基于义乌小商品市场的品牌国际化营销策略研究

值低、同质化竞争激忍等诸多问题。品牌 化营销策略的制定对于义乌小商品市场在

乏、 的竞争力进一步提升，满足国际市场消费者的具体需求具有重要的战略意义。文章对义乌小商品市场的品牌国际化营销策略进行了探究分析。［关键词］义乌小商品市场；品牌化；国际营销策略［DOI］ 10. 13939/j. cnki. zgsc. 2020. 11. 125近年来我国的义乌小商品市场对外贸易得到了迅速的发 商品市场的品牌国际化带来了比较大的阻碍。展， 成为了全球最大的小商品批发市场，获得了巨大的经济效益。但是 国际化市场经济的 发展，义乌商市场在对外贸易上所 的 也变得 。只有牌国际化 略的制定， 乌商品的产品附以及品牌价值, 身在国际市场上的核心竞, 乌商品市场得一步的发展。2义乌小商品市场的品牌国际化营销策略24政治策略1国际市场调查为了进行营销策略的制定，还需要先 国际市场环境的分析工作，来为后续的 略制 的 支撑。近年 球经济得到了一定程度的发展，但是存在有全治策略是 乌小商品市场国际化发展的重要前，直接 了品牌化国 的应 。首先需要义乌商品市 通过行业协会以及华人商会等国际上比较知名的机构， 的产 在国外顺利 。此外，还要积极推动 采购工作，开展组织 活动。通过对采购行系统化收集的 ， 国外的一些 采行 分析，结合分析 行采购反 统的构建,球工业发展跟贸易 问题，国金融市场也 续波动中。 经济全球化 的进一 ，各国化也融合，消费 接近，这也就 乌小商品市场的发展了一定的机遇。但是不同区域的 还存在有一定的文化差异， 身独特的文化，也就要求在品牌国际化营销略制定过程中，除了 尚的 之外，还要针对区域特 出当地的文化特色，体现出本地差异性。乌小商品市 射、消费群体，总体 主

体目标客户的消费价 一般比 实，在商 过程中会注重商品的实用价值， 一些物美价廉以及 的产 比较大的 。 乌商品市场在发展过程中，需要在 物美价廉的 上，加强对款式以及个性的 发展 ， 国 费者的具体 。针对国际市场的变化及时作出反映跟处理，卡

乌小商品市场在国际市场上的顺利发展⑴。2.2公共关系策略公共 略在实施过程中，需要 国际市场营销的沟通以及协调工作，随后 合我国对外贸易基上，为乌小商品市 出内外 的 。只了公共 ， 强国外 费 乌 商的接 ， 乌商品的 。因为乌小商品市场还需要进行公共 资源的管理跟利用，进行国际化公网络的构建，加强跟外国消费者的沟通交流 ，扌极 公共事务中。 让乌小商品市场的品牌 得一步的 ，吸引 的消费 行产品的2.2市场定位策略就义乌小商品市场在国际市场上的发展情况进行SWOT

分析，其中 在 乌小商品市 常大的产业规模和 的产 ，生产成本低、供应链发达，现阶段还构 建了立体化的 物流体系， 让商品的流通 得到大的 ； 是乌小商品市场产 差不齐,牌建设工作 产 阶段，在外贸发展过程中缺乏的专 ；机会是我国 WTO之后，经过二十年的 发展，国地位和经济实力得到了大 的提， 外贸易进一步发展， 乌商品市场的品牌国家化发展也 了 的经济 。此外，我国近年来实行的国 贸易 也 乌 商 市 的 外贸易工作带来了巨大的 动力； 是国内外商品流通业态变化 ，新 新主体都在 大市场份额， 国际市场的准确 ，是 乌小商品市 利发展的重要。 确企业在目标市场中的位置， 市场的细分工作， 略的针对性跟合理性，促进企业的持续 发展。 乌商品市 ，需要在产品中突出各地文化的差异性， 行 吸引目市场中的客源。在市 中需要结合企业性质、产情况以及产品特 诸 素 行。 乌商品市可以将市 物美价廉， 吸引到的 费 ， 费 乌 商 的 费程度［3］o2.4产品策略产 略是实施产 牌化 略的重要 ， 在产略的制定过程中需要涉及产品名称、商标设计、品牌打造、

