国际经济与贸易毕业论文(DOC)

国际经济与贸易毕业论文(DOC)

-关于我国中小企业开拓国际市场的思考

暨南大学教育学院

学 生 毕 业 论 文

题 目：关于我国中小企业开拓国际市场的思考 学 号：

专 业：国际贸易 学生姓名： 指导教师：

二0一一年九月

-关于我国中小企业开拓国际市场的思考

诚 信 声 明

我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。

毕业论文作者签名： 签名日期： 年 月 日

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目 录

1 引言 ....................................................... 1 2 中小企业面临的经济发展环境 ................................. 2 3 我国中小企业开拓国际市场的必要性与面临的突出问题 ............ 4 3.1 我国中小企业目前的发展现状 .............................. 4 3.2我国中小企业国际化经营必要性和动因 ...................... 4 3.2.1我国中小企业国际化必要性 ............................ 4 3.2.2我国中小企业国际化经营的动因 ........................ 5 3.3我国中小企业国际化经营的优势分析 ........................ 5 3.3.1 国家支持 ....................................... 5 3.3.2 经营机制灵活 ....................................... 5 3.4我国中小企业开拓国际市场面临的突出问题 .................. 6 3.4.1 外贸信息渠道不畅 ................................... 6 3.4.2企业自身资源有限 .................................... 6 3.4.3融资困难 ............................................ 6 4 实证分析 ................................................... 7 5中小企业开拓国际市场的对策与建议 ............................ 9

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5.1.制订长期战略决策 ....................................... 9 5.2加入国际分工协作 ........................................ 9 5.3选择合理经营区位 ........................................ 9 5.4建立产业集群组织 ........................................ 9 5.5采取差异化的战略 ....................................... 10 5.6以贸易为主的经营 ............................... 10 5.7加强培养高素质的经营人才 ........................... 10 5.8拓展电子商务 ........................................... 10 6结论 ...................................................... 12 致谢 ........................................................ 13 参考文献 .................................................... 14 论文评定表 .................................................. 15

关于我国中小企业开拓国际市场的思考

1 引言

我国自2001年加入WTO，标志着经济真正融入了世界经济的主流，参与到了经济的全球化进程。

目前，随着我国贸易顺差屡创新高，开拓国际市场是我国诸多企业的必选之路。无论是大型企业，还是中小型企业，都必须与世界经济接轨，走国际化经营的路子，才能求得生存与发展。。据有关方面统计，目前我国中小企业约占我国全部注册企业总数的99%以上。中小型工业企业吸收了 80%左右的就业，提供了全国外贸出口60%以上的货源，其总产值、销售收入和实现利税分别占全部工业总量的60%、57%和40% [1]

。

随着知识经济的发展，传统的因素如自然资源、资本、劳动力，正逐步被知识、信息、人才所取代。在信息时代，无论是大企业还是中小企业，只要拥有了知识、信息、人才，企业就能在国际市场上站稳脚跟。这就使得中小1企业的国际化经营成为可能。特别是网络技术的发展，使得中小企业不出国门即可进行运营。

因此，要持续地分析中小企业所面临的困难，研究搜集开拓国际市场的对策和建议，以便应对万变的国际市场，让我国中小企业可持续发展。

[1] 朱宏任, 中国（陕西）非公有制经济发展论坛,2010

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2 中小企业面临的经济发展环境

2007年发源于美国的次贷危机，在全球化浪潮下，迅速波及全球，引发全球性

的金融危机。这场金融危机迅速从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴国家和发展中国家，并影响到实体经济，美国、欧元区、日本以及一些新兴市场国家相继陷入衰退，世界经济增长明显减速。2008年，世界经济增长率下降到2.5%，2009年更是出现了二战以来首次的负增长。

