长三角地区中小企业外贸竞争力分析论文

南京航空航天大学金城学院

毕业论文

题 目 长三角地域中小企业外贸竞争力剖析

先生姓名 学 号 系 部 专 业 班 级 指点教员

经济系 国际经济与贸易

李宁 讲师

二〇一三年六月

南京航空航天大学金城学院 本科毕业设计〔论文〕诚信承诺书

自己郑重声明：所呈交的毕业设计〔论文〕〔标题：长三角地域中小企业外贸竞争力剖析〕是自己在导师的指点下停止研讨所取得的效果。尽自己所知，除了毕业设计〔论文〕中特别加以标注援用的内容外，本毕业设计〔论文〕不包括任何其他团体或团体曾经宣布或撰写的效果作品。

作者签名： 年 月 日 〔学号〕：

长三角地域中小企业外贸竞争力剖析

摘 要

作为中国对外贸易的主要前沿窗口，长江三角洲地域的对外贸易总量约占全国比重的近四成，虽然长三角地域外贸总量快速增长,但加工贸易增值系数和经济效益不高,在全球产业链中处于低端。因此我国迫切需求提升长三角地域的外贸竞争力，进而提高整个国度的国际竞争力。

鉴于长三角地域中小企业在该地域企业中占相当大的比重，且存在的效果较大型企业更为突出，拥有较大的改良提升外贸竞争力的空间。本文以外贸竞争力的相关实际为基础，经过对我国长三角地域中小企业外贸竞争力的现状剖析，研讨讨论长三角地域中小企业外贸竞争力所存在的效果和影响要素，讨论提升长三角地域中小企业外贸竞争力，完成经济继续、稳健、快速开展的方法。

关键词：长三角，外贸竞争力，中小企业，剖析

Medium-Small-sized enterprises of Yangtze river delta

foreign trade competitiveness analysis

Abstrac

As the main front window of China's foreign trade, the Yangtze river delta region's foreign trade volume accounts for about forty percent share of the nation's nearly, in spite of the rapid growth of foreign trade in Yangtze river delta, but the processing trade increment coefficient and economic efficiency is not high, low-end position in the global industrial chain. Therefore is an urgent need to promote the competitiveness of the Yangtze river delta's foreign trade in our country, and improve the country's international competitiveness.

In view of the medium-small-sized enterprises of Yangtze river delta region in the region accounts for a considerable proportion of the enterprise, and existing problems of the larger companies is more outstanding, have larger space and improve the foreign trade competitiveness. In this paper, on the basis of relevant theories of foreign trade competitiveness, based on the current situation of the medium-small-sized enterprises of Yangtze river delta regions in our country foreign trade competitiveness analysis, discussed medium-small-sized enterprises of Yangtze river delta region

existing

problems

in

the

foreign

trade

competitiveness

and

influence

factors.medium-small-sized enterprises of Yangtze river delta region of foreign trade competitiveness, achieve sustained, steady and rapid economic development.

Key Words: Yangtze River Delta, foreign trade competitiveness, medium-small-sized enterprises,

analysis

目 录

摘 要 ....................................................................... i Abstrac ...................................................................... ii 第一章 绪 论 ............................................................ - 1 -

1.1研讨背景 ........................................................... - 1 - 1.2 研讨意义 ........................................................... - 1 - 1.3 文献综述 ........................................................... - 1 -

1.3.1 外贸竞争力相关实际的研讨状况 ................................. - 1 - 1.3.2 长三角外贸竞争力现状的研讨状况 ............................... - 2 - 1.3.3 长三角地域外贸竞争力提升对策的相关研讨状况 ................... - 2 -

第二章 长三角地域中小企业外贸竞争力现状 ................................... - 4 -

2.1 长三角地域中小企业开展概略 ......................................... - 4 -

2.1.1 中小企业界定 ................................................. - 4 - 2.1.2 开展概略 ..................................................... - 4 - 2.2 长三角地域外贸开展概略 ............................................. - 4 -

2.2.1 长三角地域进出口总额概略 ..................................... - 4 - 2.2.2 长三角地域外商直接投资概略 ................................... - 5 - 2.2.3 长三角地域中小企业出口商品构成概略 ........................... - 6 - 2.2.4 长三角地域中小企业商品出口天文结构 ........................... - 6 - 2.3 长三角地域中小企业外贸竞争力的现状 ................................. - 7 -

2.3.1 外贸竞争力的含义 ............................................. - 7 - 2.3.2长三角地域中小企业外贸竞争力现状剖析 .......................... - 7 - 2.4 长三角地域中小企业外贸竞争力优优势剖析 ............................. - 9 -

2.4.1 优势剖析 ..................................................... - 9 - 2.4.2 优势剖析 .................................................... - 10 -

第三章 长三角地域中小企业外贸竞争力的影响要素剖析 ........................ - 11 -

3.1 内因剖析 .......................................................... - 11 -

3.1.1 技术创新要素 ................................................ - 11 -

3.1.2 人力资源要素 ................................................ - 11 - 3.1.3 贸易 .................................................... - 11 - 3.2 外因剖析 .......................................................... - 12 -

3.2.1 国际市场环境 ................................................ - 12 - 3.2.2 贸易壁垒 .................................................... - 12 - 3.2.3 外商直接投资 ................................................ - 12 - 3.2.4 汇率动摇 .................................................... - 12 - 3.2.5 其他国度的竞争与应战 ........................................ - 12 -

第四章 长三角地域中小企业外贸竞争力提升的措施 ............................ - 13 -

4.1 微观层面 .......................................................... - 13 -

4.1.1 树立完善的企业制度 .......................................... - 13 - 4.1.2 提升企业的信誉和笼统 ........................................ - 13 - 4.1.3 做坏人才的引进和培育 ........................................ - 13 - 4.1.4 做好企业规划 ................................................ - 13 - 4.1.5 多元化出口战略 .............................................. - 14 - 4.2 微观层面 .......................................................... - 14 -

