上半年工作计划

　　一、指导思想

　　坚持科学发展观，以学习落实《3—6岁儿童学习与发展纲要》为主线，关注幼儿学习的整体性，尊重幼儿的个体差异，理解幼儿学习方式与特点，重视幼儿的学习品质。建好教师队伍，抓好岗位培训，围绕“，太原梦，我的梦”主题，努力“孩子爱戴的老师，创家长满意的幼儿园，办人民满意的幼儿教育”。

　　二、工作思路

　　20xx年下半年，幼儿园继续“打造特色，树立品牌，和谐发展”以“抓管理，优服务，提效率”工作思路，全面落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，规范幼儿保教费收费标准。做实做好各项重点目标，努力完成今年的各项工作任务。

　　三、工作目标

　　(一)全面落实《3—6岁儿童学习与发展指南》，做好教师园本培训;

　　(二)全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，规范新学期幼儿保教费收费标准;

　　(三)营造幼儿园文化氛围，举办实验幼儿园第xx届书香校园阅读节;

　　(四)丰富幼儿园一日游戏生活，组织参加省市学会“在游戏中成长”及“幼儿园一日活动优化”设计方案评选;

　　(五)加强校园安全综合治理，重视幼儿饮食卫生管理，做好传染病的预防和隔离工作;

　　(六)继续抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训。

　　重点工作

　　(一)作风建设。开展“树立公仆意识，强化从政道德”和“铁剂群众，服务群众”教育活动(9.15-9.30)

　　(二)德育工作。开展幼儿文明习惯的养成教育(节水、节电、节约粮食、不随随地吐痰、不乱涂乱画)重点落实幼儿日常行为规范

　　(三)保教工作。深化课改，优质课堂，开展丰富多彩的幼儿一日活动和卓有成效的教研活动。树立幼儿意识、活动意识、游戏意识、责任意识。

　　(四)收费工作。规范新学期幼儿保教费收费标准。

　　(五)平安校园。加强幼儿园食堂管理，加强幼儿园门卫管理，重点落实幼儿园门卫制度，班级幼儿交接制度，应急预案演练制度，重大事项报告制度。

　　(六)教师队伍建设。抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训

　　(七)督导工作。做好新学期开学视导，全面完成20xx年党建目标和重点目标的检查验收督导工作。

　　四、保障工作或主要措施

　　(一)抓管理，重规范，创建平安校园

　　1.建立并实施实验幼儿园“一岗双责”制度及考核细则，加强幼儿园安全工作的管理与指导，做好传染病的预防和常见突发病的防控工作。2全面学习宣传落实省市幼儿园收费标准及新办法，做好新学期幼儿园幼儿收费项目(保教费、服务性收费、代办费)宣传及公示制度。

　　2.抓好教师的国培、省培、市培等师资培训和教职工的各级各类业务培训，重点抓好教师《3—6岁儿童学习与发展指南》园本培训。

　　3.抓好中层干部和教师的组织管理与重点目标责任制考核，建立实验幼儿园教师奖励工资考核制和实绩公示制度。

　　4.抓好对临聘人员的组织管理与指导培训考核工作，落实一年一次的合同及安全责任书签订。

　　5.继续加强食堂食品安全卫生监督与管理，严把幼儿食品卫生安全关，幼儿服务性收费按月公示收支明细，按学期与幼儿家长进行结算。

　　6.认真宣传落实好幼儿参加城镇医疗保险、意外伤害保险及校方责任险工作。

　　(二)抓学习，促教研，创建书香校园

　　1.抓好班子成员中心组学习，党员学习和教职工理论学习，强化教师的学习力(每周二下午)

　　2.抓好教研活动和实验课题专题学习与研讨，有活动记录和小论文。重点开齐开全开足五大领域课程。(每周四—五中午保教主任主持)

　　3.抓好教师园本培训学习和教师继续教育远程培训学习。人人完成计划学习合格，有学习总结。

　　4.抓好幼儿园道德讲堂活动，教师终身学习周活动，举办实幼第xx届书香校园阅读节。组织教师参加教育在线征文，有活动方案，有活动记录与小结简报。

　　5.抓实抓好幼儿园网站及教育博客的管理与指导，抓好幼儿园对外宣传与通讯报道，每人每学期完成区级通讯报道4篇，市级1篇。

　　(三)抓亮点，显特色，创建品牌乐园

　　1.抓好校园文化“四个一”活动。继续开展每月一次的道德讲堂主题活动，举办实验幼儿园第xx届书香校园阅读节活动(9月28日)，实验幼儿园终身学习周活动。组织教师参加有奖读书征文活动