面对危机，全球各主要经济体联手应对，包含了主要发达国家和重要发展中大国的20国集团(G20)取代原有的七国集团，成为世界经济协调的重要组织。在美国等西方发达国家的积极倡导下，金融危机后，20国集团先后召开了3次首脑峰会，并达成共识共同制定刺激世界经济增长的行动计划，刺激本国经济，以配合全球应付金融危机。在全球的联合干预下，这些应对金融危机的措施取得初步成效，特别是到2009年下半年，各国经济出现复苏迹象：2009年第3季度美国经济增长了2.8%，中国增长了8.9%，而作为经济晴雨表的国际原油价格也在2009年10月回升至80美元一桶，创下了自金融危机以来的新高。因此，国际货币基金组织预测2010年世界经济增长率将由2009年的-1.1%上升至3.1%，世界银行也预测2010年全球GDP的增长将达到2.7%。

但全球经济的发展是否彻底走出了低谷，目前的复苏能否持续下去，仍然具有诸多不确定因素，世界经济的发展仍然面临着严峻挑战。表现在以下几个方面：

第一，全球金融体系的不确定性，金融机构内部的不良资产没有得到彻底的解决。据统计，全球金融机构在危机中的潜在损失高达3.6万亿美元，至今尚有一半未暴露出来。这些金融体系内的不良资产一旦全部暴露出来，市场上再有一些风吹草动，可能会急剧恶化。2009年迪拜世界宣布推迟支付三十几亿美元的债务，马上就影响了全球的金融市场。还有希腊的信誉被降级，它的国债被降级，也一下子引起了全球金融市场的波动，这都说明全球金融体系虽然大体稳定下来，但是十分脆弱。

第二，各国应对金融危机的运用正在走向极限。首先是财政的运用。各国的财政赤字都创造了二战以后的最高记录。欧洲、美国、日本，各个发达经济体的财政状况都非常不好。据美国穆迪氏投资服务公司统计，2007年到2010年，全球公共债务将增加约15.3万亿美元，其中八成来自西方七国集团。当前部分欧盟成员国的公共债务已超过国内生产总值的50%。截止2009年9月25日，全球债务总量创新高，达到36.237万亿美元，增速也达到13.21%，因此，各国想用财政来刺激经济已经力不从心。其次是货币。为了刺激经济增长，各国普遍采取了降低利率的方式，但目前，各国的利率尤其是发达经济体的利率已经非常低了，如美国的利率降到0—0.25。因此，再运用货币来刺激经济发展的空间不大。

第三，发达经济体面临居高不下的失业率。美国2009年10、11月份的失业率高达10%，是26年以来的最高水平。虽然2010年1月份的失业率稍有下降，但仍高达9.7%。美国劳工部2010年2月24日公布的数据显示，截至2月20日当周首次申请失业救济人数增加22000人，至496000人，为2009年11月14日以来的最高水平，且远高于市场人士预期的减少13000人的水平。此外，持续申请失业救济人数也有所增加。欧元区仅在2009年11月份就新增失业人口10万人，总失业人数达到了1570万人，2009年12月份失业率在欧元区成立十年之后首次升至10%。根据欧盟委员会2009年12月份发布的预测数据，欧盟27国的失业率在2010年将上升到10.3%，总

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失业人数将达到2800万人。发达国家失业问题解决的前景非常不乐观，特别是这次失业涉及到一些结构性的问题。结构性的转换使得将来的就业前景非常困难。就业是民生的根本，失业率大幅增加，将会继续打击发达国家的消费，加剧贸易保护主义的抬头，使经济复苏变得更加缓慢和艰难。而在世界其他国家，尤其是一些贫困国家，高涨的失业率正有促使社会动荡的风险。

第四，贸易保护主义有抬头倾向。在世界经济尚未复苏的大背景下，贸易保护主义有所抬头。国际经贸组织报告显示，2009年4月到8月短短5个月时间，20国集团就出台了91项新的潜在的保护主义措施。据世界银行统计，金融危机爆发以来，20国集团中有17个国家一共推出了约7贸易保护主义措施，其中47项已经付诸实施。一些发达国家为了保护本国的利益，公开出台一些贸易保护主义的，如美国2009年初通过的8380亿美元经济刺激计划中即规定，必须使用本国制造的产品。

