石油设备营销背景和市场分析
1、企业面临的市场背景：
① 2008年至今的世界经济危机导致石油行业效益整体下滑，而石油设备原材料价格上涨；
② 由加入WTO带来的国外产品进军中国参与竞争，国产产品竞争加大；
③ 国际政治形式带来的石油低油价“寒冬”期仍在继续；
④ 国内政治形式带来的行业革新整顿正在进行；
⑤ 行业新投入缩小，石油生产企业把节能降耗、提质增效真正提上工作日程，石油节能设备和服务市场逐步扩大。
2、现实市场状况：
① 一线石油设备生产企业设备老旧、更新换代滞后，对新科技产品应用严重滞后，整个行业市场反应迟钝；
② 大多数石油设备生产企业都是五六十年代的老厂，管理、技术、产品老旧，国营企业转向、革新难，私营企业再投资难，产品普遍落后于时代，高新技术产品比例小；
③ 中石油、中石化等大企业国企内部采购比例大，市场化采购少，私营企业进入国营企业采购计划难；
④ 绝大多数国有企业都有自己长期和固定的供货商，一般不会轻易变换合作伙伴，新企业市场开发困难；
⑤ 行业的特点决定了新企业要实现市场化销售必须做到：产品过硬、手续齐全、知名度高、影响力大、营销力强。