4.2.1 积极发扬的作用 .......................................... - 14 - 4.2.2 增强区内协作 ................................................ - 14 - 4.2.3 充沛合理应用外资 ............................................ - 14 - 4.2.4 有效规避汇率风险 ............................................ - 15 - 4.2.5 规避贸易壁垒 ................................................ - 15 - 4.2.6 积极展开电子商务贸易 ........................................ - 15 - 4.2.7 做好企业融资 ................................................ - 16 -

第五章 总结与展望 ........................................................ - 17 -

5.1 总结 .............................................................. - 17 - 5.2 研讨缺乏和进一步研讨的展望 ........................................ - 17 - 参考文献 ................................................................. - 18 - 致 谢 ................................................................... - 19 -

第一章 绪 论

1.1研讨背景

长三角地域是以上海为龙头的江苏、浙江经济带。这里是中国目前经济开展速度最快、经济总量规模最大、最具有开展潜力的经济板块。长三角地域仰仗良好的自然条件和优越的天文区位，自古是中国经济最兴旺的地域，1992年〝南方说话〞提出了开发浦东的开展战略，从而为长三角地域经济的崛起经奠定了坚实的基础。2004年度统计数听说明，长三角地域占全疆土地的1%，人口占全国5.8%，发明了18.7%的国际消费总值、全国22%的财政支出和18.4%的外贸出口[1]。长三角地域外贸开展在全国经济开展中已处于极端重要的位置。为了更好地发扬长三角地域经济对全国经济的带举措用，对其外贸竞争力的现状停止剖析并提出一系列提升对策显得尤为重要。

1.2 研讨意义

实际意义。在众多实际研讨基础上对长三角地域中小企业外贸竞争力停止深化的研讨，经过火析更多更新的数据，并自创他人成功的剖析方法，总结出更多更好的对策，进一步提升长三角中小企业外贸竞争力，促进长三角经济开展，进而促进国度经济的开展。

实际意义。在中国革新开放的全新开展阶段，对外贸易显得尤为重要，而在贸易壁垒和兴旺国度企业的重重压榨下，长三角地域的中小企业的外贸竞争力往往无法占到优势，并且暴显露许多相似的效果。这些效果的研讨，对提升我国沿海地域外贸竞争力甚至对减速我国经济开展具有自创意义。

1.3 文献综述

综观现有的相关文献，研讨主要分为如下几个方面。 1.3.1 外贸竞争力相关实际的研讨状况

金培〔1997〕把波特的国度竞争力模型运用于剖析中国产业竞争力，他以为研讨产业竞争力的视野应该集中于经济剖析较易掌握的范围以及因果性比拟明晰的关系，因此，首先从工业品国际关系的剖析入手，树立适宜中国产业开展实践状况并易于停止更深化国际比拟研讨的经济剖析模型。

吴进红〔2002〕区分引见传统剖析范式：马克思主义学说和国际贸易实际中关于竞争力的学说，并得出以下三种剖析实际：①要素比例和比拟优势论②国际贸易实际中的新解释③国度竞争优势四要素实际。

程春梅〔2004〕从直接和直接两方面引见外贸竞争力的影响要素，直接要素目的有三类：第一类是影响产品外贸竞争力的目的如产品价钱和产品品牌，第二类是影响企业外贸竞争力的目的如企业基础实力企业产销才干，第三类是影响产业外贸竞争力的目的如产业投入和产业产出。直接要素目的有三类：第一类是影响产品外贸竞争力的目的，如产品技术水平产品本钱，第二类是影响企业外贸竞争力的目的如企业偿债与盈利才干、企业的资源环境和企业的科技环境等，第三类是影响产业外贸竞争力的目的如产业技术创新才干和产业环境。 1.3.2 长三角外贸竞争力现状的研讨状况

吴进红、闫浩、张为付〔2002〕长江三角洲地域是21世纪我国经济开展最主要的增长极,是我国参与国际竞争的主要区域。我国出生后，长江三角洲地域的经济结构应如何调整，才干在国际分工体系中占据有利位置，经过现状剖析提出了提升长江三角洲地域外贸竞争力的理想途径。

朱丽萍、周颖、谢红〔2003〕经过对我国外贸竞争力的特征剖析指出我过外贸竞争力存在的理想差距，主要表如今贸易规模占全球贸易的比重较小；出口结构依然比拟低级；出口商品的质量和层次不高，附加值低。

陈国钢〔2020〕宁波市2005年外贸总额334.7亿美元，外贸对拉动全市地域消费总值增长、促进国民经济和社会开展的贡献极大。但外贸结构不尽合理，出口及加工贸易偏弱，外商投资企业贡献偏低；市场结构欠优化；高新技术产品比重偏低，对外贸易的增长质量还不够高；宁波外贸产品结构虽有改善，但仍以休息密集型为主。

朱传丽〔2020〕对外贸易作为一个国度对外经济的重要组成局部，其竞争力肯定是构成国际竞争力的重要内容。在客观剖析我国外贸竞争力目前状况的基础上指出所存在的理想差距，并且就我国外贸在面临世界经济一体化和贸易自在化的严峻应战下如何提升外贸竞争力提出了一些以为有效的途径。

曹晓蕾〔2020〕从国际市场占有率、贸易竞争力指数、显性比拟优势指数、加工贸易增值率这四个方面剖析研讨指出江苏省外贸竞争力不强的一下缘由：①外资企业比重过高，消费控制权外方独占②内资企业消费与外贸割离，企业结构矛盾清楚③品牌与技术竞争力低，主流贸易产品依托低价竞争④国际贸易维护和摩擦加剧，外贸市场环境严峻。 1.3.3 长三角地域外贸竞争力提升对策的相关研讨状况