　　2.抓好保教“五个一”活动。全面学习宣传落实《3—6岁儿童学习与发展指南》活动，开展“优化半日活动”听课、评课、研讨、交流、座谈、观摩等活动，组织参加省市学会“幼儿园一日活动优化”设计方案和“在游戏中成长”案例评选，

　　3.抓好幼儿“六个一”活动。幼儿入园体检率达100%。幼儿接送卡使用率达100%，幼儿文明行文习惯养成98%，幼儿区角活动材料提供100%，幼儿玩具、图书、户外体育器械使用率达90%，幼儿园设施设备使用率达100%

　　(四)优服务，办实事，创建和谐校园

　　1.开展实验幼儿园师带徒活动，签订20xx年师带徒协议书。

　　2.支部活动“五个一”。组织开展作风建设2项活动，组织开展道德讲堂活动，组织家庭走访一次，组织外出参观一次，新年春节组织慰问老干部一次。

上半年工作计划

　　结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。

　　一、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　二、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

　　以上是我20年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

上半年工作计划

　　一、尽心尽责，做好本职工作

　　1.完成公司、部门交办的事项，追踪结果及时汇报。

　　2.完成日常的正常管辖范围内的工作，如下：

　　①每月月初商业流向查询、下载、收集，对流向库存及批号核对后进行整理汇总，交公司各部门(招商、客服、采购、商务、财务)进行相关数据报表的核对及制作。

　　②制作《负数流向退货原因确认表》，交给对应的商务同事确认退货的原因，涉及到过期退货或是退货后无法转销的流向，通知销售客服填写相应的单以扣取该批货物的底价款项。

　　③收集相关的单，依据流向进行费用结算单制作、汇总，交客服部、财务部及相关领导审核后按每月规定的结算时间通知财务汇款。

　　④通知客户汇款的时间、数量、金额及客户相关汇款信息的跟进。

　　⑤日常的客户流向查询及费用账单明细查询，协助招商经理进行客户流向及费用的跟进工作等。

　　3.工作资料的保存、分类、归档、保管。

　　4.辅助部门经理完成不同类型的相关工作。

　　二、以踏实的工作态度，完成办公室客服专员职责工作

　　客服专员工作是一个讲责任心的工作，我的工作会与各个部门相关联，工作内容非常需要本人很仔细、有耐心，并且有多文件需要保密的，一直以来，对于各部门、各领导的各类文件我会尽力及时完全递交，对领导交办的各类工作都会及时认真办妥，做到对自己负责、对领导负责、对相关部门负责，保证各项日常工作认真完成，切实做好本职工作。

上半年工作计划

　　一、认真学习新课程改革

　　把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来，让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。

　　二、积极参加学习组织的各项活动

　　认真钻研业务，积极撰写教学论文。

　　三、大胆探索创新，改进落后的教学方法、适应新课改的需要，采用先进的教学方法。

　　四、搞好德育工作

　　德育放在教学首位，为把学生培养成为爱学习，会学习，勤思好问，乐于创新，品质优良的一代新人奠定坚定的基础。

　　五、积极做好家访工作

　　注意学生的成长，积极做好成长记录，既做好学生的导师，又做好学生的益友，引导学生向正确的方向发展，在全面发展的基础上关注学生的个性差异，关注学生的兴趣，爱好，注意差生的转化，多做工作，关注每一位学生，让每一位学生都取得更大的进步。

　　六、教学工作方面

　　认真制定学科教学计划，深入学习，领会新课程标准，了解本册知识要点，认真钻研教材，吃透重点难点，联系本班学生实际，做好自己的本职工作，认真备课，上课，以课本为纲，以学生为本，学习《教师用书》，上好每一节课，认真布置作业，做好课外辅导工作，作业设计做到科学性，启发性，针对性和灵活性，着重培养学生运用知识的能力，根据学生的学习情况因材施教，认真辅导。

　　七、做好工作计划

　　全面了解学生情况，对基础知识情况好的提倡自主探究学习，发挥学生潜能，增强课外阅读，循序渐进，为其树立信心，激发学习兴趣，肯定学生点滴进步，让学生有成功的体验，积极做好家访工作，注意学生的成长，引导他们朝着正确的方向发展。

上半年工作计划

　　一、指导思想

　　卫生保健以幼儿园《纲要》(试行)为指导，进一步增强目标意识，贯彻实行“预防为主”的方针，实施科学育儿，遵循保教结合的原则，全面规范保育工作，让幼儿有健康的体魄，大力提高保教质量。使我园卫生保健工作再上新台阶。

　　二、具体目标

　　切实抓好卫生保健工作，如：营养分析、餐前餐后管理及日常消毒等常规工作。严格控制传染病，降低常见病的发病率，进一步提高幼儿的自我保护能力，杜绝事故发生。严格执行卫生消毒制度，合理安排幼儿膳食，保证幼儿必需的营养，让幼儿身心得到健康成长。配合20__年卫生保健主题年活动：创建“合格保健室”。