第五，美元汇率加剧动荡。美国长期进行负债经济运行，大量对外发行国债，并且美国社会福利支出消耗掉了大量财政收入，债务日积月累，使得它成为当今对世界其他国家负债的冠军。根据美国财政部公布的数据，今后10年，美国联邦财政赤字总规模将达到约9.05万亿美元。这种状况将加剧美元汇率的动荡，从而影响世界金融体系的稳定[1]。

我国中小企业特别是小型、微型企业抗风险能力较弱，缺乏正常的融资渠道，在上游能源原材料大幅攀升，用工、融资等成本不断增加的情况下，生产经营比较困难”。

中小企业存在“温水煮青蛙”的困境。生存成本上扬使得资金吃紧后，营销支出进一步缩水，而这对品牌弱势造成业务拓展困难的中小企业来讲，无非于饮鸩止渴[2]。

“未来很长时期,中国经济都将处在成本推动型通胀的局面下，博取微薄利润粗放发展的中小企业将被残酷淘汰。” 研究中小企业的专家陈乃醒警示。

2008年金融危机爆发以来，党采取了多项措施，促进中小企业发展，并取得了比较显著的成效。但是我们也应看到,当前复杂的时代特征使我国中小企业主要面临六大困境：(1)招工融资难。(2)准入门槛高。(3)税费负担重。(4)企业利润薄。(5)转型压力大。(6)发展环境差。根据《2010年千户民营企业跟踪调查报告》显示，73%的受访企业表示“人工成本上升”是“当前企业经营发展中遇到的最主要困难”，比2009年提高了11.7个百分点，排在所有16个选项的第一位[3]。

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3 我国中小企业开拓国际市场的必要性与面临的突出问题

3.1 我国中小企业目前的发展现状

近年来，我国中小企业快速、健康和持续发展，对经济增长的贡献越来越大。我国中小企业约在占我国全部注册企业总数的99%以上. 中小企业成为扩大就业的主渠道。中小企业提供了80%左右的城镇就业岗位，不仅安置了大量的城市下岗职工，还吸收了大批农村剩余劳动力，有效解决了农村剩余劳动力的转移和就业问题，缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。

中小企业正成为我国创新的主力军。目前，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发。不少中小企业已经从早期的加工、贸易等领域，向基础设施、高新技术等领域拓展，目前中小企业在不少地方已形成产业群，是产业链中的重要组成部分，是专业化协作的基础，成为大企业配套的供应商。很多中小企业向“专、能、特、新”方向发展，是创新不可忽视的力量。

中小企业对外开放水平也在不断提高。据统计，中小企业在服装、纺织品、玩具等家居用品及轻工制品等劳动密集型产品的出口占相当大比重;在电子通信设备产品、生物技术等高技术领域，中小企业出口比重也逐步提高。 3.2我国中小企业国际化经营必要性和动因

3.2.1我国中小企业国际化必要性

国际化是中小企业成长到一定阶段的必然选择。一方面，中小企业在低技术含量的行业里，国际竞争力非常强。更重要的是，由于外资、内资大量投入，某些低技术行业生产过剩。过剩之后的出路是出口或对外投资，而我国出口大幅度增长，挤占了一些国家的市场，使得某些国家对中国的贸易保护严重，因此，走出国门、对外投资是必然出路。另一方面，中小企业在国内也面临竞争压力。据不完全统计，全球公司母公司约有6.5万家，共拥有约85万家国外分支机构，形成一个庞大的生产和销售体系，控制了全球产出的50%、世界贸易的60%和技术转让的70%以及国际直接投资的90%以上。全世界每年产生的新技术新工艺的70%以上为全球最大500家公司所拥有，这些公司均在中国登陆。随着我国市场在全球市场份额中比例的扩大，他们把更多的制造和研发业务放到中国，这使得我国企业面临的竞争对手是拥有雄厚的资本实力和强大抵御风险能力的超强巨型企业。而我国的中小企业依靠廉价劳动力产生的成本优势日渐削弱，在核心技术、管理能力、资金实力、规模效益等方面的劣势却日益明显。同时，在经济全球化潮流冲击下，每一个企业所面对的都将是“国际市场”，在经营时所遵循的准则和惯例都将是“国际准则”和“国际惯例”。 在国际市场上，经营须针对不同的东道国市场制定与之相适应的经营战略。所谓“放诸四海而皆准”的单一战略模式在经营中是行不通的。在经营战略的制定过程中，尤其在论证分析时，要考虑对各东道国经营环境差异的适应性，低成本原材料来源和全球规模经济效率，全球性竞争条件，在一个东道国采取的战略行动可能在其他东道国中产生的影响，通过一体化领导对分散于世界各国的经济活动进行统一协调。国际市场上的竞争比国内市场上更激烈，需要协调、平衡的因素和关系更多。成功的经营企业内部管理都比较完善，有高效的经营、生产和质量控制等部门，其国内经营管理已经进入正常的运行轨道，在经营的过程中，可以集中主要精力对付外界环境的变化。在此情形下，企业必须把自己的生存发展空间放在全球经济总体

