菅伟丘/文
由于做电子商务的原因，我的电话在网上的曝光率很多，我似乎成了很多老板号码买家的争宠对象，所以也会经常被“骚扰”的推销电话忙的不亦乐乎。
但是，我也不是所有的电话都拒绝，作为一个营销人员，我喜欢反推销的思维，喜欢让推销者跟着我的思路走，这样我自己的思路也能活跃起来。
黄小姐是今天打给我的一个推销员，声音典型的“岭南腔”，一听就是广东人或者广西人，按说这是她的不足之处，但是她的开场白还是不错。- “你好，菅先生，你现在方不方便接电话啊？”
（一般很多人都会读错我的名字，凡是读对的人证明他有学问或者之前专门查过，这样的人无论属于哪一种，我都不会立刻拒绝）。 我说“可以。”
接着就听她开始轰炸机似的的说词，我对她说，你背的真熟练啊！ 她有点不好意思，但是继续镇定的说：
“我们原价6800的课程，现在就需要680元，你不动心吗？”“没感觉” “我们可是在小梅沙培训啊，那里景色很美” “我是去学习，不是去看风景”，我故意难她 “三天两夜，超值了！” 你觉得值，我不觉得值！” 她好像还没有放弃的意思，
“向你这样的老板，你可以认识很多老板的，扩大人脉” “我去了推销不成，反而成了被推销的了”
她见这招不好用，马上转化话题，开始拍“马屁”的功夫。 “你声音真有磁性，你是不是销售做的很棒啊？你教我一招啊？” “没有啊，我只是看下你耐心多大！”
“其实我给你打电话刚开始是推销的，后来我感觉你很厉害，我就想认识你这个朋友或者大哥，多和你学习，好不好？”–这句话拍的太到位了，我有点不好招架。
我说“这样吧，你有什么事情都可以给我发邮件，我能帮你就帮你，邮箱就是我手机号+139邮箱”。
她说好，又说“你真是个好人，月底了，我现在要完成任务，你帮我个忙好不好？你告诉你朋友这个信息或者你帮我乡下怎么推销？我完成不了任务就会被辞退的” 我心软了，答应了她.
我最近在跟着毛老师学寄生营销，毛老师说，寄生营销的核心就是帮助，所以我回头帮他做了一个文案，问她要了邮件地址给他发了过去. 内容如下：
一、定位好你的客户–中小企业老板或者经理人 二、销售过程设计–
1、自己整理一份关于企业管理的小册子，里面把这次讲课的老师介绍添加进去，还有一些真正能帮上企业的管理理论。做成电子版。
2、打电话过去，直接说，免费送你价值1000元的管理资料，把你QQ号或者邮箱给我（最好要QQ号，好记，对方好说，不容易听错，最重要的是方便以后网上沟通） 3、问她现在有没有时间，有时间详细说一下，这个不要强求。
4、介绍产品时，不要上来说，我们产品6800，现在只要680元，那样人家会以为你根本就是值680元，你就说确实是6800，渲染一下老师的厉害之处，然后说在XX号之
前（最好电话沟通后的三天之内）成交的话，我们有5个一折的名额机会。增加他的紧迫感。 5、老板为什么要去听课？真正的目的是去解决他目前面临的问题的，再告诉他你可以这几天想下你企业的问题，我们会给你们和老师互动的机会。那样你的企业问题解决 了，效率上来了，这钱就花的很值了。
6、对于你已经成交的客户，你可以和他说，如果你推荐两个或者两个以上的朋友来听课的话，我们将把你位子安排在靠近老师最近的位置，推荐5名以上的，我们将安排你 和一次进餐的机会。如果十人以上，那么我们会安排老师和你一对一交流30分钟。 7、如果你公司的产品适合这个会议，我们会给每个客户赠送你的产品，并给你上台演讲5分钟的机会。 就这样去做吧！
“顺便问下，你这个月成交了几单了？”
“2单” 好好干吧
第三天，她给我电话，一天成交了2单，说话有些激动，不断的说“谢谢！” 最后竟然哭出来了“你真是个好人！”
呵呵，好人，我是吗？我只是做了一件自己力所能及的事情！
