维普资讯 http://www.cqvip.com
口 豫商，究竟是自我奋斗的－典范， 区域价值取向有关；另一方面，也和河 南企业多为资源型企业、产品加工企 《协商论坛》：“５００元闯重庆”，您 的创富故事可以说是“草根成长”的 典型．请谈谈您的经历？ 于超（重庆河南商会会长）：１９９７ 还是历史的幸运儿？新豫商的崛起， 是否说明豫商本身拥有一种财富密 码，在这种密码的驱使下，无论在什 么样的环境下，他们都能创造出一种 业有关。这些企业由于在产业链条上 只是中间产品的提供者，不是直接和消 费者打交道的终端产品，因此，不太重视 与公众沟通，很少和媒体打交道，因而客 观上影响了企业公众形象的树立。 年我离开河南老家，兜里只揣５００元 钱，任务是替一家防水工程公司开发 重庆市场，第一个落脚点是菜园坝，就 在菜园坝火车站附近找到了－－Ｉ’司便宜 旅馆，每天住宿费７元，伙食费３元。 除了生活上的艰苦，如何打开市 相应的商业制度和文化？ 成长篇 《协商论坛》：河南优秀企业为什 么未能成为河南形象标签？这是否可 以说是新豫商成长过程中的缺失？是 《协商论坛》：刘董事长，您曾经 谈过“蓝海战略”，请问雪阳集团被称 为“彩棉市场越跑越快的黑马”．它的 成长与“蓝海战略”有关吗？ 刘红中（雪阳集团董事长）：现 场也是横在面前的一道坎。开局的日 子有点难熬，没有办公室，一个人做 完所有的事，每天的工作就是到处跑 市场，请教专家，希望能找到市场的 突破口。后来，我终于以赊销的方式， 在到重庆的第一年卖出了４０万元。 否与河南传统文化有关？ 孙学敏（郑州大学商学院教授）： 在，管理培训界有一个词汇很流行， 叫蓝海战略，它是由一个韩国人提出 的。其实，蓝海战略说白了就是创新， 就是创造差异化市场，通过开创无人 竞争的新市场，实现企业差异化发展 的目标。雪阳集团也经历了创业的艰 辛和发展的探索。雪阳成立６年来， 之所以成为行业快速崛起的黑马，就 在于创新，在于不断寻找自己的蓝 海，并成功实现了蓝海战略的突围。 雪阳的成功，是“雪阳模式”的成 功，是雪阳蓝海战略的成功。我把它 总结为一个词就是链接，链接就是以 河南企业未能成为河南形象的标签， 我认为其…是河南学术界对河南优秀 企、Ｉ 的成功经验深入研究不够，致使 河南企业的经验未能很好传播。理论 界缺乏对河南企业案例研究的热情， 本ｔ企业的资料缺乏系统整理，相应 的媒体报道也很有限，人们除了见到 产品、到了企业，其他再无了解企业的 渠道。我们看一下山东，人们围绕海尔 做了很多研究，无疑对山东的其他企 业起了很好的引导作用。其二，不重视 企业形象宣传和与公众沟通是河南企 业成就鲜为人知的重要原因。河南地 那时正是河南人被妖魔化的时代，但 我以诚实的品格，赢得了当地人的肯 定。他们说我是“坏人中的好人”。 １９９９年下半年，我揣着１０００元 钱，再次来到重庆创业。机遇光顾了有 准备的人。刚到重庆一个月，我被一家 曾经是对手的外地防水公司看中：我 负责签订单，对方供应材料，…年后， 我赚了２００万元。这是我在重庆赚到 自己为起点，联系一切可以联系的资 源，形成自己的主题思想。“雪阳链 接”就是技术、人才、智慧、资源的全 线整合，是一种高明且快速的链接， 为雪阳解决了一系列发展中面临的 问题，而这种整合模式，被业内专家 称为“雪阳模式”，其核心就是资源优 势整合，集聚优势资源，为我所用。 的第一桶金。２０００年，我拿着这２００ 万元注册了重庆市上隧防水工程有限 公司，真正拥有了自己的 业，从打工 仔变成了老板。 经过多年的努力，终于在山城重 庆站稳了脚，现在５０％以上的大工程和 防水项目都由我承包。今年７月３Ｏ日 处中原，文化底蕴深厚，传统文化中的 内敛气质，在河南企业界得到了很好 的继承，不事张扬、埋头做事构成河南 企业的整体品德。河南的企业家作为 河南企业的代言人，大多在宣传方面 持保守态度，怕出风头，低调做事，这 ’方面与河南区域文化传统有关，和 重庆河南商会成立，我出任会长，正值 维普资讯 http://www.cqvip.com