吴进红〔2003〕外资对外贸竞争力提升既有有利的一面，也有其负面影响。仔细研讨新情势下的引资战略，积极有效地应用外资，进一步提升江苏省的外贸竞争力。对策①创新应用外资的方式，提高企业的国际竞争力②完成贸易战略和引进外资战略的转变③调整和扩展

外商投资范围，推进产业竞争力的提高④树立外商投资市场效劳体系，提高引资效率⑤善职能，提高应用外资水平，提升外贸竞争力⑥停止合理的外资布置，寻求应用外资中临时利益的最大化。

查中和〔2020〕宁波市外贸结构不尽合理，竞争力提升对策：①经过产业集群化战略将传统的休息密集型产品出口比拟优势开展为竞争优势。②自动调整出口市场结构，扩展宁波外贸产品的市场掩盖面。③以质取胜，不时提高宁波对外贸易增长质量。④优化结构，扩展宁波对外贸易的开展空间。⑤将引进外资与宁波市经济继续开展战略相结合，改善引进外资的结构，培植优势产业、产品，培育其外贸竞争力。

陈宏付〔2020〕提升江苏沿海地域外贸竞争力：①策应江苏沿海开发战略实施，加快沿海产业开展步伐，营建外贸开展的良好产业环境。②调整外贸出口结构，转变外贸开展方式。出口结构晋级转型是提高外贸出口竞争力的基础。③培育具有出口竞争力的外贸运营主体，提升外贸出口竞争潜力。

从以上关于长三角地域中小企业外贸竞争力的研讨我们可以发现，长三角地域外贸开展迅速，较全国其他地域而言有很强的竞争力。但是从国际对比来看也存着在很多的效果。针对此些效果，众多研讨也提出了很多实在可行的对策，经过对这些对策的贯彻从而促进长三角地域中小企业外贸竞争力的提升，从而促进长三角地域经济的开展。进而促进我国的经济开展。

第二章 长三角地域中小企业外贸竞争力现状

2.1 长三角地域中小企业开展概略

2.1.1 中小企业界定

中小企业是相对大企业而言的，从我国的经济开展状况来看，我国采取的是从量的目的或质的目的对中小企业停止分类和界定。

从量的角度界定中小企业，普通是采用企业从业人员的数量、资本规模、资产规模、销售额和市场占有率等目的。由于选用的此类定量目的容易采集，并且复杂直观，方便操作，所以在实际中经常被用来界定中小企业。

从质的角度界定中小企业，普通是采用提醒企业的运营管理实质特征的目的。例如，企业的性，运营权及一切权的集中度，企业内行业中所处的位置等等，经过这些质的权衡规范来界定中小企业，有利于目的的运用者制定和实施相关。 2.1.2 开展概略

革新开放以来，长三角地域中小企业和非公经济蓬勃开展，数听说明中小企业已占长三角地域企业总数的99.8%，注册的中小企业已到达430多万户。中小企业发明的最终产品与效劳价值、出口总额和上缴税收，区分占全国的58.5%、68.3%和50.2%，中小企业日益成为我国出口和开拓国际市场的主体力气[2]。

2.2 长三角地域外贸开展概略

2.2.1 长三角地域进出口总额概略

2007年至2020年上海市进出口总额呈继续上升趋向，虽然2020年和2020年出口总额动摇增长，但这两年延续出现了贸易逆差，并且差额有增大的趋向。如表2.1所示：

表2.1 上海市进出口总额

年份 2007 2020 2020 2020 2020

进出口总额 〔亿美元〕 2 829.73 3 221.38 2 777.31 3 688.69 4 374.36 出口总额 出口总额 〔亿美元〕 〔亿美元〕 1 390.45 1 439.28 1 527.88 1 693.50 1 358.17 1 419.14 1 880.85 1 807.84 2 276.47 2 097. 进出口差额 进出口总额相当于

〔亿美元〕 消费总值的比例〔%〕 48.83 172.2 165.62 159.0 60.97 126.1 -73.01 148.0 -178.58 147.2

数据来源：上海统计年鉴

2007年至2020年浙江省进出口总额总体呈添加趋向，虽然由于受全球金融危机影响2020年相比2020年进出口总额有所下降，但2020年进出口总额完成了强势反弹。纵观浙江省这5年的出口总值和出口总值，浙江省不时坚持着贸易顺差，且出口额坚持在出口额的两倍上。如表2.2所示：

表2.2 浙江省进出口总额

年份 2007

2020 2020 2020 2020

进出口总值 出口总值 〔万美元〕 〔万美元〕 17685633 12827293 21110927 15426700 18773488 13301032 25353311 180487 30937777 21634949

普通贸易 9935900

12185303 1003 14500708 178423

出口总值 〔万美元〕 4858341 5684227 5472456 7306824 9302827

普通贸易 2922772 3440144 3744581 4943317 6534332

数据来源：浙江统计年鉴

2007年至2020年江苏省进出口总额的全体趋向与浙江省相似，也是总体增长，但在2020年出现了贸易总额下降的状况，并且5年来不时坚持着贸易顺差。如表2.3所示：

表2.3 江苏省进出口总额

年份 2007

2020 2020 2020 2020

进出口总值 〔亿美元〕 3496.10 3922.68 3388.32 4658.10 5397.60 出口总值 〔亿美元〕 2037.33 2380.36 1992.43 2705.60 3126.20 出口总值 〔亿美元〕 1459.38 1542.32 1395. 1952.50 2271.40

数据来源：江苏统计年鉴 中商情报网

2.2.2 长三角地域外商直接投资概略

近年来，长三角地域外商直接投资数量、质量以及结构方面都发作了较大变化。目前世界500强企业已有400多家在长三角地域落户，其中，在上海设立地域总部和中国总部的就有逾200家，江苏仅2020年1年就新批外商投资企业5061家。

