欧阳道创编 2021.03.06
汽车销售的集客方法
1、 时间：2021.03.06 创作：欧阳道 2、 车展活动：通过各种车展形式进行集客
3、 厂家要求：厂家支持促销举办的优惠促销活动 4、 讲车课堂：汽车
4s店等利用节假日或定期开展的购
车、保养、维护、保险等知识课堂募集客户。
5、 老客户转介绍：在售后的服务当中，通过服务感化
老客户，以口碑带动新客户。
6、 试乘试驾：汽车销售的常用手段
7、 全体总动员：公司上下全体动员，亲朋好友相互介
绍、互帮互利。
8、 电话营销：组织客服人员通过电话拜访进行营销 9、 外联业务：业务外访如机关、单位、写字楼、企事
业、个体等主动拜访、询问、顾问式指导。
10、
招募兼职信息员：招聘有一定人脉、有特别影响
力的社会的人士通过关系网络，进行集客，再通过专职人员跟踪、回访，提成比例可按过程情况提取。
11、
媒体业务员利用：某些广告媒体业务人员在他们
的业务本上有几十家、甚至几百家的客户登记，并
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欧阳道创编 2021.03.06
且关系很好，可以充分利用。
12、
场所门前展车集客：在目标群体或人流量大的场
所或单位门前进行车展介绍。例如购物城、珠宝店、大型建材、装饰城、大型超市等门前利用周六、周日的休闲机会或节假日。
13、
异业联盟：与目标群体客户相同的行业，例如汽
车美容、装饰，珠宝、房地产、家装等行业联合营销，目的是寻找有价值、目标群体符合适宜的客户。
14、
增加主题活动：一年之中除了节假日，再举办两
届或四季【各一届】的‘感恩回馈’
15、
团购竞价：通过电台、报纸等媒体以‘团购竞价’的
方式集客；最好是连续性的团购方案，例如按照竞价金额、报名的时间、小团体人数【企业、单位i】制定方案。
15、专家热线：通过电台、网络的窗口，以热线答疑、真诚联谊，专家会员方式集客。
16、定时‘秒杀’：以厂家销售人员亲临现场监督，借促销扩大影响等形式，先登记的方式
17、有奖征文：以兴趣、感受、爱好为由，通过文字的形式或网络集结方式进行集客。
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欧阳道创编 2021.03.06
18、准客截流：把同行业的目标客户通过‘特殊方式’截流。在同行业店面200米外观察。
19、QQ交友：通过网络平台建立QQ群，相互交流进行集客。
20、以旧换新：方案突破，何等品牌、何时车辆、何种车型都可以‘以旧换新’，策略集客。
21、以‘物’抵车：‘物’-----只要双方同意认可。例如房产、有价证券等。
22、借‘会’使力：通过本地其他形式的各样的‘展会’‘演唱会’‘XX节’扑捉机会。
23、名片广告制作单位：通过收集各类名片，琢一拜访，登记注册。
24、资源共享：与同行业‘资源共享’，共同寻找‘有价
值’客户。【把双方失败客户从新互换跟踪、追访。】
25、分类信息：招聘广告中有人才需求，也可能有车
辆需求。是一种‘灌缝式’集客方法，例如【生活向导邮政太阳雨共赢左右时报万众华夏龙。。。。。。。。】
26、大客户集结：机关、银行、证劵、保险、学
校、珠宝、宾馆。酒店。。。。。。。。
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27、驾校专攻：拍摄专人重点排查，建立档案，分批
分档、时时跟踪。 撰稿：孙建华
2012、2、28
时间：2021.03.06 创作：欧阳道 欧阳道创编 2021.03.06