　　三、具体措施

　　进一步提高教职工的卫生思想意识，齐心协力，做好卫生保健工作。

　　(一)健康检查制度：

　　1、按时做好预防接种及全园性的“六一”体检工作，并及时做好健康分析、评价、登记记录。

　　2、坚持每天晨检及全日观察制度，认真做到“一模”、“二看”、“三问”、“四查”，发现患病儿当即与老师和家长联系，并做好记录。

　　(二)日用品消毒制度：

　　1、席子每两周擦抹一次，被褥每两周暴晒一次。

　　2、毛巾每周清洗消毒一次。

　　3、幼儿玩具保持清洁，积木、积塑每周清洗、消毒一次。

　　4、图书每月日光暴晒一次。

　　5、桌椅每周清攃一次，每月用肥皂水清洗一次，保持桌椅整洁。

　　6、地面、厕所每天拖、冲洗，每周用消毒液拖地消毒一次。

　　(三)环境卫生：

　　1、经常保持幼儿园环境卫生，坚持每天一小扫、每天一大扫。

　　2、实行分片包干，定班定点，定期抽查，每周进行卫生检查。

　　3、经常保持室内空气流通，阳光充足开窗通风换气。

　　(四)个人卫生：

　　1、幼儿每人二巾一杯，专人专用，定时消毒。

　　2、幼儿饭前饭后养成洗手的习惯，保持手的整洁。

　　3、中班幼儿学会使用筷子吃饭，培养幼儿良好的进餐习惯，不挑食、不偏食、不暴食。

　　4、幼儿养成饭后漱口的习惯，中、大班养成早晚刷牙的习惯。

　　5、培养幼儿良好的睡眠习惯及正确姿势。

　　6、每周剪指甲一次，勤洗头、勤洗澡，保持个人卫生。

　　7、根据季节变换，活动量的大小，随时教会幼儿增减衣服，关心幼儿的冷暖。

　　8、各项活动都以幼儿为中心，加强对幼儿进行安全教育、卫生教育，并教给幼儿一些自我保护的能力。

　　9、妥善保管好班内物品，玩具、用品使用安全，避免摔伤、烫伤，杜绝事故发生。

　　(五)饮食管理：

　　1、幼儿的伙食有专人负责，民主管理，定期召开伙委会，研究幼儿伙食。

　　2、根据季节变化，制定适合幼儿年龄的带量食谱，保证幼儿必需的营养。

　　3、保健人员要定期计算幼儿进食量、营养量。保证幼儿健康成长。

　　4、按时开饭，保证幼儿愉快地吃饱、吃好每一餐。

　　5、工作人员伙食与幼儿伙食严格分开，不侵占幼儿伙食。

　　(六)饮食卫生：

　　1、要保持厨房的清洁卫生，经常清扫、消毒。

　　2、食堂要严格执行《食品卫生法》，厨房用具做到生熟分开，洗刷干净，食具一餐一消毒，食物有防蝇虫设备。

　　3、不买变质腐烂食物，预防食物中毒和肠道传染病的发生。

　　4、搞好幼儿进食卫生，培养幼儿不偏食、不吃零食等良好饮食习惯。

　　四、月工作安排

　　三月份：

　　1、做好开学各种器具消毒工作。

　　2、布置本学期的保育任务及要点。

　　3、制定春季作息时间表和消毒工作时间安排表。

　　4、规范晨检。

　　5、检查日常的保育工作和消毒工作及各班幼儿的卫生习惯。

　　7、完善、健全膳食管理委员会，为幼儿的膳食提供更好的服务。

　　8、全面进行大扫除，检查各班幼儿的卫生、消毒情况。

　　四月份：

　　1、做好幼儿流行病防治工作。

　　2、各班加强对幼儿进行安全教育、自我保护教育，在集场期间防走失、防拐骗。

　　3、检查各班日常消毒和保育工作。

　　4、召开伙委会会议。

　　5、全面进行大扫除，检查各班幼儿的卫生、消毒情况。

　　五月份：

　　1、做好“六一”体检测评工作。

　　2、配合妇保所做好全园幼儿龋齿治疗。

　　3、做好各种帐册的登记、统计工作。

　　4、全面进行大扫除，检查各班幼儿的卫生、消毒情况。

　　5、组织保教人员学习有关保健方面的知识和理论。

　　六、七月份：

　　1、各班对幼儿进行夏季饮食卫生教育。

　　2、组织中大班进行视力测查，并做好登记统计工作。

　　3、组织全园进行期终体检，并做好评价、登记、统计工作。

　　4、做好夏季卫生消毒工作和防暑降温工作。

　　5、做好期末结束工作、材料整理工作。