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发展中去，制订全球化经营战略。

3.2.2我国中小企业国际化经营的动因

通过调研民建调研组认为，危机往往意味着契机，复杂的时代给我国中小企业带来多重发展困境的同时，也提供了非常好的发展机遇

中小企业国际化经营的最基本动因，不会因国际金融危机影响而改变的，不同的企业走向国际化的具体原因千差万别，出于各自不同的考虑，受到各种不同因素的驱使。但是，无论出于何种原因，企业的国际化经营从根本上说都是出于整体战略的考虑，即为了寻求更大范围的竞争优势。最基本的有以下几点： 3.2.2.1为现有的产品和服务寻找新的顾客

企业从事国际化活动最直接的动因是开发海外市场，在国内市场趋于饱和时为现有的产品和服务寻找新的顾客。随着经济全球化的发展，不同国家的消费者在需求偏好和消费习惯上有趋同的倾向，这使得企业有可能将产品和服务推向更广阔的市场。 3.2.2.2寻找低成本的资源

企业在海外市场寻找更优质和更低廉的资源，以降低生产成本，获得低成本优势。可以带来低成本优势的资源主要包括原材料、劳动力和技术。 3.2.2.3打造核心竞争力

核心竞争力是企业竞争优势的源泉，是企业比竞争对手更优秀的根本性的原因。企业将经营活动领域从单一的国内市场扩展到海外市场，可以在更大的范围内学习新的技术、管理经验，积累对顾客需求的认识，由此打造出更强的核心竞争力。

3.3我国中小企业国际化经营的优势分析 3.3.1 国家支持

首先，中小企业的发展，越来越得到中国各级的关心和支持。国家鼓励企业走出去，党的十七大报告指出，“要在积极引进来的同时，推动我国企业走出去，要创新对外投资和合作方式，加快培育我国的公司和国际知名品牌。制定了一系列鼓励和支持中小企业“走出去”的。包括简化审批手续，下放审批权限，加大对境外投资企业的资金支持力度，完善信息服务体系等。国家、国资委、国家开发银行等部门也在企业兼并中态度积极，一些并购已明显体现出国家的战略利益。

其次，超过万亿的外汇储备推动我国企业“走出去”。

再次，中国入世后，与大多数国家签有投资保护协定和避免双重征税协定，这为中小企业对外直接投资提供了必要的保护和良好的支持。

第四，世界上大多数国家对外国投资者持欢迎态度，并提供比较宽松的投资环境。如管制松动、投资和贸易的自由化、资本的自由流动、活跃的市场中介、新兴的金融工具等为经营提供了方便。

3.3.2 经营机制灵活

一是具有规模小适应性强的优势。相对大企业而言，中小企业的规模一般较小，投入资金少，布局条件要求简单，能广泛地分布于各种环境，甚至在交通通信等基础设施较差的地区也能生根发芽。中小企业市场化程度较高，组织结构简单，有灵活的经营管理机制，投资决策迅速，营销方式有较多的自主权，对市场变化反应灵敏。在