据统计，2020年上海，浙江，江苏区分实践应用外资126.01亿美金，153.98亿美金和285亿美金，总和占全国实践运用外资1176.98亿美金的48%。由此可见，长三角地域曾经成为一个吸引国际资本与技术的弱小磁场。

从外商直接投资结构下去看，外商在长三角地域的投资集中于第二产业，且以制造业居多。上海市的吸引的主要集中于高新技术产业。江苏省外商投资主要集中于电子通讯设备制造。浙江省外商直接投资集中在纺织业。

2.2.3 长三角地域中小企业出口商品构成概略

如图2.1所示，长三角地域出口贸易结构趋于优化，机电产品和高新技术产品出口额所占比例较高。但如图2.2所示，长三角地域中小企业主要散布在传统纺织服装、皮革羽绒、鞋帽等休息力密集型企业，机电产业和高新产业等技术型企业所占的比例依然偏低[3]。

其他产品 纺织产品服装产品高新产品机电产品图2.1 长三角地区中小企业商品出口额比例图高新产业机电产业其他产业纺织产业服装产业图2.2 长三角中小企业出口商品构成

2.2.4 长三角地域中小企业商品出口天文结构

长三角地域中小企业的产品远销全球六大洲70多个国度。如图2.3所示，美国，日本，韩国等国与长三角中小企业贸易联络亲密，贸易额所占比例较高。其中2020年，销往美国的商品的出口额高达1393万美金，占长三角中小企业出口总额的26%。

日本其他美国英国韩国德国图2.3 长三角中小企业商品出口地理结构图

2.3 长三角地域中小企业外贸竞争力的现状

2.3.1 外贸竞争力的含义

企业外贸竞争力的概念十分复杂，触及到企业成功一切的重要要素。由于企业外贸竞争力的隐含性、专门性和复杂性，要明白界定企业竞争力比拟困难。外贸竞争力的类型很多，有技术竞争力、经济竞争力、政治竞争力、机制竞争力、制造竞争力等等。

外贸竞争力由融入了运营运作战略、外部资源以及信息技术的企业资源和才干所构成。本文将外贸竞争力的构成要素看成资源和才干两方面。

1．资源。资源提供了树立外贸竞争力的基础，创新者和企业家都要投入资源以希望发现商业价值。普通以为，企业的资源是由企业拥有或控制、并使得企业可以在市场中运营的资产。这些资产可以划分为三种类型，即物质的、人力的、组织的。除了有形资产，企业资源还包括有形资产。另外，外部资源也已成为创新的关键要素和决议要素。因此，企业的关键资源，就是指那些企业拥有、控制和可以取得并为树立竞争力提供基础的资产。

2．才干。企业资源关于树立外贸竞争力具有十分重要的作用。没有资源，外贸竞争力就成为〝无米之炊〞。但是，具有相似资源的企业经常在运用资源的效率和有效性方面表现出庞大的差异。因此，一个企业的成功不只由于其拥有丰厚的资源，还由于其隐藏在企业资源面前的配置、开发、运用和维护资源的才干，这是发生企业竞争优势的深层主要素。 2.3.2长三角地域中小企业外贸竞争力现状剖析

1．贸易竞争指数〔TC〕既可以反映特定产业能否具有竞争力，也可以权衡特定的产品

竞争力的强弱。贸易竞争指数对长三角中小企业外贸的横向比拟剖析重点是与全国的比拟，经过比拟外贸竞争力指数来反响长三角地域中小企业的外贸竞争力状况[4]。其计算公式为：

TC=(Xij一Mij)/(Xij+Mij)

其中，TC为竞争力指数，Xij为I国度〔地域〕第j种商品的出口额，Mij为I国度〔地域〕第j种商品的出口额竞争力指数取值范围为(-1，l)，当其值接近0时，说明比拟优势接*均水平；大于0时，说明比拟优势较大，且越接近1越大，竞争力也越强；反之，那么说明比拟优势小，竞争力也小；假设TC=1，意味着该国〔地域〕第j种商品只要出口而没有出口；反之，TC= -1，那么是净出口。TC指数总体上可以反映出计算对象的比拟优势状况。

2．如表2.4所示，我们也很容易发现长三角地域中小企业的外贸竞争力指数〔上海，浙江，江苏三地之和〕延续5年坚持在0.35以上，远远高于全国平均水平。这充沛说明长三角地域相关于全国具有相对的外贸竞争力优势。

表2.4 地域TC对比表

全部商品TC值 地域 2007 0.12 0.02 0.45 0.17

2020 0.12 0.05 0.46 0.20

2020 0.09 0.02 0.42 0.18

2020 0.06 -0.02 0.42 0.16

2020 0.04 -0.04 0.40 0.16

全国 上海 浙江 江苏

数据来源：中国年鉴 上海年鉴 浙江年鉴 江苏统计年鉴

如表2.5所示，我们能很直观地发现江浙沪三地在工业制成品的TC值相当大，远远超越初级产品产业，并且浙江的工业制成品TC值坚持在0.5以上，这也说明了长三角地域的产业优势侧重于传统的工业。

表2.5 产业TC对比表

初级 产品 工业制

地域 浙江 江苏 上海 浙江

2007 -0.36 -0.71 -0.66 0.53

2020 -0.45 -0.72 -0.67 0.56

2020 -0.49 -0.73 -0.69 0.52

2020 -0.50 -0.73 -0.69 0.53

2020 -0.51 -0.74 -0.70 0.52

成品 江苏 上海

0.21 0.07

0.27 0.10

0.24 0.08

0.25 0.09

0.25 0.10

数据来源：中国年鉴 上海年鉴 浙江年鉴 江苏统计年鉴

经过比拟表2.4和表2.5发现由于受2020年全球金融危机影响，全国及长三角地域的TC值均出现了小幅度下滑。这充沛说明全球经济对我国及长三角地域中小企业的对外贸易有着直接的影响。

