采用何种广告策略增强刺激物对广告的影响

一 刺激物的大小与强度

（1）利用大广告增强效果：① 大媒体广告易于引人注目,视觉冲击强。例如户外广告排，霓虹灯广告。② 易于引起观众的好奇心。③ 传播覆盖面宽，一块大型的广告牌，霓虹灯能覆盖几十米，几百米，甚至几千米的距离，远近观众都可以看到。④受众接触的频度高。户外大型媒体位置固定，设置时间长，覆盖范围内的受众接触率高。⑤ 有利于塑造良好的企业形象。大的广告可以显示出企业的气魄，给人以资金雄厚，规模庞大的印象。 （2）利用小型广告增强效果：小型媒体广告通常是赠品广告，其具有不同的广告效果。①有流动性，渗透性强。广告可以随赠品渗透到人们的日常生活中。② 亲和力，容易被接受。小型广告由于是免费赠送，多数又精美，人们容易产生好感。③ 能被重复接受。

二增强新奇性和感染力。创新的目的不仅仅是在于“捕捉”消费者注意力，而且还能维

持注意力于广告信息的进一步加工。新异性有分绝对新异性和相对新异性。绝对新异性是指人们从未体验过的事物及其特征。相对新异性是指刺激物特性的异常变化或各种特性的异常结合。

三 掌握刺激物的活动与变化。在静止的背景上，各种运动着的物体容易引起人们的注

意，例如电视广告就是以运动的画面展现出来的。

持续的运动有时候更容易被受众注意。

四 颜色

（1）颜色在广告中的作用，美国广告学家斯坦利曾经归纳了以下七点：①吸引人们对广告的注意力；②完全真实地反映人，物，和景；③强调产品和宣传内容的特定部位；④表明销售魅力中的抽象质量；⑤使广告在第一眼就给人以良好的印象；⑥为产品，劳务和广告主本身树立威信；⑦给人们记忆里留下更深刻的印象。

（2）合理利用广告的色彩。①广告的色彩种类多时，效果就变得显著。同样版面的色彩广告，其注意率比黑白广告增加10%，注意时间和记忆效果也提高两背。② 彩色广告的总效果比黑白效果更好，当时值得注意的是，黑白广告的适当运用有时也会达到彩色广告所不能及的引人注目的效果。

（3）充分利用广告颜色的心理意义。颜色具有使人产生某种心理联想和唤起某种情感的作用，这是人们常常在特定情况下使用特定色彩，或者在特定的颜色情境中经常发生某些带有情感色彩的事所造成的心理联想关系。

（4）注意色彩偏好。色彩偏好会因为不同性别，不同年龄，不同民族而不同。而且色彩偏好不是一成不变的，在广告色彩的运用，特别是包装广告的色彩运用时，要注意消费者当时的色彩偏好。 五 突出刺激目标

（1）画面位置安排适当：黄金分配线（视觉中心上：下=1：1.62）（垂直中心线：偏右侧） （视觉中心，视觉分配线上部，视觉分配线下部，近上端部分，近下端部分） （2）版面设计a 均衡（大小，颜色，形状，密度）

b 相称，通常版面设计都是有一定的形状安排，方块安置有序，整洁大方 c 统一，内容与形式统一等等。 六 广告刺激物的位置

（1）广告中留出较大空白会增强广告对受众的注意力。

（2）报纸中的广告位置：①不同版面位置的效果差异，一般来说，刊登在前面版面的广告比刊登在后面的广告其读者阅读率会更高，其价格也更高。② 同一版面不同位置的效果差异：同一版面注意值的大小顺序是左上，右上，左下，右下。 （3）杂志中的广告位置效应。封面和封底广告效果更佳。

（4）广播电视中的广告位置。电视广播媒体的广告位置是根据电视台的不同划分的，一般来说，收视率高的电视中插播的广告效果好，价格也高。 七 利用广告的重复性。

（1）广告重复的必要性：① 提高品牌的知名度；②促进广告内容的理解和记忆，实现广告的说服目的。

（2）广告重复策略：根据齐尔思克做出的结论我们可以知道集中策略和分散策略都各有利弊，因此，在具体的媒体策划时应有所不同。一般说来，新产品或者季节性产品的广告活动宜于采用集中策略，这有利于达到迅速告知的效果；老产品就应采用分散策略，便于维持品牌知名度。广告内容较为复杂的宜用集中策略，内容简单，一目了然的广告则要采用分散策略。