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经济萧条时，容易进行技术、产品及经营方式等多方面的调整，一旦市场好转马上就能恢复生产，具有“船小好掉头”的优势，能有效地抵御经济波动，保持市场活力。

二是与大多数发展中国家相比，我国中小企业在生产技术、经营、人员素质等方面具有明显的竞争优势。我国的企业在劳动密集型生产技术、工艺设备以及机电、小规模制造业方面具有传统的比较优势，这种传统产品和成熟生产技术在经济发展水平与我国相似或略低于我国的区域具有很强的竞争力。

3.4我国中小企业开拓国际市场面临的突出问题

3.4.1 外贸信息渠道不畅

当今我国中小企业获取信息的渠道单一，主动与国外客户联系的能力较弱，往往被动地等待外商或代理商上门联系。虽然大部分中小企业具备了上网条件，理论上具备了拓展全球业务的条件，但是对于如何能够在浩如烟海的、贸易、干预措施、经济和人文等各个方面，借助国际商务咨询公司的力量，进行细致入微的全面了解。然后制定本企业的对策，即市场前景良好则开拓，否则主动放弃。令人遗憾的是，我国不少中小企业对贸易伙伴国现任的经济发展以及对某行业国际贸易的态度关注不够，给国家和企业造成经济损失的事例不胜枚举。

3.4.2企业自身资源有限

不少中小企业受自身资源条件的，在从事国际贸易方面，有一定的局限。主要体现在：①企业管理不合理。大多中小企业都是家族式的民营管理模式，缺少科学规范的管理制度，市场运行机制效率低能，生产对国际市场的变化反应不灵，对环境风险承受能力较差；②缺乏国际贸易法规与国际贸易惯例方面的专门知识和经验。在国际贸易资源中快速寻找到本企业所需要的有效的客户信息，还存在很大的盲区。因为企业开展国际贸易的时间较短，业务信息网络资源缺乏，在与外商的联系上，存在一定的盲目性，不能及时掌握对方的需求，也就不能做出相应的回应。

3.4.3融资困难

融资困难一直是困扰着我国中小企业成长和发展最为突出的问题之一，金融危机的爆发又为这一难题增加了新的影响因素，使融资难问题成为制约中小企业快速发展的瓶颈，多数中小企业由于缺乏资金无法扩展市场，甚至因资金链断裂而倒闭。这既有企业自身素质、资产规模、信用水平等内在原因，也有担保体系不健全、中小企业融资制度不完善如金融信贷条件高、创新产品少、上市直接融资门槛高等外在因素的影响。

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4 实证分析

本文选取案例珠三角地区典型的新创企业一一东莞勤上光电公司进行分析研究，进一步探讨金融危机后中国中小企业国际化的优势及面对的问题。

（1）勤上光电公司初始创业与演化成长情况

1993年，勤上光电公司（下称：勤上）创立于东莞市常平镇，主要从事五金配件的生产销售。创立者李旭亮先生从建材学校毕业后先被分配到一家国营中外合资企业公司，做了一名普通技术员。几年的技术、管理以及贸易方面的知识与经验，特别是国际市场通行的交易规则，为他以后进行国际创业打下了良好的基础。

一个偶然的机遇，李旭亮先生认识了Everstar的中国区主管。双方决定合作开发一种叫铁架装饰灯的项目，由Everstar提供市场需求信息和研发方向，勤上负责研发和生产，此项目开创了将五金与灯饰结合在一起的先河，填补了世界灯饰市场的空白。

用铁架装饰灯技术制造的圣诞灯具出口美国市场大获成功。1998年，勤上即开始进行低功率和中功率 LED的研发和应用，产品出口欧美等地区；2002年起，勤上在城市亮化工程中大量使用LED光源，成功将LED光源应用在圣诞树、灯画、电动鹿、装饰灯等圣诞产品领域，产品畅销国际市场。2004年，勤上公司通过大功率LED研发与应用开始产业战略转型。2007年初，清华大学和勤上公司实现“产、学、研”联合，共同组建半导体照明技术与应用研究院，在大功率LED封装以及替代普通照明应用的开发和路灯、射灯等产品上取得了重大突破。