2.4长三角地域中小企业外贸竞争力优优势剖析

2.4.1 优势剖析

结合长三角地域天文、经济、文明条件与近年来长三角地域外贸开展概略，对长三角地域外贸竞争力停止剖析，得出长三角外贸竞争力的几点优势：

1．天文位置的优越性。以上海为龙头的长三角地域位于华东平原，交通便捷。特别是长江三角洲经过半个世纪的树立，沪宁、沪杭、杭甬高速交通便利；这里河网密布，通江达海，沿江、沿海地带都兴修港口。交通便利、人口众多、科技教育力气雄厚等条件使得长三角地域中小企业众多，同时也更多地吸引外资，积聚更弱小的外贸竞争力。

2．经济实力雄厚。长江三角洲地域自古以来就是一个经济兴旺、物产丰厚的富庶之地，如今长三角经济进入了一个以树立国际经济、金融、贸易中心为目的，高新技术产业失掉迅猛开展，产业结构高度不时提升的中国最具经济生机的城市带。仰仗其拥有的良好的基础设备、兴旺的科技教育和日趋完善的环境，长三角地域成为国际外投资者关注的〝热土〞，特别是资本正大举向长三角地域转移。这为中小企业在外贸竞争中添加了不少筹码。

3．世界认知度提升。2020年上海成功举行了世博会，世博会从各方面带动了上海的经济，于此同时也给对外贸易开展带来了更多的商机。在世博会的带动下，长三角地域让更多的本国人以及国人了解了这个经济带，为招商引资铺设了一条羊肠小道。

4．产业基础坚实。长三角地域是我国的江南地带，自古就是我国手工业和纺织业的兴旺地域，如今长三角中小企业中手工业和纺织业占到了很大的比例。由于传统的制造工艺加上先进的机器设备，长三角地域消费的工业制品具有物美价廉的特质，为企业在国际市场占得一席之地打下了坚实的基础。

5．休息力资源丰厚。兴旺的经济以及中小企业失业门槛相对较低，使得长三角地域吸引了大批的内地务工人员，仰仗着昂贵的休息力优势，中小企业以更低的价钱赢得了国外消费者的喜爱。

2.4.2 优势剖析

近年来,虽然长三角中小企业对该地域的经济开展作出了庞大贡献，且关于促进我国经济增长、推进技术提高、扩展失业、顺应多层次市场需求等方面发扬了尤为重要的作用。但其外贸竞争力的优势也十分突出。主要表如今以下方面:

1．企业规模有限、品牌影响小。虽然长三角地域总体经济实力已有庞大的提升,中小企业企业的总体实力也失掉了很大的提高，但与国际企业比拟起来,还是有很大的差距。目前,长三角中小企业中资产额500万以下的占少数，企业规模偏小招致很难与国际大企业相竞争，品牌在国际市场上认知度不高，商品购置量难以添加。

2.少量贸易壁垒的应战。进入后危机时代，长三角地域中小企业将面临少量的贸易壁垒，

并且出现数量性壁垒首当其冲、复合性壁垒越来越多、技术性壁垒趋向严密、传统性壁垒小幅添加的基本态势。

3．融资难。虽然我们在剖析长三角中小企业优势的时分发现其天文及产业优势不时的吸引国际外的投资，但相关于长三角地域庞大的企业群体来说这些投资还远远不够。从而引发了企业资金效果，长三角地域中小企业融资难主要表现为企业业务展开困难，出口收汇风险高，商业银行存款困难，担保机构保贷难等。

4．运营管理水平完善。目前,长三角中小企业的运营管理水平比拟粗糙。在很多中小企业中存在家族亲情式运营管理的痕迹或许是企业没有完全树立完整的企业管理制度，即使有完整的管理制度也存在不迷信不合理的现象。同时，运营方法和战略不够准确和明白，缺乏迷信合理的中临时企业开展规划等等，这些都影响到了一个企业的竞争力的提升。

5．区域性竞争加剧。长三角地域中小企业多达430多万户，而且大多集中在工业制造产业，由于区域产品过于单一，这就形成了区域性竞争，削弱了局部企业的外贸竞争力。

第三章 长三角地域中小企业外贸竞争力的影响要素剖析

虽然长三角中小企业有着不少优势，使其相关于我国其他地域具有较高的外贸竞争力，但我们也发现了一些制约其开展，影响其外贸竞争力的要素。这些影响要素大致可分红两大类：内因和外因。其中内因包括了企业外部的影响要素和来自国际的制约要素。

3.1 内因剖析

3.1.1 技术创新要素

技术创新是企业出口竞争优势的基本支撑和决议要素。技术创新能经过要素运用的改善、运营本钱的浪费、原有产品质量的改善和新产品的开发等途径来增强出口产品的优势和相对价钱优势，以提高出口的外贸竞争力[5]。当下，世界市场的竞争实践上是科技水平的竞争，技术创新构成对外贸易竞争优势的基础。据统计，兴旺国度技术提高对经济增长的贡献率能到达50%以上，开展中国度技术提高的贡献率在20%左右，而我国的贡献率只到达了开展中国度平均水平的一半。我国的中小企业包括长三角地域的中小企业在内大少数依然是休息密集型企业，由于中小企业的规模和经济基础有限，这些企业往往很少停止技术创新，更多的企业选择了传统的制造工艺[6]。这就制约了企业走向工业化的开展，从而招致了这些中小企业的外贸竞争力无法提升或是提升缓慢，与兴旺国度企业的竞争差距加大。 3.1.2 人力资源要素

我国是一团体力资源大国，具有丰厚的人力资源，但是影响长三角中小企业外贸竞争力的人力资源要素并不单单指休息力的数量，而是表达在人身上的素质，包括各种知识和才干。在经济全球化的竞争形势下，科技人才成为获取和提高国际竞争力的制约要素。人才成为比物资资源、金融资本更为紧缺的资源，成为全球竞争的焦点。我国的人力资源虽然丰厚，但是少量的休息者素质很差。在我国人才是奇缺的、稀有的，尤其是高层次人才更是奇缺。一些大型企业会高薪延聘国外的知识型人才协助企业的树立，但绝大少数中小企业没有这样的经济实力也没有这样的人才看法，这就制约了中小企业的开展，制约了这些企业的外贸竞争力的提升。 3.1.3 贸易