经济变幻非常大，以及上游供应商成本的增加， 乌小 包装、产 、产特 个 的内容， 确的2020.4 刚必 市场营销产 略，

中国市场2020年第11期(总第1038期)实现义乌小商品市场在国际上的品牌化发。义乌小商品市场在牌化建设，比如事件宣传、

网络宣传 的特点。

宣传以及展， 身在国际市场上的 种 ，均 乌小商品在国际上得 ：进行产 略的制定过程中，首先需要结合市 以及产 品特 上，来制

的产品统一

的知名度。在宣传内容的确定上要突出产品的特色，强调产

让乌小商品的市

身在国际市场上的份额。和服务标吸准。夕卜，还要逐步实现对所有产品的统一标识，突出产品 升，

的差异化 以及物美价廉 的产品特点，

引 效益的消费者，为义乌小商品市场带来更好的经济3结语年来我国的经济体系发生了比较大的变化，I 外贸易的企 也变得 。义乌商品市场在对外贸易过程中，还需要结合消费者市场的

2.4价格策略企业发展的目的在于获得最大化的经济效益，而价略制定的合理性还会直接影响到企业的经济效益，也就需要 企 强对价 略的重 。

化，准确把握牌化营市 化情况以及消费者心理，在国际市场上

略的制定跟落实。

乌小商品市 '让义乌小商品市场的品牌牌。言，在价 略的制定过程中需要 低成本以及制定价格 价值得一 ，并将其打造成国际化的

参考文献：两部分 行。通过扩宽采购渠道以及降低物流成本 ；，

少义乌小商品市场在生产过程中的成本，提体经济效益。而在价格制定过程中，

要市 ：-1:郭胜.基于义乌小商品市场的品牌国际化营销策略研究 -J].现代商业，2014 (11)： 32.-2:潘建林.网络经济背景下传统专业市场变革路径及对

%目顾客以及消费 素进行充分的考虑，并在合市 以及政治

证定价合理性， 24宣传策上， 价的合理性。J费 的 欲望，确 的策一一以义乌国际小商品城为例-J].中国市场，2017 (18)： 37.[3:

体量及相应的市场覆盖率和品牌可见度。，周燕.义乌小商品市 外贸易 -J].中外企业家，2017 (34) : 197 -198.[4:胡人友，马国华.\"一带一路”背景下金华市对外贸易的

宣传策略具体包含有宣传形式％ 种因素，进行宣传的目的在 费者群体客户黏性，最终

%内以及计划等现状、问题及对策-J].商场现代化，2019 (6) : 61 -62.商品的知名度，增和附

商品的 。义乌生，

[作者简介]龚骋昊(1980—)，男，浙江义乌人，硕士研究

小商品市场在宣传策略的制定过程中可以采用多样化的宣传(上接P120)变，考核部门应经常深入基层，了解员工的工

向：供应链金融、产业经济。者认识自身存在的问题和不足，有助于他们主动去了解自己 的差距。所以，在

作状态、心理状态、个 发展需要等， 情 的变化，对层次的需其，使得考核过程中，有必要建立沟通和反馈流的 ，使考核者和被考核

一些指标进行及 或 ；通过了 工 机制，通过 考核

及，同时要，引 岗 机制，对管理开展持续创新，确 :沟通和交流，让考核者认识 的差距和

考核的连续性和 性，确保物尽其用％ 和考核办法提出建设性意见，有利于实现员工和绩效考核及管理工作得以创新。44提高绩效考核工作人员职业素养事业单 利共赢。在优化 考核 ％制科 的 考核制度之

5结论事业单位绩效考核的效果不太明显，而事业单位改革迫

后，考核 是否公正公 的综合素养和水平。要大

，主要看 考核工作人员考核工作 的培适应

要科

的规范 和 ，

规范的 管理， 的 考核正是实施科、完善，使其 新形势，

和 实

务理 识， 管理的重中之重\" 在实践中

务社会的

务中出现的新问题，同 客地发 考核的作用，激发事业单公正，在考核过程中不掺杂个人主观印象和人情成分，从 员的工作热情， 地实现事业单 °单 考核水平。考核结果在每年评先选优中发工的

工资、工作岗位调考核

44强化绩效考核结果应用M单 工的

参考文献：[1.董克用•人力资源管理专业知识与实务(中级)-M].北 京：中国人事出版社，2015： .了重要的作用，但是

没有影响，所以，应该重视发 工资的分 向作用，坚 得，把 工资向 岗位[2.张•事业单位绩效考核存在的问题及应对策略-J..就

， 2017 (5) ： 29 -30.[3. 秋良•公益一类事业单位人员岗位绩效考核的常见问题 及

工作 和成 出的业务 ，按照单位工作性质和特点，合理推算各个 、工作岗位和不同工种人员工资分配的公平，激发员工更大的工作略分析-J.•人才资源开发，2018 (1)： 24 -25.的奖励性 工资分 ，

和公正，打破 少一个样的

[4. 英• 考核在事业单

[ J.. 经贸实践， 2017 (9) ： 180.资源管理中的作用热情和积极性，

考核

单 体 的 。[5. 红•当前事业单位绩效考核中存在的问题及对策分析

在发 作 的同 ， 也 使 考核[ J.. 中国市 ， 2019 (31) .上 126 2020.4