其中自主研发的LED路灯经测试各项技术指标完全达到国家一级公路使用安全标准，同期建立于大功率LED封装厂，成为国内最先实现大功率LED规模量产的企业，已获国家专利技术50余项；同时，勤上公司和清华大学共同规划出以LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明为核心产业的研发方向，并将其纳入拟上市公司——勤上光电股份有限公司的主营业务。如今，勤上公司以LED照明、LED装饰产品的研发、生产、销售一体化为新发展时期的核心业务。

勤上集团拥有畅通的国际营销通道及遍布全国各省市的国内市场网络，不仅成立了北美分公司等国际业务部门，而且与Wal-Mart、家乐福、 HOMEDEPOT、TARGET等全球排名前20位的大型零售巨头及麦德龙、吉之岛等知名零售企业建立了良好的战略合作伙伴关系，勤上产品直接进入其卖场进行销售，畅销远销欧洲、北美等国际市场，其中户外装饰灯、储物架排名全球前两位，烧烤炉排名全球前五位；在占据国际市场通道优势的基础上，以LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明为核心产品的主营业务也将在全国各省、市、自治区开辟分公司，同时发展特许加盟、连锁经营旗舰店，成为行业第一。

截至2009年底，勤上集团已有员工28000多人，许多核心技术骨干来自清华大学的研究团队；现在拥有厂房面积30多万平米，国家级光电研究中心一个，形成了以光电产业链、五金产业链、燃气具产业链为三大基础产业链，产品涉及LED照明、LED装饰灯、太阳能LED照明、储物架、烧烤炉、金属线材、钢管、电线电缆、燃器配件、模具制造等多个领域。拥有国家国际专利共221项，发明专利占行业总授权发明专利的45.45%。

直到现在广东省东莞勤上光电股份有限公司在世界性的金融危机中不但没有受到波及，反而能重生脱颖，频创辉煌。究其原因，主要得益于他们能贯彻落实科学发

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展观，尽早进行企业的转型升级。

（2）由上述对勤上公司创业成长的案例分析，可以得到以下的结论和启示： ①利用国内廉价劳动力。初创时期的勤上公司生产销售五金配件，与Everstar合作生产的创新产品“铁架装饰灯”的圣诞灯饰畅销美国，低廉的劳动力成本和美国市场的高昂价格带来的价差优势使得企业利润高达50%。

②国外庞大的市场。2004年，在中小功率 LED照明产品依然收益良好的情况下，勤上公司主动转型，开创性地开始大功率LED应用的研发，至今已成为国内最先实现大功率LED规模产量的企业。

③打造核心竞争力。目前勤上已拥有国家国际专利共221项，发明专利占行业总授权发明专利的45.45%，这个成绩几乎创造了国内半导体照明行业核心专利之最。

启示：在复杂的国际经营环境，特别是经历了金融危机后的背景下，新创企业在可持续竞争力提升方面往往会面临战略定位不准，市场短视，管理和行动迟缓，难以适应国际市场激烈竞争的状况。通过对勤上公司研究表明，为避免陷于危机，要求企业家团队持续提升国际战略眼光和竞争主动性，根据国际产业演化的趋势和动态战略及时调整产业方向，提高企业核心产品在国际细分市场上的竞争力；同时要充分利用社会资本进行有效的资源整合，将赖以生存的异质性资源转化为战略性资源；并通过寻求合作伙伴、建立战略联盟，形成自己的核心竞争优势。而且在企业的战略选择上也是很重要的。

