商业银行开门红活动方案
一、活动背景
恭贺新禧，迎战开门。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，也是各项业务抢占市场的黄金季节。新年&新春前后金融资源较为丰富，要充分把握发展机遇，全面推进“开门红”活动有序快速发展，为全年经营奠定坚实基础。
二、活动目标
1、 获客：通过线上线下一系列活动宣传，将活动信息快速覆盖业务辖区。结合朋友圈传播，收割流量，精准传达潜在客户群，为我行获得优质客源；
2、产品与活动宣传：以免费领取新年&新春优惠福利，抽红包大奖为引爆点吸引眼球，宣传我行产品与相关活动，扩大影响力，建立良好口碑，切实增加行方业务开展量，提升经营业绩；
3、快速：通过一系线上线下活动，巩固老客户，发展新客户。促进老客户多频次、多品种接触各类业务，吸纳新客户成为我行新生资源。
三、活动策略
活动逻辑：活动预热 → 分享朋友圈 → 线上获客 → 引流至线下网点 → 办理业务 推广策略：多重好礼，多线并举
线上：预热分享产品与活动信息，迅速传播，精准传达，快速获客。 线下：办理指定业务抽奖，助推银行T+0业务增长；
活动期间办理存款产品，存储时间达标可抽奖，防止存款转移。
四、活动节奏
活动 阶段 第一 阶段 第二 阶段 第二阶段
活动周期 1元1日 至 1月8日 1月9日 至3月31日 1月17日 至 1月24（除夕） 活动目的 活动主题 摇福签 拿现金 办业务 抽大奖 迎新春来打榜，领红包拿大奖！ 活动内容 扫描进入H5摇签拆红包，好友助力可多次拆红包，福签内容植入行方产品，同时附赠抽奖码向线下引流 凭借活动一抽奖码抽奖 线下办理业务抽奖 设置榜单，转发活动海报邀请好友为自己助力打榜，每阶段结束后选取榜单前10位发放红包或大奖 线上预热 线下业务办理 持续加热
五、配套活动方案
活动主题
“春节赶集市 送财福临门”
第一重活动
主题 元素 时间 摇福签，得红包 新年福签、现金红包 1月1日至1月8日（7天） 1、前期线上预热，通过选择不同的签筒进行摇签，在此过程中对行方产品进行植入宣传； 目的 2、通过分享给好友可多次领红包，实现客户自发裂变传播，扩大活动影响群体； 1、用户获得参与权限（关注公众号、在限定的地理区位内）后进入活动页面，页面为商业银行新春金融集会（超市）。选取三个当地特色，对应不同关键字（福/禄/寿/喜/财/兴/旺/发/达/强/荣/昌/盛等）设置为不同的签筒； 2、点击进入摇签处后，页面显示一只摇签筒，用户通过手机“摇一摇”动作摇出一枚福签。福签上有一个关键字（福/禄/寿/喜/财/兴/旺/发/达/强/荣/昌/盛等）和本地特色介绍，并植入行方产品文案； 3、集齐一套三个福签后（主页面下方显示集福签进度），可免费兑换一个红包，内容 红包内有现金。点击“拆红包”显示中奖数额，提示红包已通过“服务通知”消息发送，点击即可领取； 4、转发活动（系统生成海报）邀请6个好友（或群聊）为自己助力后可再次摇签兑换红包。每人最多总共只能领取2个红包（一个免费红包，一个助力红包）；第二个红包内附赠一个线下抽奖码，用户凭借抽奖码前往线下网点可参与抽奖（此码只可抽中四五类小奖）； 5、每人每天最多助力三次，同一个好友，每天只能帮他助力一次。助力不到6个时，点击“兑换红包”会显示“还差*个好友就有红包啦！” 1、打开页面集福签兑换红包的过程中会多次展示行方产品； 2、以多次领取红包吸引用户持续转发扩散，在争抢排名中，扩大群体间的影响逻辑 力； 3、以线下抽奖码承接线上流量，向线下网点引流。 活动页面详见附图
第二重活动
