控心文案高级班第十三课

今天分享第十三课：欲望爆破 控心浅笑嫣然~偷心文案: 老师说的太好了

朋友老师张越~控心文案:

在文案高手班中，我讲了营销的核心是帮助客户解决问题，满足他的需求，这个可以帮助我们快速销售产品，成交客户。但是如果你想赚钱更松松，项目更暴利，那么你必须要升级自己的思维。

朋友老师张越~控心文案: 一、欲望动机

控心浅笑嫣然~偷心文案: @李敬周

朋友老师张越~控心文案:

为啥绝大多数人感到赚钱费劲呢？而且是越来越费劲因为他们搞不清楚需求和欲望的关系，需求不等于欲望；

朋友老师张越~控心文案:

必须把需求转化为欲望，提升为欲望才可以进入全新的赚钱领域。某种程度上，创新就是把需求提升为欲望的过程。 控心浅笑嫣然~偷心文案: 是的

朋友老师张越~控心文案:

因为我们过去选项目的思维是选择有需求的产业、行业，很多人还是沉浸在这个思维里面，这个思维里的人不是说没有做大过，但是他们未来如果不转型，一定是灾难的（套银行和资金除外）

朋友老师张越~控心文案:

为什么这样说呢？因为核心在于：人的需求是有限的，而欲望是无限的；

为什么这样说呢？因为核心在于：人的需求是有限的，而欲望是无限的；

为什么这样说呢？因为核心在于：人的需求是有限的，而欲望是无限的； 朋友老师张越~控心文案:

我们还常常陷入在刚需这个旧思维里，在人人都能吃上饭的今天，哪有什么刚需，只有刚欲望，无欲则刚，千年真理。 朋友老师张越~控心文案:

我举个很简单的例子，奢侈品是解决需求，还是解决欲望的呢？很明显是卖欲望，而不是需求；

控心浅笑嫣然~偷心文案:

朋友老师张越~控心文案:

很多老板赚钱难，就是因为思维完全落后于时代导致的，现在还有人想通过代加工，开淘宝店来赚钱，这些项目明显是聚焦在需求上。而真正的营销高手聚焦人未被开发的欲望上，你还在研究需求。

朋友老师张越~控心文案:

在刚需产品快速迭代的今天，就没有什么刚需产品，都叫替代品，但欲望他必须即刻当下消费，欲望的消费延迟几乎为零，说白了，就他是等不了的，能等就是不叫欲望了。 朋友老师张越~控心文案:

女人为什么热衷于美容？因为她想留住男人的心。在这个花花时代，女人都希望男人对自己忠诚，千百年来，这个问题得到解决了么？没有！这个欲望，这群女人的欲望是多么的强烈！ 控心浅笑嫣然~偷心文案: 是的

朋友老师张越~控心文案:

再比如男人为什么对于追求金钱的动力大于其它一切动力呢？因为金钱背后可以为男人来权力与美色欲望的满足；千百年来，男人对权力的欲望 ，对美色的欲望，满足过没有，是不是永不满足？

朋友老师张越~控心文案:

为什么需求终将被欲望？因为很大一部分人并不会为他的需求买单，即便买单也是买廉价的，你会赚到钱么，很难！ 朋友老师张越~控心文案:

比如，一些老人明明自己有病，这个是不是刚需？

但是他们会专门挑最便宜最廉价的药来买，随着药品行业的放开，我们知道花很少钱也是可以买到对症的药来治病的。 朋友老师张越~控心文案:

很多从贫困时代走过来的老人，即使富裕了，儿女给钱他，他也舍不得花。如果你销售的产品客户是这样的人群，你赚钱容易吗？ 朋友老师张越~控心文案:

所以，你选择产品是聚焦在欲望上，还是聚焦在需求上，直接体现了你的水平和层级。 朋友老师张越~控心文案:

不是说需求不行，而是必须提升到欲望上来，如果你不会，也必须学。 朋友老师张越~控心文案:

需求更像是一个底层的东西，但是欲望是一个高层的东西，现在物质过剩的时代，几乎所有满足基本需求的行业都在向满足人的欲望转化。 控心浅笑嫣然~偷心文案: 是的

朋友老师张越~控心文案:

这是人类进化的一个基本过程，20年前，当时农村人看到城里人灯红酒绿还不太习惯，但是今天的农村人跟城里人还有明显差别吗？是不是越来越小了？ 朋友老师张越~控心文案:

而中国的城市化进程，则一直在追随欧美的脚步。今天的中国就是欧美的昨天，欧美今天进化成什么样了，你依然不敢想象，只有这个进化才是真正的刚需。 朋友老师张越~控心文案:

举个例子，我刚刚到城市的时候，看到有人花高价收购古董，邮票之类的物品，当时非常不理解，不就是过去的一些物品吗，既不能吃又不能用，是不是脑子有病啊？ 朋友老师张越~控心文案:

但是，当我收入提升之后，生活进入到更高一个层次之后，我才理解人的很多欲望只是为了满足精神层面的愉悦。 朋友老师张越~控心文案:

很显然，你让一个种地农民去花3000元听一场演唱会，他肯定会骂你脑子有病！因为他的生活层次还停留解决刚需阶段； 朋友老师张越~控心文案: 你是不是也常常问自己：我怎么变成这样了：我怎么今天这也想买，那也想买？明明钱不够，就是想买！其实都是正常的，说明你在进化。 朋友老师张越~控心文案:

不信你把自己20年前和朋友出去玩的照片都翻出来看看，那时的自己是不是特别傻？年轻人可以翻下父母的老照片； 朋友老师张越~控心文案:

因为，那时的中国不是一个可以满足欲望的社会，相反，是一个遏制欲望，只满足基本需求的社会，是一个畸形的社会，不是一个正循环的社会，欲望其实是可以自己回归的，这个话题挺深奥，以后有机会探讨。 朋友老师张越~控心文案:

正循环的社会是引导人的欲望与创新，通过欲望的延伸和迭代来打造一个全新进化的社会，引领整个人类的体验走向更加富足的生活。那么围绕欲望，和围绕需求的经营策略是完全不一样的。

朋友老师张越~控心文案:

举例：两个酒吧，一个围绕需求来经营，那么它只需要提供基本的酒水、点心、基本的环境就够了，这也是中国以前酒吧的模样， 控心浅笑嫣然~偷心文案:

朋友老师张越~控心文案:

但是，围绕欲望经营的这个酒吧呢？

除了那些基本酒水、点心，服务员要求是非常漂亮有气质的，最好是长的像你初恋的美女，然后，老板会花重金去购买品质最好的音响设备（那个只满足需求的老板会认为这个老板是傻逼）

朋友老师张越~控心文案:

所以以需求为重心和以欲望为重心来经营，基本把中国分割成了两个群体，前者是落后的，后者是先进的。

朋友老师张越~控心文案:

前者抱怨社会完蛋了，后者在大笔掘金后耻笑前者看不穿。因为社会早晚会变成那个样子，他们只是顺应了而已，如果你翻开人类的历史，人类从来没有因为遏制欲望而进步过，从来没有过！

朋友老师张越~控心文案:

最可怕的是，曾经的社会把这两类人群定义为好人和坏人，这个太糟糕了，我在法律许可的范围内，满足自己的欲望，满足人类的欲望，我怎么就成了坏人？ 朋友老师张越~控心文案:

你有没有发现近些年来洗浴中心这个东西大火特火，而且好像他们都很赚钱，装修的投资巨大，但他们仍然乐此不疲，就是洗浴中心把很多人的欲望整合在了一起。 朋友老师张越~控心文案:

因为欲望的本质是，你产生了这个欲望，被满足后又会立刻生出一个新的欲望，源泉不竭。而需求是，一旦被满足了，就没有了新的需求； 朋友老师张越~控心文案:

今天说的这个话题如果你懂了，那么你在选项目上已经来到了一个新的级别，新的层次，大企业照样适用，国家都适用，别说企业了。 朋友老师张越~控心文案:

比如以前国家鼓励加班，鼓励勤俭持家，为什么现在鼓励放假，鼓励消费？这几年制定好多假日，就是为了刺激人的欲望，刺激消费。 朋友老师张越~控心文案:

比如搞餐饮业的老板，聚焦于满足客户饥饿需求的人，他会选择去开快餐店。但是，聚焦于满足人对美食欲望的老板，他会考虑开洒楼，西餐厅。 朋友老师张越~控心文案:

很明显，满足人饥饿需求的老板只能赚辛苦钱，满足人美食欲望的老板，才能取大钱。而且满足欲望的层级越高，项目就越暴利！ 朋友老师张越~控心文案:

大家有没有理解，理解了请打 6 zZ: 6 云海: 6

朋友老师张越~控心文案:

作为营销人，我们首先要学会看广告，每个小广告背后都是一个项目，那么你就可以用这个来衡量，哪些项目是满足人的欲望的，哪些项目是满足人的需求的； 朋友老师张越~控心文案:

比如张云苏总裁的产品，就是满足需求的产品，除非你是做批发生意，走量 朋友老师张越~控心文案:

如果是做零售，想赚大钱很难 朋友老师张越~控心文案:

如果选择好了一个基于欲望的项目，再配合好的营销流程，控心文案，打造成某种模式，那么你赚钱就是板上定钉的事了。 朋友老师张越~控心文案: 再举个我亲身经历的例子：

比如我要说服一个人投资1500元学习恋爱技巧，需要很长一段时间培育才能成交他，但是同样还是这个人，让他学习营销，他很爽快地就掏钱了。 朋友老师张越~控心文案:

原因很简单：男人对金钱的欲望，远远大于对美色的欲望。因为有了金钱之后，美色唾手可得！

朋友老师张越~控心文案:

所以，赚钱的速度，事业能否做大，选项目很关键。聚焦在人强欲望上的产品，才能赚取暴利，赚钱速度才会快； 朋友老师张越~控心文案: 二、欲望公式

朋友老师张越~控心文案: 那么作为营销人，如何将客户的需求转化成欲望呢？方法其实很简单，就是在客户原有的基础上放大他的痛苦或希望。方法有点，但是纵观古今中外的政治家，几乎都是用这种方

法来操控群众；

朋友老师张越~控心文案:

比如：我们要时刻警惕美帝国主义的霸权主义，不要做了它的奴隶，到时候我们就会生活在水深火热中（放大痛苦）； 朋友老师张越~控心文案:

结果这种政治宣传导致很多年轻人从小仇视美国，而提出这种观念的政治家，却将自己的妻子儿子全部移民到美国定居；只有不明的群众，在为政治家的野心作炮灰。 朋友老师张越~控心文案:

再比各种煽动美国霸权主义，美国危胁论的文章，煽动民族主义情绪的文章，视频，背后一定有利益在驱动。

朋友老师张越~控心文案: 再比如放大梦想：

实现主义之后，人人平等，没有仇恨没有冲突，物质无限富裕，我们的生活就象在天堂一样。结果是50年代一代人的大跃进。 朋友老师张越~控心文案:

所以，作为营销人，只要了解到客户的需求之后，一定要学放大他的欲望，让他产生强烈改变动机。

朋友老师张越~控心文案: 【举例】：

一个年轻白领，月收入5千元，他想来学网络营销，本来他是犹豫不决的。 朋友老师张越~控心文案: 放大痛苦版：

你觉得靠你一个月5千元的收入能在武汉买得起房子吗？即使你在公司很努力，升职加薪又能加多少，赶得上房价的增长吗？ 朋友老师张越~控心文案:

如果买不起房子，就会影响你找女朋友，如果你打光棍了，那么你的家族到你这一代不就断绝了吗？

朋友老师张越~控心文案:

你觉得你能一直保证自己不生病吗？你知道现在协和医院平均一天住院费是多少吗？据统计，平均一天的住院费为2000元，你这点收入万一生病，连三天住院费都不够；房子可以租，假如万一生病了，医院可以欠帐吗？ 朋友老师张越~控心文案:

还有，你父母到65岁之后没有劳动能力之后怎么办，就你现在这点收入连养活自己都很吃力，你怎么养活他们？ 朋友老师张越~控心文案:

那么，你不是要不要学习网络营销，而是必须学习，不学习你将被时代所淘汰！ 朋友老师张越~控心文案: 放大梦想版：

学习网络营销开始是有点枯燥乏味，但是当你掌握其中规律之后，你会发现跟跟别聊聊微信，

就能收到大把的红包。 朋友老师张越~控心文案:

当你学会包装价值之后，你会发现找一款好产品，就能赚取大量的现金，甚至一天的收入，比你上班一年总收入还多，这是多么让人兴奋的事情！ 朋友老师张越~控心文案:

而且，只要你打造好营销流程，打造好团队，你等于拥有了一台自动赚钱机器，它在24小时为你赚钱。

朋友老师张越~控心文案:

想像一下，你在家陪父母看电视，然后有被动收入； 你在陪爱人旅游，你也有被动收入； 朋友老师张越~控心文案:

而且，当你月收入过10万之后，你可以让你的孩子上贵族学校，让他的人生开始就赢在起跑线上；

朋友老师张越~控心文案:

你可以带着你的家人环游世界，享受浪漫，享受天伦之乐，而你网络赚钱机器还在源源不断地为你创造财富，这难道不是你想要的结果吗？ 朋友老师张越~控心文案: 所以，欲望爆破的公式是： 朋友老师张越~控心文案:

欲望爆破=最大痛苦+最大梦想

欲望爆破=最大痛苦+最大梦想

欲望爆破=最大痛苦+最大梦想

朋友老师张越~控心文案:

不管是最大梦想还是最大痛苦，对客户来说，都是情感，都是强烈的情感，具有强大驱动力和摧毁性的情感；

朋友老师张越~控心文案:

从情感上来说，都是反应最剧烈的情感。说到这里，我已经开始兴奋，因为……简单的震撼公式背后，隐藏着人性中最具摧毁性的巨大能量。 朋友老师张越~控心文案:

我希望你反复默念这个公式，如果你明白大脑的工作原理，你会明白，默念的时候，这些文字连同它背后的能量，

都将植入你的潜意识，在你下一次使用的时候，潜意识将自动调用这个公式。 朋友老师张越~控心文案:

当然，如果大脑要达到全自动调用，你必须反复学习这节课程，因为除了在大脑中重复这些文字，文字背后深刻含义，你也必须熟记于心，这样大脑才能瞬间抓住整个公式的核心要点，瞬间爆破。

朋友老师张越~控心文案:

欲望爆破法可以狠狠的击中3类人：

朋友老师张越~控心文案:

一是曾经经历过痛苦的人，他有某方面的问题一直没有得到解决，瞬间让他重新点燃希望；

朋友老师张越~控心文案:

二是正在经历痛苦的人：那些正在面临问题，却找不到出路的人，那么你的方法或产品将成为他的救命稻草；

朋友老师张越~控心文案:

三是未来将要经历痛苦的人；虽然他目前暂时还没有面临问题，但是即将面临这方面的问题，你的产品能让他提前预防，让他不至于被动的境地； 朋友老师张越~控心文案: 所谓欲望爆破，就是将梦想和痛苦进行了巧妙的融合，在一瞬间就实现了超强的震撼与情感冲击，让客户不经理性判断，或者作少量的理性判断，就下决定采取行了。 朋友老师张越~控心文案: 三、欲望爆破

朋友老师张越~控心文案: 1、煽动欲望

我们每个人每天都会迸发出很多欲望，但是绝大多数时候，我们只是想想而已，并不会真的去实现；

朋友老师张越~控心文案:

比如女人天天嚷着减肥瘦身，有几个人做到了？

比如我一直想去旅游，想了几年，还没有付出行动； 控心浅笑嫣然~偷心文案:

朋友老师张越~控心文案:

为什么，因为生活中太多的事情会产生阻力；

朋友老师张越~控心文案:

客户购买产品的时候，也是这样的。很多人不行动，就是欲望还不够强烈，这时候作为营销人，你要想办法煽动他的欲望。 朋友老师张越~控心文案: 据说陈安之以前招收弟子，开始并不是给他们讲课。而是带这批弟子到自己价值几千万的豪华别墅里参观。

朋友老师张越~控心文案: 然后陈安之问弟子们：

你们想不想过这样的生活？每天有保姆打理日常生活，有私人泳池，宫殿般的客厅，有私人直升飞机，出门有跑车？ 朋友老师张越~控心文案:

这些人被别墅里豪华所震撼，每个人都热血沸腾，欲望被瞬间激发。 朋友老师张越~控心文案:

比如智多星为什么一直在微信群晒他的车，办公室，名人合影？ 朋友老师张越~控心文案:

就是通过潜意识煽动粉丝潜在的欲望，让你也渴望过上他那样住别墅，开豪车的生活 朋友老师张越~控心文案:

同样的，你要学会创造这样的场景，去激发客户潜在欲望。因为大部分人对欲望只是有一个

模糊的想法，你通过文字，视频，图片并不一定能激发起欲望。 朋友老师张越~控心文案:

最简单粗暴有效的方法，就是让他亲自体验他想的生活，或者让他亲眼见到梦想中的样子。 朋友老师张越~控心文案:

比如你搞装修的，搞几个装修好的样板间，再多的图片，不如让客户到现场去体验一下。如果你有过买房看房的经历，有些房产商搞的样板间，你进去看了就不想走，觉自己的家就应该装修成这个样子。 朋友老师张越~控心文案:

其实大部人，对于装修只是一个模糊的想法，比如欧式的，田园风格的，要美观大方。但究竟具体装修成什么样子，他并不知道。 朋友老师张越~控心文案: 但是，当你给他看了样板间之后，他看到喜欢的，就马上知道，我家就是要装修成这个样子！这时候他的欲望瞬间就被引爆了。 朋友老师张越~控心文案:

可能有人会问，装修公司哪有钱投资搞这么多样板间呢？方法很简单，借你的老客户的家，给他们一点报酬就行了。当然，还有更好的方法，就是让客户主动帮你推广，后面社群裂变的课程中讲。

朋友老师张越~控心文案:

再比如你经营服装店，如果客户体验仅仅停留在店铺里，让客户试穿衣服，这个并不能激发很多女人的潜在欲望。要知道很多女人并不懂得如何穿衣打扮，大部女人身材也不太好，穿不效果来。

朋友老师张越~控心文案:

怎么办？方法很简单，你可以请一个懂得服装搭配的老师，然后把老客户邀请到某酒店，搞一个时装搭配的课程。 朋友老师张越~控心文案:

然后在课堂上，让老师现场找几个女人上台，给她们示范如何搭配，让自己穿起来更漂亮，更有气质。

朋友老师张越~控心文案:

当一个普通的女人，经过老师的手搭配之后，变得光采照人的时候，那么台下这群女人的欲望是不是瞬间被激发了？这时候你再来销售服装，可能一场会议营销赚的钱，要顶店里半年的利润。

朋友老师张越~控心文案:

再比如你开餐厅，你的菜做得再好，图片设计得再美，视频拍得再诱人，价格再实惠，这些东西对客户吸引力都是有限的。 朋友老师张越~控心文案:

你可以设计一个免费的，或者低价的产品，先诱导客户进店消费。当他进入店铺之后，他看到别人品尝美食享受的样子，闻到菜的香味，当客户受到环境影响，欲望被激发之后，再追销美食给他，这时候成交率就会高很多。 朋友老师张越~控心文案:

还有，可以通过客户见证的方法，在跟他类似条件的人身上，看到自己成功的影子。 朋友老师张越~控心文案:

这种方法在直销行业用得最多，比如每次搞活动，如果是针以直销人员的培训，就会找几个成功的榜样，现身说法，讲述自己如何屌丝逆袭，通过加入这项事业实现买房买车的成功故事；

朋友老师张越~控心文案:

如果是针对客户，他们会事先安排一些老客户到店里，或者到会场，通过老客户亲自描述自己使用产品带来的改变，现身说法。 朋友老师张越~控心文案:

你要清楚，不管你的广告文案写得再好，图片，视频做得再好，不如让客户亲自见到别人使用产品后的样子，因为眼见为实，那就是他的梦想。 朋友老师张越~控心文案:

之前，他可能只是一个模糊的想法。当他看到别人取得成功的时候，他的梦想清晰了，欲望就被瞬间引爆！

朋友老师张越~控心文案: 举个亲身经历的例子：

比如2014年加入亚友团的时候，当时也有好多老板想找我写文案，哪时候我也曾经想过搞文案培训，但是我不知道能做成什么样子，所以并没有信心。而且当时我的恋爱培训课程已经在赚钱了。

朋友老师张越~控心文案:

但是，去年二月份的时候，当我加入一个同行的文案培微信群之后，发现他讲的只有思维，缺乏落地的方法，而且课程内容很不系统。 朋友老师张越~控心文案:

但是有46个人愿意花费6000元去报他的课程。更离奇的是，他讲课没有课程表，全凭个人心情，六个月时间只讲了8课，课程全部内容不足2万字。 朋友老师张越~控心文案:

那么就是这件事情，激发了我想改行搞文案培训的欲望，然后我花了半年时间来准备内容。 控心浅笑嫣然~偷心文案:

朋友老师张越~控心文案:

人就是这么奇怪，你光听说别人做什么成功了，或者使用了什么产品好，他不一定有触动，只有当他亲身经历，亲眼目睹之后，他才知道这就是他想达到的结果。 控心浅笑嫣然~偷心文案: 自由发挥……

朋友老师张越~控心文案:

这样举例大家有没有理解？2014年我就产生了做文案培训的欲望，但是3年时间都没有付诸行动，直到有一天亲自看到，一个跟我条件类似的同行做文案培训取得成功，在那一瞬间就把我的欲望激活，它是那么清晰与强烈！！！ 控心浅笑嫣然~偷心文案: 是啊……

朋友老师张越~控心文案:

很多时候客户不购买你的产品，大部分人持观望的态度，大多数客户的欲望不够强烈，就是因为他对于得到产品之后，能达成什么结果，并不清楚。如果能让他亲自体验，亲眼看到他梦想的结果，他的欲望就会被瞬间爆破！！ 朋友老师张越~控心文案:

再比如，你光听别人说微信怎么赚钱，年赚百万，年赚千万，你可能觉得别人有自己的优势资源，你觉得离自己很遥远，对你的触动不大。 朋友老师张越~控心文案:

但是就是本群中最年轻的一位总裁：严高杨（今朝），刚大学毕业没多久，通过借力别人的资源，早就月入几万元。 朋友老师张越~控心文案:

以前我不知道，2017年10月份他推广智多星课程，因为智多星有个推广排名系统，他仅推广1000元的会员，加送我的中级班课程，推广了40几位学员，再加上成交智多星更高一级的课程，我估计少赚到6万多元，实际上他赚到8.3万，今年智多星的馅饼计划，他帐面就赚了二十几万元！

朋友老师张越~控心文案:

你有没有感到很震惊？我们在社会上混了这么多年，至少经验比他多一点吧？为什么他这么年轻就能做到月收入几万，我在他这个年龄，月收入连1000元都不到！ 控心浅笑嫣然~偷心文案:

控心浅笑嫣然~偷心文案: 老师也很优秀啊

控心浅笑嫣然~偷心文案:

只是特定的历史环境不一样。 朋友老师张越~控心文案:

@徐东霞 你可以从精神门公众号后台，截图看下严高杨的排名，好像这次招了207位收费1000元的学员

朋友老师张越~控心文案:

这还不算这些人报院长的提成 控心浅笑嫣然~偷心文案: 是的

控心浅笑嫣然~偷心文案: 看到了

朋友老师张越~控心文案:

这里显示就是有22万元的收入 朋友老师张越~控心文案:

你是不是觉得自己该静下心来好好学习微信营销，是不是觉得只要自己努力也能做得到？你对通过微信赚钱的信心与欲望有没有瞬间被激发？ 朋友老师张越~控心文案:

没有什么比你亲眼见到，就在你身边的人实现了你一直想，却未能达成的梦想，更能激发起你的欲望！

朋友老师张越~控心文案:

所以，作为商家，你要提前设计好营销流程，让客户还没有购买产品时，已经体验到购买之后的美好结果，或者从其它客户身上亲自见证了这样的结果。 朋友老师张越~控心文案:

让客户亲身经历，让他亲眼看到梦想达成的结果，他对产品的欲望就会瞬间被引爆！

让客户亲身经历，让他亲眼看到梦想达成的结果，他对产品的欲望就会瞬间被引爆！

让客户亲身经历，让他亲眼看到梦想达成的结果，他对产品的欲望就会瞬间被引爆！ 朋友老师张越~控心文案:

所以，设计营销流程的时候，要尽量想办法让客户做到眼见为实，让他亲自体验，这样对客

户欲望触动最大。

控心浅笑嫣然~偷心文案: 嗯

朋友老师张越~控心文案: 2、欲望爆破

欲望爆破的最佳时机，什么时机才是最佳时机？ 朋友老师张越~控心文案:

别急，在告诉你之前，我想告诉你另外一个事实，因为你只有看清楚这个事实，你才能更准确、更深刻的理解时机的重要性。 朋友老师张越~控心文案:

比如有一个这样的好莱坞影片：

“吊环体操运动员，正在吊环上做着近乎完美的动作，在落地前，他都是完美的，只要正常落地，金牌将百分之百被他锁定…… 朋友老师张越~控心文案:

令人不可思议的是，就在他脚尖触地的一瞬，他的一条腿发生了爆炸，肌肉和皮肤，碎成马赛克一样的碎片，四处飞溅……他重重的倒在地上，眼里满是恐惧……” 朋友老师张越~控心文案:

看到导演是如何设计的，就在梦想实现的一瞬间，却遭受失败！导演最大化地利用人性的两大驱动力，最大梦想和最大痛苦，制造好奇心和震撼性，从而牢牢抓住了观众的眼球！ 控心浅笑嫣然~偷心文案:

朋友老师张越~控心文案:

很简单：在最大梦想和最大痛苦之间进行巧妙的时间联结，将梦想和痛苦融合在一起，从而实现最大的恐惧。再进一步说明就是，在最大梦想即将实现的最后1秒，把梦想破碎，并且以最大痛苦的方式将梦想撕得粉碎。 朋友老师张越~控心文案: 这个事实是：好莱坞导演透过画面告诉我……把最大的痛苦放在最佳的时机出现，痛苦的程度，将被放大10倍…甚至100倍！！！ 朋友老师张越~控心文案:

为了便于你能随时随地，运用好莱坞导演的这一特技， 我将它浓缩成一个公式： 朋友老师张越~控心文案:

紧迫感=最大梦想+最大痛苦+条件

紧迫感=最大梦想+最大痛苦+条件

紧迫感=最大梦想+最大痛苦+条件 朋友老师张越~控心文案:

这个公式最核心的秘诀就在于，将梦想的实现和破碎与痛苦的来临完美的融合在一起，然后在客户即将得到的时候，给他制造一点障碍，激发他的挑战欲望。 朋友老师张越~控心文案:

因为人性就是这样，太容易得到就不会珍惜。其实客户掏钱购买产品的心理过程，这跟男人诱惑女人上床心理过程差不多。 朋友老师张越~控心文案:

你越着急去脱女人的衣服，她越是反抗强烈。真正的调情高手是，先通过言语调情，以及温柔地抚摸，弄得女人神魂颠倒时候，突然抽离她，去做点其它事情。 控心浅笑嫣然~偷心文案: 嗯

朋友老师张越~控心文案:

这时女人本来期待你来脱她衣服，她正在想如何拒绝你，如何显示自己不是随便的女人，但是男人主动抽离了，就会让女人感觉很失落，反而内心充满期待。 朋友老师张越~控心文案:

过一会儿，男人又回到女人身边，重新开始抚摸女人，女人这时候已经欲火焚身，欲罢不能了。这就是通过推拉技巧，制造性张力，攻克女人最后的心理防线； 朋友老师张越~控心文案:

其实成交客户也是这样，当你抛出很多诱人的成交主张之后，你要设置一点障碍，让通过的人有成就感。

控心浅笑嫣然~偷心文案:

朋友老师张越~控心文案: 【举例】：

本次文案培训谢绝以下人参加：

1、缺乏经济能力，需要借钱来上课的人； 2、想一夜暴富的人，思想不成熟的人； 3、不愿意动手练习，只学不用的人；

由于本人精力有限，本次只开放20个学习名额； 朋友老师张越~控心文案:

这样，让抢到机会的人有优越感，幸运感；这时候不是你要卖产品给他，而是客户在向你争取购买机会。

朋友老师张越~控心文案:

所以，学会控心营销，永远向推销说再见。从求着客户购买，变在客户求着你买！ 控心浅笑嫣然~偷心文案: 是的 云海: 对

朋友老师张越~控心文案: 四、欲望升级

今天绝大多数人做生意为什么这么累，因为他是以产品为中心来经营生意，所以赚钱难。 控心浅笑嫣然~偷心文案: 用高姿态去成交…… 朋友老师张越~控心文案:

比如你开家服装店，受店铺面积的影响，你能满足客户欲望与需求是有限的。

朋友老师张越~控心文案:

那如何放大我们的生意呢？你们知道社群经济跟传统经济，跟电商经济最大的区别在哪里吗？

朋友老师张越~控心文案:

传统经济，电商经济是产品为中心，比如我开家商场，或者开家天猫商城，我的目的就是要把这家店做到同行中的数一数二。 朋友老师张越~控心文案:

比如你开家天猫，如果你的产品不能排到淘宝的首页，根本就没有多少机会销售。你开家实体店，如果店铺的规模，装修不如竞争对手，你生意就会被别人抢走。这种以产品为中心的经营方式，竞争压力大不大，是不是非常大？ 朋友老师张越~控心文案:

社群经济的核心是以人为本，以人的需求与欲望为中心；任何一个人，他的需求与欲望是无穷无尽无的， 我们可以从自己的产品出发，去延伸他的需求，延伸他的欲望。 朋友老师张越~控心文案:

换句话来说，我们不能局限于满足于客户某一类需求或欲望，我们要延伸他的欲望，理解这一点至关重要。

换句话来说，我们不能局限于满足于客户某一类需求或欲望，我们要延伸他的欲望，理解这一点至关重要。

换句话来说，我们不能局限于满足于客户某一类需求或欲望，我们要延伸他的欲望，理解这一点至关重要。

朋友老师张越~控心文案: 【举例】

比如我经营着一家40平方米的服装小店，然后微信上有500个会员，年龄在25—35岁之间年轻女性；

朋友老师张越~控心文案:

首先，这些爱漂亮女人，买了衣服要不要买鞋子？ 要不要买包包？要不是发饰？ 她们要不要做头发？

她们有没有美容方面的需求？ 朋友老师张越~控心文案:

可能有人会说，我没有销售这些产品啊？很简单，你可以跟其它店家谈合作，赚分成啊； 朋友老师张越~控心文案: 再比如精神层面需求： 比如学习服装搭配知识； 比如学习化妆打扮的知识； 比如学习礼仪知识； 朋友老师张越~控心文案:

这些方面是不是都属于年轻女性，对美的需求或者欲望？你可以找有资源的人来合作，然后赚取佣金利润。

你什么都不用投资，却可以赚取纯利润；

朋友老师张越~控心文案:

有没有理解，如何通过延伸人的欲望，来增加我们更多赚钱的方式？

理解了请打 6

朋友老师张越~控心文案:

当然，延伸客户的欲望有一个关键，就是你延伸的这些欲望 ，要跟你的产品有一定的关联度，或者说在同一个范围内。 控心浅笑嫣然~偷心文案: 6

朋友老师张越~控心文案:

比如服装属于满足让女人对美的欲望范筹，一切跟让女人变得更美的行业，都可以延伸。 朋友老师张越~控心文案:

比如我搞营销文案培训，那么一切跟赚钱相关的欲望都可以来延伸； 朋友老师张越~控心文案:

假如我伸延到艺术，美食之类，那就不伦不类了。 朋友老师张越~控心文案:

比如你经营餐厅的，跟美食有关欲望都可以延伸；

你经营旅游公司，一切跟娱乐相关的欲望都容易延伸； 控心浅笑嫣然~偷心文案:

我有空得静心好好爬楼消化…… 控心浅笑嫣然~偷心文案: 嗯

朋友老师张越~控心文案: 所以，赚钱不要总局限于某个行业，某款产品，千万不要陷进产品中了，千万不要做了产品，店铺，公司的奴隶。你的思维被局限了，生意很难做大，赚钱会很辛苦！

控心浅笑嫣然~偷心文案: 是的

朋友老师张越~控心文案: 请记住：社群经济的本质是人，产品只是一个道具而已，社群经济重点是经营一群人的需求、欲望与梦想；当你能凝聚一群人在周围，赚钱只是顺带的结果，赚钱的方式是多种多样的。 控心浅笑嫣然~偷心文案:

朋友老师张越~控心文案: 本课作业：

1、简单介绍你的粉丝属性；

2、请描述目标客户最大的痛苦是什么？ 3、目标客户最大的欲望是什么？

4、你打算通过什么方式去引爆他们的欲望？

要求：第2、3、4题每条字数不能低于100字。

我会抽空点评。

朋友老师张越~控心文案:

今天的课程到此结束，谢谢大家听我分享