对外贸易不只直接影响一国的对外贸易活动，而且还会影响各个贸易产业的竞争实力及其未来的开展方向。1992年同志南巡讲话之后，长三角地域进入第二个开展阶段，应用国度开发浦东的契机，长三角中小企业仰仗国度给予的一系列优惠迅速生长。

3.2 外因剖析

3.2.1 国际市场环境

宽松的国际市场环境不但有利于长三角地域中小企业的比拟优势、竞争优势的发扬，而且也可以使企业充沛看法到同国外同类产品的竞争差距，促使企业改良并提高产品的出口竞争力，以扩展其出口。但目前的国际环境对产品出口竞争力的提高提出了应战。目前我国是世界上反倾销的最大受益国。20世纪90年代以来，世界上平均每6-7起反倾销案件中，就有一同针对中国产品。 3.2.2 贸易壁垒

继续的贸易顺差容易招致贸易壁垒的发作。贸易壁垒包括技术性的贸易壁垒，知识产权贸易壁垒，绿色贸易壁垒等。由于各国的产品技术和消费要求存在着差异，贸易壁垒严重影响了长三角地域的外贸竞争力。为了打破这些贸易壁垒，企业就要更重消费设备，消费规范，还要为获取相关认证添加企业的本钱,从而丧失了产品价钱优势，削弱了其在国际市场上的竞争力[7]。

3.2.3 外商直接投资

外商直接投资使少量外资流入，补偿了长三角地域中小企业树立资金的充足，大大改善了企业的资源配置状况，并且外商的投资还包括一些先进的设备和技术，这极大地发扬了企业的休息力优势，在某种层面上提升了长三角地域中小企业的外贸竞争力。 3.2.4 汇率动摇

我国的外贸基本以美元结算，人民币汇率的上升使得更多的国外产品涌入中国，而我国的商品也因此失掉了价钱优势，长三角地域中小企业的外贸竞争力也随之下降[8]。 3.2.5 其他国度的竞争与应战

目前长三角地域中小企业最大的比拟竞争优势就是廉价的休息力，也就是说中国不只要廉价的复杂休息力，还有相对兴旺国度廉价的熟练休息力、技术人员。从实质下去讲，长三角地域中小企业如今正是在应用这一竞争优势参与国际分工和国际贸易的。虽然在今后的一段时间内廉价休息力还可以作为企业参与国际竞争的比拟优势，这是由于中国有着广阔的乡村人口，可以不时的向长三角地域输入廉价休息力，但是长三角地域的资源是有限的，其人口的容纳水平更是有限的。因此，有能够乡村人口的输入在一段时间之后会放缓直至停滞。正如如今长三角地域出现休息力本钱不时上升现象，而随着新的开放国度，比如印度参与国际分工，长三角地域中小企业企业的廉价休息力竞争优势将会逐渐削弱。

第四章 长三角地域中小企业外贸竞争力提升的措施

4.1 微观层面

4.1.1 树立完善的企业制度

许多中小企业企业中都采用家族式管理运营的形式。这能够会招致企业运转松懈、缺乏合理有效性，从而在很大水平上影响一个企业的安康生长和开展。因此，企业首先要树立迷信完善的企业制度，迷信的制度是企业质量的保证，有了制度才干明白企业的目的及定位，规范员工，保证产品质量。 4.1.2 提升企业的信誉和笼统

企业要想在剧烈的市场竞争中生活和开展，自身的信誉和笼统很重要。中小企业应加大自主品牌的研发力度，并且不时提高自主品牌的产质量量，售后效劳，积极展开境外商标及专利注册、国际质量规范认证、平安认证和环保认证[9]。再经过各种宣传渠道，如积极应用广交会、国际知名展、博览会等境内外展览平台，增强国际自主创新品牌产品的推介，提高自主品牌的知名度。关于中小企业，信誉和笼统就是企业进军国际市场的敲门砖，是企业的有形价值，拥有它们就同等于拥有了庞大的财富。因此，企业越是在剧烈的竞争中就中越是要树立更高的信誉，越是要树立良好的企业笼统，支持引导产品流向国外市场，从而添加产品出口量，提高企业的外贸竞争力。 4.1.3 做坏人才的引进和培育

人才是一个企业的血液，中小企业要用要做就任人唯贤。中小企业可以在高校举行招聘会引进优秀人才，充沛发扬大学和科研院所培育高素质的管理、研发、技术人才的作用。而且要注重企业外部的人才培育，积极树立紧缺型人才的培训机制活期的专业知识培训可以使企业人才的知识失掉及时的更新及提升，也可以在培训中发现人才。拥有了适宜的人才，企业可以在运作中愈加迷信或使企业的技术失掉创新，从而节省人力、物力和时间,还可提高附加值和时间价值。 4.1.4 做好企业规划

长三角中小企业要为企业开展作一个规划，做好持久的开展规划。由于世界经融危机的影响，长三角中小企业遭到了不同水平的影响，所以企业管理者要在这次危机中总结阅历，具有久远的目光，为自身的开展做好中、临时规划,要为自己确立每一阶段的目的，并朝向这些目的一步一个足迹地坚实的走下去。有了规划可以让企业走出2020年经济危机的阴霾，并快速重新投入到外贸竞争的行列中。