主题 元素 时间 目的 推广指定业务线上办理； 1、活动期间，用户在线办理指定业务成功后，通知页面（办理成功页面）加入抽奖链接，用户点击链接跳转抽奖页面，输入办理业务的手机号即可抽奖（以上前提为技术可实现业务验证）； 用户在线办理业务成功后，后台点击抽奖模块（微银行后台建立二级页面）。用户点击跳转抽奖页面，输入办理业务的手机号即可抽奖（以上前提为技术无法实现业务验证）； 2、奖品为实物奖品（四五类小奖），无空奖，用户抽中奖品后前往线下网点领取（24小时内有效），活动页面显示奖品有限，抽完为止； 3、活动期间，以推文、朋友圈海报等形式，推广指定业务线上办理。图文末尾加入二维码链接，识别后自动跳转办理页面； 办业务抽大奖（线上） 线上业务办理，成功后获赠抽奖码，即可抽奖 1月9日至3月31日 内容 逻辑 以推文、海报形式传播，以抽奖促进线上业务办理，以网点领奖向线下引流；
主题 元素 时间 目的 活动一兑码抽奖+办业务抽大奖（线下） 线下门店办理业务，即可扫码抽奖 1月9日至3月31日 以抽奖为噱头，促进线下业务办理 1、客户网点办理相应业务（存款）成功后，凭借回执单前往客户经理处确认业务。客户经理确认后现场发放抽奖码（PAD线上生成）。每成功办理一项业务，赠送一个抽奖码（根据不同业务 生成不同级别的抽奖码）； 2、发放抽奖码后，工作人员引导客户到抽奖二维码展架处，用户自助抽奖； 内容 3、用户中奖后，四五类小奖现场发放，一二三类大奖选定日期统一发放。 1、抽奖码分级别以配适不同业务，决定抽中的不同奖品。实现了不同用户的定向激励； 2、一二三类大奖统一发放日期，可以吸引用户把资金留在本行，以实现增加用户留存，减少资金转移损失的目的。 逻辑
活动页面详见附图
第三重活动
主题 元素 时间 目的 迎新春来打榜，领红包拿大奖！ 转发活动邀请好友打榜，榜单前10位发大额红包 1月17日至1月24日 1、 在开门红活动期间，持续吸引流量，持续活动热度，短期内获得大量客源； 2、 通过长周期的转发与助力，对行方产品进行长时间的宣传曝光。 1、 用户获得参与权限（关注公众号、在限定的地理区位内）后进入活动页面，页面内容为“人气榜单+产品优惠”。页面上部位“人气榜单”，按助力多少显示用户信息（微信名、助力票数），下部为“产品优惠”，放入行方开门红期间优惠产品（点击跳转购买链接/展示链接）； 2、 用户选择“我要冲榜”自动生成海报，分享给好友，或分享至朋友圈/群聊，邀请好友为自己助力打榜。好友通过识别分享海报进入活动，选择“为TA打榜”来完成助力。完成助力后，新用户可选择“我要上榜”来分享活动，从而进行新一轮的打榜助力（提示语：您也可以参加冲击榜单活动，最高可得188元现金红包）； 3、 用户长按榜单上下滑动，可查看全部榜单（榜单实时更新）。点击“查看我的榜单”，看到自己的排名； 4、 用户。通过点击下方“去邀请”按钮，邀请好友助力。好友助力成功后，人数助力页面显示助力总人数。； 5、 1月16晚23：59投票截止，1月17日（小年）上午10点确认榜单。榜单前5名获得188、166、101、88、66元现金红包，5~10名获得20.20元红包（用户若上榜则自己名字后面会出现“点我领奖”，点击后显示领奖规则）。 内容 逻辑 1、 用户参与活动后会经常打开页面查看榜单，页面内植入行方产品可实现多次曝光； 2、 利用大奖与用户社交攀比心态，在用户朋友圈内实现裂变传播，扩大活动影响力。 六、活动专题页
新春有惊喜，多重豪礼送给你
一重豪礼：“春节赶集市 送财福临门” 集福签得红包，助力再得红包、抽大奖
二重豪礼：办业务，抽大奖 办业务获赠抽奖码，赢智能电视！
三重豪礼：新春龙虎榜，争抢188 好友助力最高赢188元现金