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5中小企业开拓国际市场的对策与建议

通过对中小企业国际化经营问题的分析以及案例的启示，提出以下中小企业开拓国际市场的对策和建议： 5.1.制订长期战略决策

战略决策是企业长远发展的全局性、前瞻性的决策。世界范围内的产业重组要求中小企业必须重视、研究和制订长期战略决策。但中小企业由于自身规模小，对外投资所占资源的比重要比大企业大得多，所面临的风险也更大，所以，他们总是希望尽快收回投资，很少考虑这是扩展自身规模的必要过程。他们会避开存在更多不确定因素的长期目标，侧重能很快带来收益的短期项目。这样一来，虽然在短期内可能产生一定的收益，投资回收快，但从长期看，企业投资缺乏长期目标，很难把握未来可能出现的机遇，企业发展后劲不足，不仅不能扩大市场占有率，甚至已有的市场都可能失去。因此，中小企业在国际化经营中，应根据企业的实际情况和不同的发展阶段，将短期目标和长期目标有机地结合起来，利用已有的和新获得的比较优势培养竞争优势，不断地提高自身实力，在激烈的国际竞争中立于不败之地，才能获得长足发展。 5.2加入国际分工协作

中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网网络，这是我国中小企业进行全球化经营的捷径和重要策略。中小企业应充分发挥自身的优势，加入国际产业分工和协作网络，不仅可以迅速发展和壮大我国的中小企业，还可以使我国的产业结构得到调整、升级和优化，提高生产技术水平，使中小企业生产的产品迅速达到国际要求，并积累全球化经营的经验，培养一大批掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的综合管理人才，提升逐步参与国际竞争的实力。

5.3选择合理经营区位

我国中小企业对外投资的目标市场应该以发展中国家为主。我国中小企业的技术水平，从总体上来看还不高，与发达国家中小企业相比有明显差距，但较之绝大多数发展中国家企业，却具有明显的相对先进性，因此，中小企业应充分发挥自身的行业和产品优势，找准市场切入点，选择适合自己发展的区位进行投资。选择经济发展水平与我国相似且需求结构也类似的区域进行投资，便于中国相对优势的发挥，同时，也有利于中国的“产业梯度转移”。我国中小企业的中档技术产品，很适合发展中国家的消费者使用。因此，国内中小企业完全有条件也有能力到发展中国家去创办公司。同时，中小企业要善于寻找“产业空隙”，在对外投资时选择大企业追求“规模经济效益”而不愿或难以涉足的市场，为大企业提供原材料，生产零部件，提供维护和其他配套服务。有能力的中小企业，还可以利用自身经营灵活的特点，挤进高新技术产业，跳出长期在传统产业中过度竞争的市场局面。改革开放以来，我国的中小企业开始活跃起来，特别是近年来，中小企业得到了快速的发展。在沿海发达地区，中小企业已成为我国社会主义市场经济建设的主力军。我国的中小企业要进行经营，不能照搬原有的国内经营模式，其经营策略的选取，必须结合自身的特点，即中国中小企业的特点。只有了解自身的优势与劣势，摆正自己的位置，才能形成自己的特色。

5.4建立产业集群组织

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我国中小企业资金缺乏，生产规模小，难以形成规模效益，而采取产业集群，可以更有效地利用有限的资金和技术，弱弱联合，优势互补，克服单个企业无法克服的障碍和困难，改变中小企业在竞争中的不利地位。产业集群是一群自主又相互关联的企业，依据专业化分工和协作建立起来的组织。这样集群的产业网络在激烈的国际竞争中，通过精细的专业化分工与紧密协作，对外形成具有强大竞争力的团队，从而提高我国中小企业对外直接投资的抗风险能力和竞争力。企业间通过建立集群组织结构，可以有效解决企业间缺乏协作、地区专业化程度低的问题。 5.5采取差异化的战略