重庆发生旱灾，最高温度达到４５．５ 为家乡的建设和经济社会的发展出 一左宗棠进疆屯垦。初期，一大批 河南籍战士跟随王震将军和 平，目前，据不完全统计，在 的河南人已有４２０万人之多，他 们分布在各地，各行各业，对新 度，大量农作物枯死，农民饮水非常困 难，造成损失６０亿元。重庆河南商会 号召各界人士向灾民献爱心，到目前 为止收到捐款１。４亿元。豫商走南闯 北，拼搏创业，河南人吃苦耐劳的精神 和强烈的责任感铸就了河南品质。现 在大家又说我是‘好人中的大好人”。 把力。在全球经济一体化的时代， 豫商正扮演着日益重要的角色，在实 现经济互动中发挥着越来越重要的 作用，国内外豫商相互合作，实行资 源互补、市场互补、管理观念互补，真 可谓珠联璧合，相得益彰。 《协商论坛》：天下豫商怎样共创 天下？ 疆经济发展起着举足轻重的作用。 最近几年，大批河南企业来疆投 资办厂、开矿，利用的地理优势， 资源优势来疆参与西部开发，据调查， 行商篇 《协商论坛》：为什么说海外豫商 是河南企业发展最理想的合作伙伴？ 张有洪（地区中国和平统一促 目前，注册资本在５０万元以上的企业 有３５００多家，注册５０００万元的非公 企业２０余万户，是市场经济的主 力军。许多家乡人来承包土地，搞 建筑，摘棉花等，把河南劳动力优势和 进会会长）：今天豫商要走出去，就要了 解对手的长处和缺点。有这样一件事： 李金松（中原华商总会）： 前几年的一次国际招标，有３家日本企 业和３家中国企业参与竞标，中国企业 大家不要忘记，全世界有１亿２千万的 客家人，而客家人的根在河南，因此全 世界客家企业家都是豫商。有太阳的地 方就有中国人，有中国人的地方一定有 全部是国企，标底比日本企业低。日本 人觉得他们任何一家公司凭自己单打 独斗都中不了标，结果他们决定三家公 资源优势结合起来，为东联西出， 西进东出作出了应有贡献。 客家人。华人虽然远居海外，但他们永 远不会忘记自己的祖国。 司联合起来竞标。这代表着什么？这就 代表他们能在当时、当地就有权拍板作 出一个共同的决议。而我们能做到这样 诚信篇 《协商论坛》：请您谈谈怎样诚信 经营．打造豫商信用经济群体？ 赵志正（河南新烟集团总经理）： 有个在华侨中流传很广的故事：有 一次中国领导人访问德国时，德国总理 吗？不能，因为我们每一家都代表着不 同的利益，各有各的心思，不能马上拍 板。这就值得我们借鉴、思考和学习。还 说过这样一段话，“侨居在国外的中国 人，虽然子子孙孙长期生活在他国，但 是他们从来没有忘记过祖国，这种爱国 心是你们中国人独有的美德，也是中国 独有的宝贵财富。” 遍布于世界各地的豫商以自己 的聪明智慧积累了巨大的财富和商 业经验，广大豫商为所在国的经济发 展作出了巨大贡献，成为当地经济发 展的重要力量。 豫商是近年来崛起在中国经济舞台 上的一支新生力量。研究豫商现象， 离不开对品牌的关注。如双汇、宇通、 红旗渠等一批知名的产品品牌和建 业、许继、永煤等一批知名的企业品 牌开始崛起。创品牌，就必须诚信经 营。我认为，诚信经营的核心是一个 企业的经营者要树立讲信用的理念， 只有这样才能带出一支讲信用的企 业班子和队伍。在市场经济逐渐发达 的社会里，河南人的形象如何，将主 要通过产品和经营作风展现于国内 有一点，为什么这几年中国会有那么多 反倾销的案件发生？就是因为我们的法 律意识不强。所以豫商要加强保护知识 产权，增强法律意识，要实现跨越式发 展就要守法、团结进取。 《协商论坛》：豫商在历史悠 久．请谈谈新豫商在发展的情况？ 许时瑞（河南商会会长）：早 今天，海外豫商有更强烈的愿 望，愿把自己的资金、技术带回家乡， 在汉朝张骞通西域时，大批豫商就来 到，清朝末期，一批河南商人随 维普资讯 http://www.cqvip.com
