虑顾客的便利性；坚持以消费者为本位，进而实施积极有效的营销沟通。通过这些策略，不仅更好地为受众提供服务，同时还实现企业可持续发展目标。

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五、互联网时代的企业营销策略

（一）加强企业管理战略的全局性

大数据时代下企业管理要充分把握市场发展的动向，利用大数据的实效性与精确性的特点，密切关注市场调研，企业在完善管理制度时要在战略上统筹全局，考虑长期的规划。如今是信息化时代，企业要结合时代发展的特征，制定符合企业发展的营销战略，依靠自主创新和产品研发技术创新相结合来高效地占领消费市场，提升企业的整体管理经营效率。

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