4.1.5 多元化出口战略

长三角中小企业要依据国际贸易格式的变化，鼎力调整出口产品结构，开拓海外市场，转变外贸增长方式，完成由传统的集约型、外延型向集约型、外延型增长转变，还可以与大型企业联手出口，中小企业出口产品结构上与大型企业产品互补或相关，大企业有了中小企业的附加品，也愈加具有竞争力[10]。在稳固传统市场的基础上努力开拓新的市场，以改动出口市场过于集中的状况，逐渐完成以新市场为重点，以周边国度市场为支撑，兴旺国度和开展中国度市场所理散布的多元化市场结构。在确定出口的目的市场时，应该依据企业所能提供的产品和效劳做出思索，发扬比拟优势，企业应该做的就是将整个世界市场都思索在自己的目的市场范围之内，然后从中选择最适宜自身的时机[11]。促进农业向都市农业和环保农业转变，工业向高新技术产业开展，第三产业向以金融、物流、旅游、信息、等现代效劳业为主转变。

4.2 微观层面

4.2.1 积极发扬的作用

我国树立了一系列促进中小企业出口的措施。例如树立高技术产品出口人才的培训，鼓舞外商参与中小企业的合资运营，扩展外资嫁接改造中小企业的规模，进而促进中小企业国际化，增强中小企业与专业外贸机构之间的协作。世界贸易形势越来越紧张，竞争越来越剧烈，革新开放以来，我国的外贸曾经发作了基本性的变化。但是，现行的在许多方面还是很不完善，需求进一步的革新[12]。这就需求完善中小企业的保证。需求在树立社会主义市场经济的进程中，不时深化外贸革新和企业外部机制革新，树立健全契合国际通行规那么和长三角地域状况的对外经济贸易，从基本上转变企业的运营机制，把企业推向市场，让企业在市场竞争中生长。 4.2.2 增强区内协作

在经济全球化的进程中，促进地域协作不只要助于提高资源配置的效率，而且是区域经济应对经济全球化趋向的有效途径。因此，提升外贸竞争力和推进开放型经济开展的思绪,不只要落实到经济国际化的范围之中，同时还需打破国际行政区划的羁绊, 增强区内协作，构生长江三角开放型经济的区域框架，以区域经济共同开展为目的，努力于优化资源的配置状况并推进地域间的经济协作。 4.2.3 充沛合理应用外资

对长江三角中小企业来说，引进外资不能仅停留在数量扩张上，更多要思索的是怎样把外资充沛合理地应用好，提升外贸竞争力。应用外资应该有明白的目的，详细说来,如今的关

键是应用外资培植长三角地域的优势产业、行业、产品,培育其外贸竞争力。依据长三角地域中小企业的现状，为了提高外资的贡献率。首先，应用外资要逐渐转向以应用国外先进的技术为重点，引进技术能够比单纯引进资金更重要。其次，提高对外资的鉴别，突出引进外资的重点行业与重点范围，进一步把有限的资源集中到开展高端制造业和现代效劳业下去，同时加大第三产业吸引外资的力度。 再者，树立和完善吸收外资重点项目的评审、评价机制，增强吸收外资促进体系树立。最后，应用外资的范围也需作结构性调整,主要是停止产业导向,鼓舞进入技术含量较高的行业，借助外资构成具有国际国际竞争优势的行业[13]。 4.2.4 有效规避汇率风险

汇率在很大水平上影响着外贸竞争力，而人民币市场化是不可阻挠的潮流，对企业来说，频繁的汇率变化对企业出口发生较大的汇率风险，严重影响出口产品的国际竞争力，这就需求采取措施有效地规避汇率风险。在汇率动摇日益频繁的状况下，出口企业并非完全处于主动形状，可以从以下三个方面增加汇率风险：首先，在贸易中应该选择有利的货币停止结算，尽量争取采用辅币结算；或是选择多种货币组合停止结算，增加汇率风险；在贸易合同中添加保值条款。其次，应用贸易融资工具防范汇率风险。比拟常用的是出口押汇，此外还包括福费廷、保付代理和出口信贷等，这些融资技术不只可以有效地防范出口贸易中的汇率风险，还可以提高企业资金运用效率。最后，应用金融衍生工具防止汇率风险。随着汇率革新的加深，金融衍生工具的作用将日益凸现，应用外汇远期、外汇期权、掉期和货币互换等金融衍生工具规避汇率风险将逐渐成为企业有效规避汇率风险的重要方法。 4.2.5 规避贸易壁垒

虽然贸易壁垒和反倾销对长三角中小企业的影响十分大，而且也是这些企业经常会遇到的效果，但是只需企业做好企业制度的规范，明白市场后依照市场需求的规范消费，贸易壁垒和反倾销是可以规避的。即使遭遇了贸易壁垒或反倾销也要应用法律的武器停止抗争，增加损失。

4.2.6 积极展开电子商务贸易

电子商务曾经成为现代贸易的主流。结合国的一份报告显示，2020年全球电子商务的买卖额可达1万亿美元，未来10年三分之一的全球国际贸易将以网络贸易的方式来完成。对中小企业来说，电子商务可以节省经费、添加贸易时机、提高贸效率，降低了依托中间商的带来约束。为了降低推销本钱进而愈加依赖电子商务的推销。并且电子商务给买卖双方提供了便利的沟通渠道，网络经济下的电子商务可以使企业最优规模有所下降，更有利于中小企业的竞争开展。

4.2.7 做好企业融资

资金是企业运作的首要要素，但是中小企业普遍存在资金充足的效果。要处置长三角地域中小企业外贸企业融资难效果，首先，需求出台支持，拓宽企业的融资渠道，吸引国际外的投资资金。其次，银企通力协作，放宽对中小企业存款的，扩展中小企业的存款渠道。有才干的银行可以在长三角经济欠兴旺地域开设分行，鼓舞中小商业银行展开专门针对企业技术创新的存款业务，协助外地的中小型外贸企业融资，发扬其自身结构复杂，业务操作灵敏，存款时间短、效率高的优势，实在处置中小外贸企业融资难的效果。同时鼓舞并吸引外资银行对企业技术创新提供资金支持。最后，要完善风险投资体系树立和股权转让市场，树立多元化的风险投资资本参与机制。同时不时完善相关法律体系的树立。长三角地域还应该尽快健全和完善面向企业技术创新的担保体系，树立担保、企业联保和再担保等多层次的担保体系，进而提升长三角企业抗风险才干。