外。近几年，由于我们豫商的努力，社 会上曾流传的河南生产假冒伪劣产 品，河南人坑蒙拐骗的流言正在远离 我们，海内外已开始感受河南新兴 业大省的形象。 《协商论坛》：“方欣”是大米加工 业中唯一的河南名牌，请谈一谈你们 是怎样运用现代经营手段．坚持诚信 经营的？ 理论— 经商十八法”，他积累无数 化，只是这种文化会以不同的形态而 出现。这正是我们新豫商得以存在的 理由和崛起的理念。 《协商论坛》：什么是古豫商精神？ 怎样从古豫商精神看新豫商文化？ 财富，被后世称谓“陶朱公”和“中国 商 ”。河南，曾诞牛了战国时期大商 人白圭（今河南洛阳人），以擅长经商 名满天下，被后世商人尊为“祖 师”；河南，曾诞生过中国历史上著名 高树印（河南省价格研究所所 的商业学家——吕不韦（河南濮阳 长）：作为我国的政治、经济、文化中 心，历经千年之久，河南培育了一批 又一批杰出的古代豫商，并由他们折 射出了十分辉煌的古代豫商精神。 余秋雨曾说过晋商目光远大。但 人）。或许，历史上豫商的真正的代表 人物，当数富过１２代、经历了４００多 年辉煌的巩义康百万家族。到清代中 期，康氏家族富甲三省、船行六河，土 地达１８万亩，财富无以计数。 夏富恩（河南方欣米业有限公司 董事长）：诚信是企业存在的基础，是 企业发展的活力；质量是企业生存的 保障，是企业发展的关键。方欣米业公 是，我有充分的理由可以证明古豫商 丝毫不逊色于晋商。古代豫商的目光 远远超越了经济空间，纵横于政治、 而在近现代，中国的经济发展则 转向了东南部和沿海地区，那么，按 司在借鉴优秀企业成功经验的基础 上，在产品质量上作出了六项承诺：生 产所用原辅料各项指标全部符合国家 标准；产品质量合格率达到１００％；产 照经济越发达，商业活动越活跃的逻 辑，豫商的衰落似乎应在情理之中。 这正是问题的核心所在，如果背 经济、文化、外交等领域。吕不韦以经 商起家，后来走上政坛，成为秦之相 国和千古一帝秦始皇的相父，为中国 统一立下不朽功绩。他涉足文化，组 织了一批文人编撰《吕氏春秋》，流传 品标识、标注符合国家强制性标准和 市场准入的规定；对有质量缺陷的产 品，无障碍退货、换货；接到消费者咨 景不是很有利，难道就只有衰落一条 路吗？答案显然是否定的。正如英国 历史学家汤因比在他的《历史研究》 中所言，一个优秀的民族，无论生存 环境是恶劣还是优良，只要这种环境 能容许他们在人体上存在，那么他们 就能创造出一种优秀的文明，只是文 数千载，至今仍然大放异彩，为诸子 询或投诉电话后，在一个工作日内给 予答复处理；接受社会各界、新闻媒体 和广大消费者的监督。同时，公司着力 百家中杂家著作之首。 与晋商、徽商相比，古代豫商具 有极强的社会责任感。弦高在贩牛途 以诚信奉献、回报社会来打造信誉，赢 得美誉。公司还积极参加公益活动，在 中国传统节日为贫困户、五保户捐赠 方欣大米，奉献爱心。 中听到秦将要偷袭自己的祖国，立即 派人急速返回祖国报信做好迎击秦 军的准备，自己则迎着秦军冒死而 上，以超人的智慧与胆识迫使秦军不 得不取消偷袭郑国的计划，弦高的祖 国由此得以幸免战祸。 我认为，古豫商精神中值得我们 继承和发扬的东西很多，应当大力宣 明的形态随环境的变化而变化罢了。 这句话同样适合豫商们，只要是 优秀的商人，无论在多么恶劣的环境 中，都能创造出一套优秀的商业文 传承篇 《协商论坛》：历史的意义在于昭 示后人．从历史角度去认识豫商的沉 浮是不是更合理？ 传、弘扬古豫商精神中的优秀文化遗 产。新豫商应当大力吸收、继承和发 林海（伊川豫人轩酒业有限公司市 场部经理）：河南为中华文明的发源地， 从秦汉到唐宋，河南总是处在中国发展 的中心，作为一种自然的结果，河南成 了商业领域的翘楚，成了经济文化的领 袖。在中国早期的商帮文化里，豫商是 领导者。河南曾经诞生中华民族第一个 商人、中华民族的商业始祖——黄帝的 十世孙、商汤的七世祖王亥。 在尘封的历史中，铭刻着豫商的 辉煌。追溯到２４００多年前，被誉为 “商圣”的范蠡便是河南南阳人，他根 据经商实践创 了中国最早的商业 扬这种优秀文化遗产，结合时代特 点，参加到新豫商文化的创造、培育、 发展和弘扬的活动中去。新豫商必须 更加诚实、信用，以自己的实际行动 为弘扬新豫商诚信文化做贡献。 在现代商场上，商人与商人之间 角逐的不仅是经济实力，更重要的是 整个商业文化的较量。我们相信，随 着新豫商的发展壮大，新豫商文化必 然会培育、发展、弘扬起来，并成为新 豫商参与市场竞争强有力的精神支 柱和不竭的动力源泉。口