由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。通过挖掘其他产品的不足，填补缺陷，提升其使用价值，从而生产出更适合市场需求的产品；或是开发空白市场，挖掘别人忽略的市场空间，生产某种独特的有价值的产品，将自己与其竞争对手区别开来，使企业获得溢价。在国际市场上，全球化经营须针对不同的东道国市场制定与之相适应的经营战略。单一战略模式在经营中是行不通的。在全球经营战略的制定过程中，尤其在战略论证分析时，依据企业的目标，对企业生产经营活动及发展有着重大影响的因素进行客观评价，既要综合分析企业内部条件的优劣势和外部环境的机会和威胁，又要考虑对各东道国经营环境差异的适应性，低成本原材料来源和全球规模经济效率，全球性竞争条件，在一个东道国采取的战略行动可能在其他东道国中产生的影响等，通过一体化领导对分散于世界各国的经济活动进行统一协调。

5.6以贸易为主的经营

我国中小企业比较普遍的状况是缺乏核心竞争能力，资本又比较有限，防御风险的能力较差，也不完善；但也有部分中小企业具有核心竞争能力，如拥有在世界范围内的先进科技知识和技术，有一定的融资能力、比较灵活等。针对我国中小企业的状况，以贸易为主的经营可采取两种经营策略。

一是国际网络商务经营。二是加入国际产业分工和协作网络的经营。

5.7加强培养高素质的经营人才

国际企业之间的竞争本质上是人才的竞争，培养一批既熟悉国际惯例和市场环境，又具有在海外从事经营和管理能力的人才是我国企业集团走向国际市场经营取胜的关健。发展我国企业集团的经营，需要一批高素质的人才。在人才培养方面，国家应制定国际化经营人才培养计划，增加教育经费，调整专业结构，更新教材内容，以企业国际化发展对人才的需要。没有一批高素质人才，就难以在国际市场竞争中取胜，我国应采取多样形式加快培养这类人才。首先，可以加快发展高等院校的经贸类专业，增开适应经营的课程，提高经贸专业毕业生的适应能力，增加海外经营人才的战略储备。其次，进一步加强海外企业在职人员和后备派出人员的培训，提高他们的业务水平和外语水平。另外，还可以聘请有经验的外国人在我国的海外企业任职。

5.8拓展电子商务

随着现代信息技术的发展，特别是国际互联网的发展，越来越多的企业开始以电子商务的方式实现管理和营销，形成了一个电子商务的经营和市场环境，这是一个全

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关于我国中小企业开拓国际市场的思考

新的竞争激烈的国际化市场。电子商务是全球商务操作模式发展的长期趋势，中小企业开拓国际市场，面对大企业的规模成本优势以及地域通路的局限性，电子商务恰好解决了这个问题。

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关于我国中小企业开拓国际市场的思考

6结论

经过对我国中小企业国际化经营的优势、动因、存在问题的分析研究，以及相关的案例分析，我们可以看到，中小企业要加快扩大生产，国际化经营已成为适应不断变化的内外环境的必然选择。我国的中小企业应该针对自己的缺点采取相应的措施，充分发挥自己的竞争优势，选择适合自身模式的发展战略。抓住国际化的历史机遇，实现企业在组织制度、技术开发、产品营销、人力资源管理和财务管理等方面的创新，是我国中小企业实现跨越式发展、提高国际水平的一条捷径。

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致谢

在毕业论文接近尾声之际，我要诚挚地感谢我的导师刘新荣老师，感谢他对我的悉心指导。从一开始的毕业论文选题、研究思路与方法、参考文献的查找以及后期论文的修改，直至最终定稿，无不凝结着导师辛勤的汗水。他严谨的治学态度，深深值得我敬佩和学习。

其次，我很感谢在这三年的学习生活中教过我的所有老师们，让我顺利走完本科三年。在此谨向所有曾向我传道授业的老师表示由衷的感谢。

再次，很感谢同窗三年的各位好友同学，因为有他们，我的函授大学生活才如此丰富多彩。

最后，非常感谢毕业论文评阅老师，感谢您不辞辛苦对我们的本科阶段做最后的考核。由于本人理底有限，文中尚有许多不足之处，恳请老师给予批评与指正。

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关于我国中小企业开拓国际市场的思考

参考文献

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论文评定表 评 语： 指 导 教 师 意 评定分数 （签章） 见 年 月 日 学 院 负 责 人 意 见 （签章） 年 月 日 15