“营销之星”技能大赛
方案
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“营销之星” 技能竞赛方案
为使学生增强对经济及会计理论知识的理解与认识，树立营销意识,提高营销、会计等业务综合处理能力，掌握营销工作的全过程，增强学生的团队协作精神，提高学生分析问题和解决问题的实践能力，使其在今后的工作中更具竞争力，会计、经管教研室拟举办第四届“营销之星”技能比赛。
一、参赛对象：会计、经管教研室全体师生 二、比赛时间：2012年12月24日早上至25日中午 三、竞赛要求 （一）对教师的要求
营销技能竞赛是培养和提高学生专业技能的关键，指导教师要在规定的时间内到所带班级进行指导，做到认真负责，严格管理，及时沟通，统一要求，统一标准，对学生的竞赛进行指导、讲评、核对和检查。
（二）对学生的要求
1、 严抓考勤，班干部与指导教师双重负责考勤；
时间：（可根据具体情况调整，不可中途退赛） 上午：8：30－12：00
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下午：2：30－4：00
2、学生在竞赛期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从指导教师的安排、管理；
3、认真、严格按计划完成技能竞赛任务；
4、仪容仪表要求：穿好校服，带好校卡，不准穿便服、拖鞋、不佩戴校卡。
5、晚修安排：正常上晚修，期间可对实训进行总结、调整。 6、比赛期间，服从岗位安排，不允许脱离岗位，不可随意走动，（需出校门的要得到指导老师的同意，否则责任学生自负） 四、比赛安排 （一）、时间安排：
时间 内容 人员 地点 11月28日至12比赛内容宣传、会计、经管教研各班课室 月2日（周一或注意事项、培训室全体师生 周四下午） 12月5日 等 确定人员安排、会计、经管教研各班课室 销售项目 12月12日上午 技能节开幕 室全体师生 会计、经管教研未定 3
室全体师生 12月12日中午技能比赛：采至13日 会计、经管教研5号楼前（抽签确定每班位置） 购、售点布置等 室全体师生 （二）、人员安排
班级 111农经管理 指导老师 负责内容 备注 1108农经管理 1109农经管理 1117物流 1117电子商务 1204 1214 统筹：孙杏桃、张1、赛前：传达比子文。主要工作：赛目的、内容、人1、赛前：分配任员分工、比赛形式务、与有关部门协及注意事项，提高调，如：比赛地点、学生参赛积极性帐蓬、奖品等比赛与主动性； 所需品； 2、赛中：指导学2、赛中：比赛场生采购、布置店所工作的总协调； 面、销售、核算等工作； 3、赛后：工作总结、宣传等。 3、赛后：对比赛进行总结。 1215 1216 1217电子商务 1217市场营销 1218 1219 12大专
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五、竞赛内容 （一）竞赛目的:
1、 进行经营策划的训练，了解采购的流程和技巧，了解供应商市场；
2、 学习及运用销售技巧和方法；
3、 学会与人沟通与交流,找到学习的不足及目标； 4、 运用会计、统计等知识进行分析核算。 （二）竞赛形式:
1、以班级为单位，每班分为：设计部、采购部、销售部、财会部（统计、收钱）、后勤部，每班一个帐蓬，共14班。
2、由参赛班级自主现实市场中某一种消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场情况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。具体的销售项目，于12月10日前统一报给张子文老师。如：水果、奶茶、零食、糖水等（注：12个班中不要出现有两个以上相同）；营销策划方案要求见评分标准。
3、采购费用：每组费用约为四百元，可由班费或是学生自己出，主要用于售点布置及商品采购；
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4、所需工具：帐蓬14顶（13个比赛班级、1个老师休息处，与杨琴沟通让电信或移动提供）；桌子4张*12＝48张（各班自己负责）、售点招牌、店名、促销等材料（由各班学生负责），另需要用电的，与总务科沟通协调； （三）评分标准
利用所学知识，通过指导老师指导，巩固并掌握策划知识、销售技巧、统计、会计核算等知识。
序号 评比项 1 团队 评分标准 满分 各部门成员团结上进、分工合作、积极主20 动，服从指导老师的管理、仪容仪表端正。 有店牌、促销方法、售点设计新颖、美观，20 能吸引目标顾客注意。 1、逻辑思维清晰，按照营销策划程序，30 从明确本次策划的总目的、开展深入市场调查、分析产品营销现状、开展SWOT分析、确定营销策划具体目标、制定营销战略与策略、设计具体行动方案、到预算营销费用，形成清晰的思路，体现策划者严谨的逻辑思维能力。 2、文字表达流畅，营销策划书是策划方案的书面形式，是策划者智慧的结晶。文字表达要简洁、朴实、流畅，尽量使用专业术语，体现策划者的专业知识水平和营销文案编写能力。 2 售点 3 竞赛方案 4 5 销售 业绩 能利用所学营销知识进行成功销售产品。 20 10 根据投资及盈利额来定 六、竞赛经费：300元，主要用于竞赛宣传。
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七 、奖项、奖品设置：
（一）学生类
1、“最具团队精神奖”3组，奖励 元，并颁发证书； 2、 “最佳推销员”14名（每班1人，获团队奖班级加1名额） 奖励价值 元礼品，并颁发证书；
3、“最具创意奖”5名，奖励价值 元礼品，并颁发证书； 4、“会计能手奖” 5名，奖励价值 元礼品，并颁发证书； （二）老师类
1、“优秀指导老师”5个，奖励 元，并颁发证书； 2、“最具责任心老师” 5个，奖励 元，并颁发证书； （三）评委：由教务科、会计与经济教研室教师组成。
2011-11-11
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