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企业招商整体流程
企业的发展阶段有四个周期：生存期→扩张期→成熟期→转型期 企业在第二个周期中，对外的扩张有两种： 一种是自我的直营扩张， 一种是借助于第三方的扩张。 企业对外扩张的招商流程如下： 一、企业招商规划 1、做招商的目标规划
根据公司的发展与战略，做出相关的招商目标规划。 2、做招商的区域规划
规划出相关的招商区域，哪里是我们的根据地?哪里是我们的扩张地?哪里是我们的扶持地?哪里是我们的风险地? 二、企业招商类型设计
企业根据自身的情况来设计出，适合企业现阶段的招商类型。 如：经销商类招商，代理类招商，电商类招商，连锁类招商等等。 三、招商合作方式设计
企业在招商过程中，必须提前设计出与第三方的合作方式，是渠道经销类合作?还是区域代理类合作?又或是加盟统一类合作?还是托管运营类合作? 四、企业招商优势提炼
通过招商的前期策划，来提炼出企业自身的招商优势：
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五、企业招商设计
企业在正式招商前，设计出相关的合作。 如：货款的、管理的、支持的等等。 六、企业招商对象标准制定
企业根据不同的招商类型以及合作方式的要求，从而设计出不同的招商对象标准。
如：资金的要求、团队的要求、运营能力的要求、行业经验的要求、社会资源的要求等等。
七、企业招商渠道与邀约流程
企业有了具体的招商对象标准，根据这个标准来设计相关的招商渠道，找到企业的主流招商渠道，以及辅助的渠道，而后设计出一整套针对招商对象的邀约流程。
八、企业招商会召开
企业招商的谈判方式分为两种，一种是一对一的谈判，一种是一对多的招商会方式——建议大家采用招商会的方式，因为能够做到流程可控，并达成强弱关系的转变。
九、后续谈判与签约
根据招商会的实际情况而定，对还未签约的优质意向合作商进行后续的跟踪谈判与签约。
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