银行大学生信用卡营销策划书

一、市场分析

1. 大学生信用卡市场现状

大学生是一个充满活力的群体，也是银行信用卡市场的重要客户。加之国家的不断调整，大学校园内信用卡市场竞争更加激烈。目前，大部分银行都推出了面向大学生的信用卡产品，主要的竞争手段是年费和返现优惠。此外，还有一些银行推出了精英信用卡，提供更高的额度和更全面的金融服务，但这种产品主要面向一部分理财能力较强的大学生，市场规模不大。

2. 大学生信用卡市场前景

随着经济的发展和金融消费水平的提高，信用卡市场的潜力越来越大。大学生信用卡市场作为信用卡市场的重点发展方向之一，未来市场前景广阔。据统计，目前中国大学生信用卡持卡率只有10%左右，市场规模约为1000亿元，相比于成年人市场，还有很大发展空间。

二、目标市场

本次营销活动的目标市场为在校大学生，重点针对大一新生。 1. 选择大一新生的原因

大一新生是银行信用卡市场的黄金客户，他们通常会在大学期间开始慢慢地支配自己的经济收入。与之相对应，他们也有更多的花费需求，尤其是在购买学习用品、生活用品和娱乐消费上。同时，大一新生也是信用卡市场的未来，银行将抓住这个机会，培养住这个属于自己的客户群。

三、营销策略

1. 定位与目标

①市场定位：本营销活动旨在在大学生群体中推广银行信用卡，提高银行品牌在该市场的知名度和影响力，同时增加该客户群在银行的信用卡使用率和银行卡渠道活跃度。

②营销目标：本营销活动的目标是提高在校大学生信用卡卡片持有率，让更多的大学生成为银行信用卡的持卡人，同时增加他们使用银行信用卡的频率和金额。

2. 宣传方式

①校园巡展：在学校设立银行信用卡宣传展区，展示银行信用卡的优惠及使用方法，并提供办卡指导。

②网络宣传：在微信朋友圈、微博、QQ空间等社交网络平台上开设宣传账号，用图片、视频等形式宣传银行信用卡的优惠及使用方法，吸引大学生群体关注。

③线上营销推广：在手机银行等渠道上推送银行信用卡产品的相关信息和优惠活动，提高大学生信用卡的知名度。

3. 奖励

①申请办理即赠：对于在活动期间申请办理银行信用卡的客户，可以获得银行提供的赠品，如贴纸、笔、手提袋等；同时，银行可以根据客户的年龄和消费历史提供不同级别的年费优惠。

②消费返现：银行可以对大学生在使用信用卡进行消费时，按照一定比例进行返现，吸引他们进一步使用银行信用卡。

4. 小组营销

银行可以选择在学校选出一些代表性的大学生，组建成为银行信用卡小组。小组的成员可以在校内开展信用卡营销和推广活动，鼓励更多的同学加入银行信用卡持有者的行列。小组成员每月返现、

奖励等物质和名誉双重激励，提升他们的积极性和热情。针对招募新用户获得奖励等，增加转介效应，形成口碑营销节点，扩大营销口径，促销规模更大，效果也更显著。

四、总体实施计划

本次营销活动共分为三个阶段，分别是策划阶段、宣传阶段、评估阶段。

1. 策划阶段（1周）

①明确目标市场和目标客户。

②确定营销策略，包括宣传方式、奖励、小组营销等。 ③制定详细的实施计划。 2. 宣传阶段（1个月）

①在学校设立信用卡宣传展区，提供办卡指导，宣传银行信用卡的优惠及使用方法。

②在微信朋友圈、微博、QQ空间等社交平台上宣传银行信用卡的优惠及使用方法。

③在手机银行等渠道上推送银行信用卡产品的相关信息和优惠活动。

④组织信用卡营销小组开展校内宣传营销和推广活动，鼓励更多的同学加入银行信用卡持有者的行列。

3. 评估阶段

通过问卷调查、数据统计等方式，对活动的效果进行评估，了解参与人数、效果等，最终确定活动的效益。

五、营销效果

在宣传期内，通过校园巡展、网络宣传等方式，我们将吸引更多的大学生了解银行信用卡的相关信息。同时，通过提供奖励

和小组营销，我们将进一步增加学生申请银行信用卡的积极性和热情。最终，预计大学生信用卡卡片持有率将得到显著提高，为银行信用卡市场的发展做出贡献。