第五章 总结与展望

5.1 总结

1．在写论文的进程中我进一步了解了外贸竞争力的相关实际，以及我国长三角地域中小企业外贸竞争力的最新研讨静态，经过查阅文献资料，整理剖析出长三角地域进出口总额概略，外商直接投资概略以及出口商品构成概略，可以看到长三角地域进出口总额都呈上升趋向，外商在长三角地域的直接投资集中于第二产业，且以制造业最多，出口贸易结构趋于优化，工业制成品是长江三角洲对外贸易的主要组成产品。

2．结合现有研讨文献与我国长三角地域中小企业外贸竞争力的现状，剖析出该地域中小企业具有优越的天文位置、较为合理的进出口商品结构、休息力资源丰厚等外贸竞争力的优势以及企业规模有限、品牌影响小、中小型外资企业融资难、少量贸易壁垒应战存在等外贸竞争力的优势。

3．剖析影响长三角中小企业外贸竞争力的国际外要素，包括技术要素、创新要素、人力资源要素、国际市场环境要素等等。

4．对我国长三角地域中小企业外贸竞争力的提升提出具有一定实践自创意义的对策建议：对企业自身要树立完善的企业制度，做坏人才的引进和培育，做好企业规划等；关于企业与外界主要从积极发扬的作用，增强区内协作，充沛合理应用外资，有效规避汇率风险，规避贸易壁垒等入手，来提升长三角地域的外贸竞争力。

5.2 研讨缺乏和进一步研讨的展望

由于长三角中小企业的数据的有限性，在研讨中有些数据的处置采用是是整个长三角地域切的数据，虽然长三角地域的中小企业占到99.8%，但研讨的误差还是存在的。由于自身知识有限和的竞争力的定量模型剖析比拟困难，存在此方面研讨的缺乏。提出的一些观念还不够成熟，提出的对策也缺少实际的检验。今后需求不时积聚知识和实际阅历，从更高层面去研讨此效果，也希望对长三角中小企业的研讨剖析能对提升该地域企业外贸竞争力有所协助。

参考文献

[1]吴进红，闫浩，张为付.长江三角洲外贸竞争力的现状剖析及提升途径[J].上海经济研讨,2002. [2]陈国钢.宁波外贸竞争力的现状与对策研讨[J].世界经济状况，2020. [3]朱传丽.中国外贸竞争力剖析研讨[J].行政事业资产与财务，2020. [4]陈宏付.江苏沿海地域外贸竞争力的提升战略[J].统计与决策，2020. [5]程春梅.外贸竞争力的评价研讨[J]. 统计与决策，2004.

[6]王跃华.浙江省外贸竞争力和要素对出口影响的实证剖析[J].经济研讨导刊. [7]曹晓蕾.江苏省外贸竞争力实证研讨[J].价钱月刊，2020.

[8]李玉萍.外贸竞争力文献研讨综述[J].中州大学学报，2006，23〔1〕：32~35. [9]查中和.宁波外贸竞争力居全国第三解读[J].国际商务财会，2020.

[10]顾晓燕，聂影，杨凤祥.金融危机下苏、浙、粤、沪外贸竞争力的实证研讨[J].现代管文迷信，2020. [11]袁雪松.常熟外贸竞争力现状与对策剖析——常熟市中小企业竞争力系列研讨之四[J]. 常熟理工学院学报，2005.

[12]吴进红.外贸竞争力的剖析范式与提升途径——以长江三角洲为例[J]. 南京经济学院学报,2002. [13]吴进红.论江苏省外贸竞争力的提升与途径选择[J].国际贸易效果，2003. [14]李玉娟，孙鑫. 苏北地域外贸竞争力的提升[J].黑龙江科技信息，2020. [15]李淑华.浅谈我国外贸竞争力的影响[J].硅谷，2020.

[16]徐梁，焦微玲.江苏外贸竞争力的现状剖析[J].商场现代化，2006. [17]王跃华.浙江省三资企业外贸竞争力的实证剖析[J].商场现代化，2006.

[18]陈昭，杨立.外贸竞争力的权衡目的与研讨现状:一个文献综述[J].华商，2020(21). [19]陈昭，杨立.外贸竞争力的权衡目的与研讨现状:一个文献综述[J]. 华商，2020(22). [20]徐梁，焦微玲.江苏外贸竞争力的提升对策建议[J].商业现代化期刊，2006 [21]吴进红，谢科进.应用外资提升江苏外贸竞争力[J]. 南京社会迷信，2002.

致 谢

这次毕业设计可以顺利地完成，我要由衷地感谢教员，从选题到导师见面会的第一次课题剖析，再经过屡次的修正，最终定稿，整个进程都给予了我悉心的指点和支持，几个月来李宁教员严谨细致、一丝不苟的任务态度和循循善诱的指点，都感染和鼓舞着我，促使我完成此次毕业论文。同时也感谢学院为我四年大学学习生活以及毕业设计提供了良好的环境和资源，感谢四年大学的学习生活中协助过我的师长和同窗。最后，我必需感谢我的父母，他们把我带到这个世界，辛劳养育我20多年，在物质上和肉体上都为我付出了很多，只字片语无法表达内心的感谢，唯有在以后愈加奋出去报答父母的恩情。回首这四年，慨叹万千，面对关心和保护我的师长！亲人和冤家们，感谢之情急欲言表却总又觉词不达意，唯有将其收藏于心间，继续踏上新的征程，奋进开拓。由于自身才干有限，论文中还存在许多缺乏之处，敬请批判指正。